成果推介会

『壹』 2011年中国专利技术推介会在哪开 几年一次

这个专利周 也是专利技术推介会

关于举办2011·第五届中国专利周的通知大中小

各省、自治区、直辖市、计划单列市、新疆生产建设兵团知识产权局，有关社会团体、单位:

为深入贯彻落实科学发展观，推进实施国家知识产权战略，充分发挥专利制度在加快产业结构调整和转变经济发展方式中的重要作用，大力推进创新型国家建设，国家知识产权局定于2011年11月9日至15日举办以“实施专利战略、推动创新发展”为主题的2011·第五届中国专利周。为切实做好本届中国专利周的各项工作，现将有关事宜通知如下：

一、组织实施

第五届中国专利周在全国各省（区、市）异地同时组织实施，设立由国家知识产权局、中央有关部门机构和各省（区、市）知识产权局负责人组成的活动组委会，并设立组委会秘书处。各省（区、市）知识产权局作为第五届中国专利周承办单位，要按照《2011·第五届中国专利周总体实施方案》的要求，成立本地区中国专利周活动组委会，做好各项前期筹备和具体实施工作。确定北京市作为第五届中国专利周的主会场活动城市，国家知识产权局与北京市人民政府共同主办第五届中国专利周主会场（北京）活动。

二、工作要求

各省（区、市）知识产权局要高度重视，把办好本地区专利周活动作为实施国家和地区知识产权战略、促进经济发展方式转变的实际行动，作为推动本地区专利工作快速发展、推进创新型省区市建设的一项重要任务。向本行政区域转发本通知，充分调动各方面的积极性和创造性，认真组织策划好活动方案，积极开展各项筹备工作，合理安排各项活动的时间，保证整个专利周期间活动充实、亮点突出。

各省（区、市）知识产权局在策划本地区专利周活动方案时，要充分体现特色性、公益性和专业性，努力使活动取得实效。同时，要注重体现活动的整体性和统一性，重点组织开展“专利制度发展历程和成果展示”宣传、“12330”知识产权维权援助、面向企业的公益服务和经验交流、中小企业知识产权托管专题、现场及网上专利技术与产品的展示交易、专利质押融资试点工作研讨等活动。同时，要充分结合当地经济社会发展和知识产权工作实际，紧扣主题、集成资源，在内容和形式上不断创新，努力使活动低投入、高效益，体现中国专利周的集聚效应、规模效应和品牌效应，在全国掀起运用专利制度的新高潮。

各省（区、市）知识产权局要组织和动员各级各类新闻媒体加大对中国专利周的宣传报道力度，利用广播、电视、网络、报刊等多种传媒形式，开展全方位、立体化、多层次的新闻宣传，深入挖掘本届专利周活动的亮点，全面展示本届专利周的盛况和成果，多角度反映通过实施专利战略提升企业和产业在国际市场核心竞争力的成功经验和鲜活事例，把专利周活动办成本地区具有广泛影响力、辐射力和带动作用的重要活动。

三、保障措施

国家知识产权局将整合全局资源，大力支持各地专利周活动的开展，提供相关宣传资料，安排专家参与活动、提供现场咨询服务等。各省（区、市）知识产权局要积极向当地政府汇报专利周工作，争取政府在活动专项经费、场地、人员、信息等方面给予支持。

请重视中国专利周期间的安全工作，认真制定安全工作方案和应急预案，做到组织周密、任务明确、责任到人，确保活动顺利有序开展。

特此通知。

『贰』 中国杨凌农业高新科技成果博览会的简介

中国杨凌农业高新科技成果博览会（简称“农高会”） 由国家科技部、商务部、农业部等17个部委与陕西省人民政府联合举办，每年11 月5 日至9 日在杨凌农业高新技术产业示范区定期举行。2012年举行时间为11月20日至24日。它是我国农业高新科技领域最具权威和影响力的大型综合展会，被誉为“中国农业奥林匹克盛会”。经过十几年的发展，杨凌农高会已成为与北京科博会、深圳高交会、上海工博会齐名的中国四大科技展会之一。
农高会的层次、规模和水平的不断提高，为我国的农业高新技术与产品的交流交易，搭建起了稳固的国际化交流平台。据不完全统计，前几届农高会累计有来自全国各省、市、自治区和美国、法国、日本等30多个国家和地区的上万家国内外涉农企业、农业科教单位和中介机构以及830余万客商和群众参展参会，特别是近四届展会每届参会客商和群众均超过了100万人次；农、林、水、牧、农机等方面的高新技术、实用技术及其产品展示交流、交易成效显著，项目投资及技术和产品交易额累计达869亿元；围绕农村产业发展举行实用技术培训和咨询，累计培训、咨询超过30万人（次）。通过农高会这个平台，大批农业高新技术成果得到转化，大量实用技术得到推广，人才、资金、等多方面信息被扩散和辐射，技术、资金、人才在这里得到了有机结合。
农高会是中国政府重点支持的科技展会：
中国杨凌农业高新科技成果博览会（简称农高会），由国家科技部、商务部、教育部、农业部等17个部委和陕西省人民政府联合主办，每年在中国唯一的国家级农业高新技术产业示范区——杨凌举办。
中国规模最大的农业专业展会
农高会是目前国内规模最大的农业展会之一，内容包括展览展示、交易洽谈、信息发布、论坛研讨、咨询培训、评奖、颁奖、国际农业合作交流等活动，已成为农业高新技术和先进实用技术成果展示、交易和推广为主的国际农业盛会。
农高会影响力巨大，会期杨凌参观客商流量达155万人次，进馆参观50多万人次，其中专业客商达10多万人次。各类媒体刊播农高会新闻报道10000 余篇（条）。
涉农产品项目交易推广的市场
众多的涉农企业、科研机构把农高会作为展示形象、推广技术、寻求合作、促进交易的有效载体，上千家单位踊跃参展。百万观众自发参会，把农高会作为开阔视野、学习致富经验、引进新技术、新品种的重要场所。
每届成交金额均超过百亿元人民币。
服务“三农”的窗口
农高会顺应现代农业发展大势，坚持为“三农”服务的宗旨，围绕农村发展、农民增收和农业现代化的要求，面向农业企业、科研机构、农村基层干部、农技推广人员和农民群众，突出重点，精心策划内容和安排活动，为展会的成功举办提供了强有力的支撑。
2009年第十六届农高会的主题是：“科技引领·创业推动·现代农业”。展会的主要内容包括展览展示、国际合作交流、信息发布、交易洽谈、咨询培训、评奖颁奖等6个方面。
展览展示是农高会的主体，共设有高新技术馆、实用技术馆、国际馆3个室内展馆和农业机械展区、现代农业示范园区2个室外展区。室内展馆面积41000平方米，标准展位1300个，主要有区域农业创新展、国家地理标志保护产品专题展等10个专题展览；农业机械展区面积25000平方米，主要展有农业机械、工程机械、国家农机购置补贴类产品等；现代农业示范园展区规划面积8.3万亩，在建面积2万余亩。这是本届农高会新增加的展示内容，届时将开放农业创新园、国际合作园、企业孵化园、种苗产业园、标准化生产示范园五个园区。
国际合作交流活动主要有四项内容：一是2009中国杨凌现代农业高端论坛。张来武副部长已向大家作了介绍，我在此就不再重复。二是杨凌国际农业科技论坛。该论坛由教育部、国家外专局、陕西省政府共同主办，美国、以色列、加拿大、澳大利亚、中国等国的160多名代表参会，围绕循环经济、农业装备、技术应用等国际农业合作热点问题进行研讨。三是2009亚太农产品加工国际论坛。该论坛由联合国粮农组织、联合国工业发展组织、联合国国际农业发展基金会、陕西省政府联合主办，邀请120名亚太地区各国的农业官员、专家学者和企业家参会，围绕全球农产品加工、粮食安全、生态环境保护等问题展开交流研讨。四是中国—加拿大—以色列农业科技创新合作活动。该活动由国家外专局、加拿大农业与农业食品部、以色列农业与乡村发展部和陕西省政府共同主办，主要任务是落实中、加、以三方于2012年7月在渥太华共同签署的中加以农业科技合作渥太华宣言，其内容包括“中加以农业科技合作成果展”、“中加以合作建设杨凌国际农业科技合作园协议签字仪式”、“中加以农业合作成果及产品推介会”等7项活动。此外，还举办中外农民创业论坛、农业高新技术成果及产品信息发布、参展项目交易洽谈、重点项目集中签约、农业科技专家现场咨询与培训讲座等活动。
截止目前，报名参加本届农高会的有1100多家单位、5000余项农业技术成果和项目，其中有来自墨西哥、日本、法国、巴西、美国、韩国、德国等18个国家组团参会，国内有教育部、农业部等8个部委和北京、上海等13个省市组团参展，来自全国各地自主参展企业的展位达到635个。
本届农高会主要有“高、大、全、实”四个特点：
一是“高”，就是主办规格高、参展参会层次高、专业化和国际化程度高。本届农高会由18个国家部委和陕西省政府联合举办，其中国家8个部委领衔组团参展。本届农高会的各类专题展览将达到十项，国内主要农业科研机构、大专院校将在会上展示最新的农业高科技成果。同时，还有来自五大洲的300多位农业专家、企业家和政府官员参加各项国际合作交流活动，这些都进一步提升了农高会的规格、层次和专业化、国际化程度。
二是“大”，就是参展参会规模大、影响大。本届农高会新建了一座国际农业展馆，展览规模较上届扩大30%以上，预计参会人数将超过150万人次。杨凌国际合作周、农业科技成果信息发布、专家咨询培训、评奖、交易洽谈和集中签约等活动的举办，将使杨凌农高会的影响进一步扩大。
三是“全”，就是农高会涉及和覆盖的农业领域比较齐全。本届农高会除了举办种植业、畜牧业、设施农业、农产品及其加工、农业机械等展示以外，还将举办区域农业创新展、国家地理标志保护产品专题展、重点镇建设规划展、乡村旅游专题展、“一村一品”专题展、农业科普图书展、粮油产业展、科普惠农专题展、种子专题展、放心农资专题展等10个专题展览，展示领域更加齐全。
四是“实”，就是办展会更讲求实效。各项活动设置贴近参展参会者需求，使参展客商、参会群众和各界来宾都能受益，尤其是18场农业咨询培训讲座将带给农民朋友更多的实惠，现代农业示范园区更是突出实物展示、现场观摩，让参观者“看得见、摸得着、学得会、能带走”。

『叁』 公司想办个新品推介会，领导叫我负责这一块，可是我没有办过这一方面的活动啊！！！！急急急，我该怎么办

找老员工请教，公司总有会的人，如果实在不会，就和老总推荐别人，别最好整不好，那就是被炒鱿鱼的下场。

『肆』 山东临沂市罗庄区教育局局长周广军出席高效课堂推介会

为落实2010年全市教科研工作计划要点中“深化课堂教学改革，力求在构建高效课堂上有新的突破”、“加大典型发现培养力度，在典型培养带动上有新的突破”的要求，进一步深化“35X”课堂教学策略的研究与实践，更好地促进各县区、学校主题性教研活动的开展，促进县区、学校之间的相互学习与交流，使我市的区域教研、校本教研工作再上新台阶， 3月23-24日，全市初中高效课堂构建经验成果推介会在临沂第二十中学隆重召开。参加会议的有市教科研中心初中各学科教研员，全市各初中学校校长，各县区教研室初中教研工作分管主任、学科教研员，临沂经济开发区教育局、临沂高新技术产业开发区教育卫生工作办公室、临沂临港产业区社会服务局分管初中教研工作的领导，各学科骨干教师代表等600余人。省教研室高洪德副主任率各学科教研员莅临会议进行指导，市教育局副局长杜以坚、市教科研中心主任葛晓光、副主任金立村和山东临沂市罗庄区教育局局长周广军、副局长孙文彬等出席了会议。
23日下午，由市教科研中心初中科各学科教研员主持，分学科在9个分会场进行了临沂第二十中学“个性优质课堂”的观摩和研讨，观摩课精彩叠呈、与会人员积极参与并深入研讨，得到了省教研室领导和专家的高度评价。24日上午的会议由市教科研中心葛晓光主任主持，罗庄区教育局局长周广军同志致欢迎辞，罗庄区教研室陈炳伟主任作了《构建自能高效课堂，全面提升教育教学质量》的区域教研典型发言；临沂第二十中学姜怀顺校长介绍了学校发展与“个性优质课堂”建设情况；市教科研中心初中科陈为词科长代表市教科研中心作了《突出教研主题，强化典型培育，全面推进和深化初中教研工作》的主题发言，全面总结了我市近几年来大力开展主题性教研活动、深化课程改革、构建高效课堂的经验成果，对下一步高效课堂构建工作提出了指导意见和建议。
省教研室高洪德副主任在观看教学现场并听取汇报之后，作了重要讲话。他在讲话中用 “主题好、形式好、组成好”高度评价了这次会议的效果，高度评价了我市“突出主题教研、强化典型培育”所取得的显著成效，充分肯定了罗庄区的区域教研经验和临沂第二十中学“个性优质课堂”建设所取得的成果，并对我市高效课堂构建和典型培育等工作做出了重要指示。市教育局杜以坚副局长就进一步贯彻素质教育会议精神、更好地构建高效课堂等问题作了要求和强调。最后，葛晓光主任对大会进行了总结，他要求大家充分认识这次会议的意义，进一步提高高效课堂构建中的领导力、执行力，将我市的教育教学水平提升到一个新的高度。
此次会议共推介了15项高效课堂构建的经验成果，其中罗庄区“自能高效课堂”、临沂第二十中学的“个性优质课堂”是这些经验成果的典型代表。这次会议进一步提升了罗庄区和临沂第二十中学在课程实施与教学教研方面对全省的影响力，也必将对我市初中段的区域教研、主题性教研工作产生深远的影响，对我市高效课堂构建、典型培育以及各单位之间的相互学习、借鉴与交流产生极大的推动作用。

『伍』 如何开好项目推介会，使项目更有影响力

既然项目推介会的目的是介绍项目概况和投资价值，那么重点工作就在价值上做文章。首先中俄双方与会人员的级别要尽量做到重量级，毫无疑问级别越高说明项目的价值和重要性越高，对投资人传递的信心才越强；其次会务组织、流程等需交给专业会议会展公司，如此既有效率也有利于将工作重心集中在项目价值展示上。展示项目价值一是要进行详实的项目概况与项目规模介绍、项目所在地经济发展水平与未来发展趋势介绍、项目的开发营运规划介绍、当地招商引资的优惠政策与扶持手段介绍。项目对客户的影响力大小取决于给予他利益空间的大小，因此在此基础上的投资效益分析也必不可少。上述工作质量的好坏是推介成果好坏的基础；第二，知名客户或投资人的亲睐既可带来其他人的信心也能从侧面证明项目客观的投资价值，因而如果能取得大型投资机构和商业机构的认可说服力与影响力不言而喻。所以我建议你们尽快与世界知名投行或商业机构如大摩或沃尔玛、宜家等类似大型商业取得联系并达成初步意向，邀请这些大块头客户参与推介会，借助它们的力量提升项目影响力。在商业上借势与借力工作的价值某种程度上比普金亲自到场还管用。这步工作的好坏是项目推介成果好坏的关键。说白了，有那么几个世界五百强到场，不管最终是否都入驻项目，对于项目而言，影响力有无不言自明。第三，在邀请知名投行和大型商业机构的基础上，再向国字号的开发企业特别是大型民营开发企业发出邀请，吸引力可想而知。以上是我多年来参与大型项目前期推介的体会，望对你有用。开发企业和投资人要的是利益，向其展示利益，展示项目诱惑是准备工作的核心。

『陆』 视联动力在国资委推介会上的V2V工业互联网技术是什么

视联动力在展会上展示了最新的创新技术和创新成果——V2V工业互联网。是采用拥有自主知识产权的视联网协议技术，范围可覆盖全国的运营级实时交换网络，切实做到了可以构建大规模、高性价比、互联互通、安全的高清视频融合通讯网络。有什么问题欢迎询问，祝您工作顺利、身体健康，

『柒』 保险公司新人推介会领导讲话稿

同志们：
这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。28日上午，**总经理助理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；28日下午，裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。
下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：
一、上半年工作回顾
**年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东”建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。
（一）坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位
截止6月30日，公司保费收入（含集团）199亿元，市场份额达39.6%，较去年同期上升1.9百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为192.4亿元，同比增长11.4%，超过全国系统6.5的平均增幅近5个百分点。同时，上半年保费收入占到全国系统的9.8%，保费贡献度在系统内领先。其中新单保费108.4亿元，同比增幅1.3%，超过系统平均增幅2.5个百分点，继续以10.6%的贡献度领先兄弟公司。
（二）着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展
**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年期交保费20.7亿元，预算完成率达63.6%；10年期及以上业务7.9亿元，完成总部下达预算的42.1%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了13.8%的短期险保费和15.4%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费87.2亿元，预算完成率达54.5%；首年期交保费11.8亿元，完成总部下达预算的42%。上半年，在广东银保全行业出现4.9%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬2.3%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年，共完成短期险保费3.8亿元，完成总部预算51.6%，意外险保费2.2亿元，完成总部预算56.8%。无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。
（三）大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐
在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年，公司续期保费76.1亿元，同比增长30.1%，占总保费的比例达到37.3%，较去年同期提高5.7个百分点。二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到30.1%，比去年同期提高了1.3个百分点。新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年，意外险占短期险的比重达到61%，较去年同期提升2.9个百分点。同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了10个百分点，效益提升明显。
（四）着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索
在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。
城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由65家整合为58家。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。
四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从6月到7月，省公司先后组织举行了4期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显著效果。
上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意！
上半年，公司的各项工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾，亟待解决和突破。一是省级集中后，各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺，难以适应公司应对市场，加快发展的需要；二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高，资源配置还有待进一步优化，基层“责权利”不对等的问题始终没有得到根本性改善；三是基层管理队伍老化，能力、活力和动力不足，销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈；四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱，无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源，在解决问题的过程中就事论事，头痛医头，脚痛医脚，长此以往，掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾，伤害了公司可持续发展的基础；五是在公司转型发展的关键时期，有些负责人改变现状、创新突破的动机不足，缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。
要解决上述存在的问题，各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。尤其是各级机构的“一把手”，要把抓好意识形态工作放在首要位置，在自己所管辖的经营单位，要围绕统一思想、坚定信心，强化意愿、激发活力去开展工作，充分发挥下属、员工的积极性和创造性，是我们做好一切工作的基础和前提。
二、当前面临的形势和任务
从宏观经济来看，外部需求疲软和内部“腾笼换鸟”、“转型升级”政策加速推进，导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧，劳动力成本进一步上升。劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降，“增员难”的问题更加突出。通货膨胀进一步加剧，加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大，存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现，保险理财产品收益率比较优势下降，给销售带来一定影响。
从监管环境来看，银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台，虽然有利于渠道的长远经营和规范发展，但短期来看，对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击，尤其是二季度以来，银保业务日均平台下滑，预算目标达成率偏低。
今年上半年，我们遭遇的严峻局面，从表面上看，是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的，但根本原因，还是在于我们自身的核心竞争优势不足，无法有效应对外部环境变化带来的挑战。市场对每一个参与者都是公平的，今天，我们遇到的困难，竞争对手同样遇到了，要顺利的克服困难，实现更大的发展，关键就看谁的承受能力和应变能力更强，谁能够率先提升核心竞争力。从上半年的业务发展情况来看，我们的优势较为明显，只要我们善于运用优势，充分发挥优势，就能够保持和扩大市场领先地位。
一是发展基础良好。中国人寿作为国内最大的保险公司，我们的基础是全行业最雄厚的。尤其是广东公司，经过这几年的快速发展，我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先，这是我们克服一切困难，赢得市场竞争的前提条件。
二是国有政策优势。近10年来，中国经济的一个突出特征，就是“国进民退”，资源向政府部门、国有大中型企业集中。我们要清晰的认识这个趋势，善于运用我们的国有政策优势，不仅“找市场”，还要学会“找市长”。比如，我们的计生险业务，之所以有今天良好的局面，就是因为我们充分发挥国有优势，善于“找市长”的结果。再比如，我们的银保业务，虽然面临90号文的监管，但前段时间，我在拜访几家国有银行的行长时，他们都表示很希望发展银保业务，尤其是希望和中国人寿加强合作，进一步做大做强银保业务。关键是接下来我们如何转变发展方式，建立双方互利共赢的业务模式。还有我们的团险业务和企业年金业务，我们都要善于发挥国有政策优势。
三是严格监管的机遇。虽然监管机构下发的90号文和10号文在短期内抑制了银保业务的快速发展，但从中长期看，在规范银保业务发展、推进银保业务转型，促进行业持续健康发展上，这两个文件有着积极而正面的意义。我们必须看到，市场监管趋向严格和规范，是行业发展的必然要求，作为行业的龙头，我们虽然面临过渡时期的阵痛，但从长期来看，我们将是行业规范发展的最大受益者，市场上的“搅局者”和实力弱小的公司，必将因为规范监管，生存空间受到挤压，甚至走向消亡，这正是我们进一步强化渠道建设，完善银保合作机制，做大做强银保业务的良好契机。
总之，今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战，但形势总体是好的，对我们有利。结合当前的内外部形势，我们下半年乃至今后一段时期，要重点抓好以下几项任务：
一是加快发展。发展是解决所有问题的关键，是我们的首要任务和中心工作，没有发展，一切无从谈起，我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期，加大发展力度，在确保完成全年各项任务目标基础上，能发展多快就发展多快，这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。
二是依法合规。在集团公司的半年会上，袁力总裁指出，防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度，采取坚决措施，下大力气解决好依法合规经营的问题。近年来，在依法合规这个问题上，我们全省系统始终坚持高标准，严要求，妥善处置了历史遗留问题，没有新发生重大违规案件，取得了良好的工作成果。接下来，在狠抓业务发展的同时，我们要始终绷紧依法合规这根弦，深入落实上级机构的各项工作要求，巩固和扩大依法合规经营的成果。
三是强化基层。这个基层，主要是指四级机构。在今年总公司半年会上，集团公司袁力总裁和总公司万峰总裁都对基层问题给予了高度关注。万峰总裁在讲话中从战略的高度论述了基层的重要性，从六个方面部署了强化基层的举措。这几年，我们广东公司始终把激发四级机构的活力和动力，提升基层的核心竞争力作为开展工作的重要内容，接下来，我们要贯彻落实总部的要求，进一步推进“服务广东”建设，关爱基层，服务基层，做到资源向基层倾斜，激发基层的活力和动力；进一步优化省、市、县各级机构的管理职责和管理流程，做到精简高效，充分发挥基层应对市场的主观能动性和灵活性。
三、下半年的工作要求
关于下半年的工作，相关的分管总和部门已经做了宣导和要求，我完全同意。总体思路就是要按照年初省保会既定的工作方针和总体部署，抓推进、抓落实、抓执行。下面，我就几项重点工作，谈几点要求：
（一）切实增强责任意识，坚决以“保增长”为核心，确保各项任务指标的达成
从目前各项核心指标的日均平台来看，下半年公司业务发展的压力较大。实现业务平稳健康发展，确保各项指标达成，是对经营管理者最基本的要求。各级领导干部要进一步增强责任意识，采取切实有效的措施，调动一切积极的因素，全力以赴的服务和支持一线队伍，加快核心业务发展。个险渠道要通过优化销售组织，加强基础管理、营造销售氛围来加快10年期及以上业务发展；同时，要继续加强销售队伍建设，通过新基本法的上线带来人力发展的新突破，确保人力质量和数量共同提升;重点改善举绩率和人均产能等基础性指标。银保渠道要进一步加强渠道维护和开发力度。要按照监管机构要求，切实推进依法合规经营，积极创新，探索业务发展的新模式，要重点加快期交业务发展。团险渠道要继续坚持以效益为中心，加快发展，积极开拓信贷保险、计生保险、旅游险等新渠道，逐步调整业务结构，降低综合成本率。
（二）切实增强忧患意识，从战略高度谋划个险转型发展，发挥销售主渠道的核心作用
自**年以来，我们在自营保费、首年期交、期交总量等核心指标上相继实现了对江苏公司的赶超，今年，我们还将实现续期保费对江苏的反超。但我们必须看到，剔除银保业务的优势，和江苏公司相比，个险一直是我们的短板，尤其是个险10年期及以上业务，我们一直和江苏公司存在较大的差距，上半年，我们实现10年期及以上首年保费7.9亿元，比江苏少了2.7个亿，给我们未来的续期保费增量带来很大的压力。如果没有10年期及以上业务的快速发展，我们就没有稳定的、长期的续期保费增量，就存在落后的危机。同时，个险10年期及以上业务的发展水平，是营销队伍素质、销售技能和基础管理水平的集中体现，是个险转型发展的重要目标。
我多次强调，个险是公司销售的主渠道，银保业务做得再大，主动权还是掌握在银行的手上。这几年，我们之所以不断做大银保业务规模，尤其是全力以赴的做大银保期交业务规模，就是要为个险的发展保驾护航，为个险的转型发展赢得时间和空间。在当前银保业务面临政策冲击的情况下，加快个险的转型发展尤为紧迫。
近年来，公司业务发展的突出矛盾表现在个险，转型发展的难点是个险，我们也投入了大量的人力、物力和财力去解决，但效果并不理想，个险始终没有实现有效突破。根本原因在于，我们谈个险的转型发展，始终停留在就事论事的层面，就“个险谈个险”，而没有从整个公司的思想认识、发展理念、组织文化和运营机制等方面去分析问题的根源，探索解决问题的办法。广州公司的个险为什么能够实现对平安和友邦的反超？根本原因就在于，他们成功的消除了各部门、各经营单位的“亚文化”，形成了统一的公司文化，统一了全体员工的思想，建立了以销售为中心、为销售服务的组织文化和运营机制。因此，要推进个险的转型发展，我们各级领导干部首先要走出认识的误区，解决自身和员工思想意识方面存在的问题。对个险转型发展的重要性和紧迫性有没有深刻认识？员工的思想有没有统一？传统的行政官僚文化有没有打破？服务基层、服务一线的组织文化和运营机制有没有建立？这些问题，都是影响个险转型发展的关键因素。在这里，就个险发展的问题，我重点强调几点：
一是要统一思想，深刻认识个险转型发展的重要性和紧迫性。各级领导干部，尤其是主要负责人，首先要抓意识形态工作，解决人的思想认识问题。要引导和教育员工深刻认识到：业务发展是公司的根基，销售队伍是我们的衣食父母。要积极主动的改变传统的行政官僚文化，在员工中间倡导和树立以销售为主轴，以基层为中心的服务文化；要坚决的回归寿险营销的基本规律，在销售队伍中重新塑造营销文化，激发伙伴干事创业的激情和动力。在此基础上，要按照发展的需要和营销的基本规律，优化公司的运营机制，提升整体运营效率。
二是要增强整体运营服务能力，集中优势资源重点投入。推动个险转型发展，不是个险部一个部门的工作，而是整个公司的战略任务，是一项系统性工程。从营销员的招募、培训、留存，再到保单的销售、出单、理赔和售后服务，任何一个环节存在不足，任何一个部门的工作不到位，都会影响到个险转型发展的质量。全省系统各级机构要围绕个险的发展，整合优化销售和后台资源，提升整体运营效率，为个险的转型发展提供强有力的支持和服务，尤其是今天在座的各地市公司和四级机构的一把手，要从战略的高度，从事关公司兴衰的高度，谋划个险的转型发展。
三是要遵循营销规律，狠抓销售队伍建设。抓好拜访活动量和增员活动量这两个活动量管理，是做好寿险营销的基本路径。在日常经营中，公司与营销员，不是领导与被领导的行政关系，而是平等的合作关系，公司要逐步减少对营销队伍的行政化干预，致力于加强营销服务支持系统建设，引导和帮助主管做好两个活动量管理，为伙伴做强做大提供良好的服务和支持。
四是要营造销售氛围，激发队伍发展的意愿。营销离不开氛围的营造，要按照“服务广东”的要求，通过关心队伍，服务队伍，充分激发伙伴内心的动力，点燃团队自我发展的意愿和热情，通过内在的激励和氛围的营造相结合，掀起销售的热潮。
（三）切实增强责权利意识，发挥财务政策“指挥棒”作用，进一步优化资源配置
昨天下午，财务管理中心就《地市公司财务配置标准》和《地市公司财务资源配置评价办法》两个方案进行了宣导。两个方案统一了地市公司渠道以及县支公司预算政策，明确了各项财务资源在各层级的配置标准，并确定了资源配置的评价方法，对引导各地市公司优化资源配置，确保资源投放的有效性和针对性，具有重要的意义。这两个方案，其本质都是立足于建立科学的利益分配机制，使各级机构的责权利对等，解决发展活力和动力的问题。其指挥棒作用主要在三个方面：一是资源向基层倾斜。贯彻了全面预算的管控理念，统一了全省系统省市县三级机构的资源配置标准，在统筹管理与简政放权之间综合平衡，积极探索解决四级机构事权下放、财权不足的问题，保证各级单位责权利对等，提高四级机构经营发展的主动性，进一步激发基层的活力。二是资源重点投放。坚持资源聚焦理念，引入了竞争性的分配机制，以经营效益为导向，建立资源投入产出效益标准，最大限度地发挥财务资源的作用。三是引导树立长期经营理念。针对地市公司资源侧重于业务投入而忽视长期规划投入的现象，这个方案结合三年滚动考核，通过合理评价和有效激励，鼓励竞争力较强的单位率先发展，提高自主经营意识，引导竞争力较薄弱的单位科学调整资源投放结构，不断夯实管理基础，树立长期经营和资源统筹管理理念，构筑持续经营“体质”。
（四）切实增强服务意识，进一步落实“服务广东”的要求，激发基层的活力和动力
要深入贯彻落实集团公司、总公司关于强化基层的总体部署，进一步落实“服务广东”的要求，提升四级机构的竞争力和战斗力。一是高度重视。全省系统要认真学习袁力总裁、万峰总裁在半年会上的重要讲话，深刻认识四级机构在公司发展中的重要作用，要把关爱基层、服务基层的理念传达给每一位员工，每一个岗位，在公司营造工作依靠基层，一切为了基层的良好氛围。二是合理配置资源。下半年，各地市公司要按照省公司财务政策的导向，加强对四级机构的资源配置。在费用资源紧张、业务发展压力大的情况下，省市公司本部要进一步厉行节约，规范开支，确保资源向一线倾斜。三是加强队伍建设。一方面，要利用省公司本部开展竞聘、双选工作为契机，选拔一批优秀员工充实到四级机构，各地市公司要把培养符合发展需要的四级机构管理人才作为一项重要的工作长抓不懈。另一方面，要善于从四级机构管理队伍中发现人才，选拔人才。要明确和完善四级机构管理人员的选拔、流动、晋升和淘汰机制，要让那些有作为的四级机构负责人，优先充实到地市公司班子中去，激发基层发展的活力和动力。今年，省公司党委先后从江门、佛山、惠州选拔了三位优秀的四级机构负责人，充实到所在的地市公司班子，进一步明确了省公司的用人导向。四是继续抓好新型营销服务部建设。对前期组建的四家新型营销服务部，省市公司要及时跟进，加强支持和指导力度，不断总结发展过程中的经验和教训。下半年，要利用省公司本部开展人力资源改革的契机，在尊重员工意愿的基础上，有计划的组建更多的新型营销服务部，在实战中发现人才，培养人才。
（五）切实增强风险意识，大力推进依法合规经营
不管任何时候，依法合规经营都是公司的生命线。针对这个问题，昨天，裴总在会上已经进行了针对性的部署。在这里，我补充强调几点意见：一是加强教育，深化认识。合规经营、防范风险本质上还是对人的管理，必须切实做好人的工作。要加强法纪教育和世界观、人生观、价值观的教育，引导广大干部员工和营销员不断强化法纪观念、道德观念和合规意识，筑牢依法合规经营的思想防线。我们的业务发展得再好，一旦触碰了风险防范这根高压线，一切成绩都归零。二是落实要求，加强防范。这几年，我们的各项内控制度逐步完善，关键是要抓好落实，要进一步深化监督资源整合创新，积极推进“全覆盖、高效能”的大监督模式，做好风险排查，强化问责机制，提高依法合规经营的水平。三是加强排查，消除隐患。下半年，集团公司、总公司将开展风险专项排查行动，全省系统务必按照上级部署，高度重视，加强领导，制定周密的工作方案，抓紧部署，迅速行动；各级机构的“一把手”是第一责任人，要切实负起责任，确保专项排查行动平稳、有序、顺利进行。四是继续做好维稳工作。重点是妥善处置老保险员历史遗留问题。前期，省公司和相关地市公司做了大量工作，取得了阶段性成果，受到了省委、省政府、总公司和监管部门的高度肯定。下半年，各级机构要继续高度重视，一方面，按照既定的原则和方案，积极处理相关问题；另一方面，要保持高度警惕，做好应急预案，防范群体性事件发生，为公司发展营造良好的环境，为维护社会稳定作出贡献。
同志们，下半年的是业务发展的关键时期，我们的使命艰巨而光荣。我们全体同仁务必认清形势，坚定信心，积极进取，全面完成开局之年的各项任务，奠定“**”发展的良好基础

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你的生计就是“结果定义”
很多人觉得自己的能力并不输给获得升职加薪的同事，但好运似乎就差临门一脚，而与自己无缘。一批人同时进入公司，同样的学历和经验，但过了一段时间，每个
人拿的报酬却不一样。为什么我拼命工作，领导却总是不满意？为什么辛苦了一年，得到的评价却是有苦劳、没功劳？为什么每天工作忙得不可开交，却没有成就？
殊不知，对于企业而言，永远只有两件事：一是战略，二是执行。正所谓三分战略定天下，七分执行拿成果。想要升职加薪，请拿结果说话。
靠结果取胜
北京某设备公司在春节前几天临时决定派10个人去青岛参加一个项目推介会。

公司老板让刘明订十张三日后去青岛的火车票。每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺地更是如此。过了很久，刘明气喘吁吁地回来说：“网上的票售完了，我又
去火车站排队，售票处的人太多了，排了两个小时才轮到我，但是窗口所有去青岛的火车票，包括软卧、硬卧、硬座都卖完了，没办法，我只好回来了。”
老板有些不满意，眉头一皱，说了一句：“哦，没你的事了，先出去吧。”小刘感到很委屈，心想，我辛苦一早上，的确是没票了，我能有什么办法呢？怎么连句“辛苦了”都没有？
老板又把这件事安排给小李去做。小李也去了火车站，过了好长一段时间才回来，他的回答是：火车票确实卖完了，我调查了其他一些方法，请老板决策：
1.买高价票，每张要多花100元，现有15张;
2.如果找关系，我有一个朋友在火车站派出所，可将10人送上车，但是没地方休息;
3.可以中途转火车，北京到济南有X趟，出发时间：XX;到达时间：XX;济南去青岛有X趟，出发时间：XX;到达时间：XX;
4.如果可以坐飞机，三日后有X班飞机，时间分别是XX;
5.如果可以坐汽车，包车费用是XXX元;豪华大巴每天有X次，时间分别是XX，票价XX元。
最后，老板选择了其中一种方式去青岛，顺利举行了推介会，后期在会议上特别表扬了小李办事得力。小刘低头不语。

从这个故事中我们可以看出，同样的职位，是思维方式决定了他们不同的行为方式，进一步决定了他们在企业中不同的地位。小李正是建立在结果思维的基础上，靠
提供良好的结果取胜赢得了老板的赞赏。当我们在做一项工作的时候，首先要思考结果是如何的，上级真正需要的是什么，多一份思考，才能多一个机会，才能多一
份收获。
找准什么是结果
态度不等于结果
张总的电脑死机了，网络管理员接到电话马上就开始处理，跑上跑下，满头是汗，甚至午饭都没有吃，但就是找不到原因。张总也因为没有电脑耽误了重要邮件的处理。管理员的工作态度很好，可是客户不会去考虑这些理由，更不会因为你满头大汗而谅解你的老板。
做企业就是做商业。商业的本质就是结果交换——企业用结果与客户交换，员工用结果和企业进行交换。态度不等于结果，公司不提供客户结果，
就没办法产生效益;而作为员工个人，提供结果给公司，公司才给员工工资;没有结果，再好的态度等于零。
所以，作为职场人士，我们一定要在意识上建立起态度和结果两个独立的系统，态度好不是客户付钱的原因，更不是公司给你发工资的原因，提供满意的结果，才是高薪的关键。
任务不等于结果

公司分管项目拓展的副总裁，让两位同事收集某城市一年来的土地交易信息。两天后，他们提交上来时，领导发现小张收集了一大堆，包括了前两年的数据全部都给
罗列起来，不知道该看哪里，但也不能说小张做得不对，毕竟他的任务就是收集信息，可以说完成了领导交给的任务。而小王就不一样了，不光收集了一年以来的相
关数据，还单独做了几页纸的分析，包括平均价格、商业用地平均价格、工业用地平均价格、住宅用地平均价格、甚至一年以来的各项占比以及价格走势都做了曲线
描述，使领导一目了然。显然，小王为领导提供了满意的结果，而小张只是完成任务，可是任务并不等于结果。
之后，副总裁要求小张通知各部门负责人明日下午开会，开会时间到了，销售部门的负责人却没有来。
领导追问小张：“你都通知了吗？”
小张说：“我通知了。”
“那为什么没有来？”
“我也不清楚怎么回事。”

后来查明，小张是向各部门负责人群发的短信，告知大家明日下午开会，但销售部的负责人总在外地出差，没有看到短信。如果小张在群发短信之后，让大家回复确
认一下，就能知道谁没有看到短信，再打电话通知，这样就不会出现漏人的现象了。在工作中，我们要时刻警惕“领导交代的任务我完成就行了”的心态。凡事务求
结果，应该抱着务求有结果的心态去做。
职责不等于结果
一位朋友在微信朋友圈上分享了这样一个奇景：
在他公司附近刚好有一排树，近处的两棵，几乎顶住了屋顶。周围人都在疑惑，这些树为何会长成这样？是应该砍掉树，还是该拆掉屋顶呢？
原来，挖坑的，只管把坑挖好;种树的，也按坑种树。至于未来树木如何生长，却没有人考虑。挖坑的，种树的，都很忠诚于自己的职责，但是认真履行自己职责的后果却是树无法成长。职责不等于结果。

在我们身边也有很多这样的例子，很多人抱着“我只要做好自己的份内事，其他的事我不管”的心态，造成部门之间、员工之间沟通不畅。企业的存亡是建立在结果
之上的。无数个员工的结果构成了企业的结果。对其他员工工作不关心，就是对结果的不关心。员工不提供结果，企业就会死亡;只有每一个员工都提供了令客户满
意的结果，企业才会蒸蒸日上。

你的职场生计就是“结果定义”。你如果想获得更多的机会，获得更多的报酬，就得以结果思维将心比“薪”。站在企业和老板的角度去思考，企业要的是什么、老
板要的是什么，只有这样，才能提供一个好的结果，证明自己有能力为公司创造财富;否则，老板凭什么相信你会做得更多更好呢？