聊城小餐桌托管转让

1. 小饭桌托管班怎样转型

首先要把口碑做起来赢得家长的信任，只有有生源才能转型。

2. 家里开小饭桌利润大吗管理多少孩子可以挣钱

托管班赚不赚钱，利润高不高不能一概而论。

托管班按照场地分为两种类型，一种是商铺内，一般面积200-400平，一种是住宅内的，面积100-150平居多。其中商铺型占到整体托管数量的20%0-30%左右，住宅内托管班占大多数。

住宅内托管班120平米左右，大概投资5万元左右，假设招收30名学生，每个月的利润大概在5000-10000元左右，具体看当地的收费。

商铺内托管班240平米左右，大概投资20-40万，假设招收50名学生，每个月的利润大概在10000-20000元左右，具体看当地的收费。

以上利润均不包含周末课，如果开设周末课，对机构的证件资质以及师资要求会更加严格，具体咨询当地或查看官尔正其他文章。

2年前在论坛写了一篇托管创业记录的帖子，《我为什么从移动离职开办托管班》，记录了官尔正是如何从一个外行到一年开三家托管班到周末班满员的记录。很多准备进入托管行业的朋友联系到我想学习经验，现在把大家关心的一些问题汇总后写出来，送给准备开托管班/午托班的朋友。
前言．你的性格是否合适
托管班的工作核心是餐饮+教育+服务，看到了本质就好开展工作了。餐饮也就吃饭，谁都可以做饭，且很多专业厨师开的托管班肯定比我们的饭菜多样化。那我们就从服务和教育（作业辅导）这两方面下功夫，当然饭菜也不能差。服务尤为重要，说直白点就是和学生以及家长的关系处得如何？想一想你平时是否善于或者喜欢与人打交道吗？和周围的朋友同事邻居关系如何？如果关系不好，那我不建议你进入这个行业。另外是否细心，比如经常会有家长给你打电话或者发微信，提醒这个孩子吃药，那个孩子把外套穿上，把什么东西带上等等琐碎的事情，你必须要能做到，甚至家长没说的时候就能做好。耐心和爱心必不可少，此处不再啰嗦。
一．怎么选址
刚开始做托管，不建议选择当地的几大名校，因为竞争太激烈，每一个做托管的大型机构都盯着这些小学。也不建议选择教学质量特别差的学校，一方面是收费低，另一方面是孩子学习基础差，辅导特别累，家长也不一定会认可你的付出。建议选择区重点小学。选址尽量在三楼以下，能在一楼最好不过，最好不过马路。距离距离距离，重要的事说三遍。我第一家就在学校对面一楼，不用出去招生就有家长找过来咨询。如果你的距离比较远且楼层高，那么你就得出去招生，非常累。有人说不好选，你走访15所以上小学后再说这话。
二．怎么给托管起名
有朋友认为托管要让学生觉得温馨，有家的感觉。名字叫X老师的家、X大妈小饭桌、X阿姨托管等。如果你打算只招十个八个学生，OK，这些名字很亲切。如果你打算当事业来做，那么就抛弃这些亲切的名字，可以教XX托管中心、XX托教中心。如果后期打算开周末课，就叫XX教育，比如学思教育、博睿教育。
三．怎么采购各种硬件
托管需要的桌椅、专用学生床，可以在当地的家具市场，一二线城市会有相应的市场专门卖学生用的桌椅和床，如果没有可以在淘宝上选择。还有种做法就是在网上选择二手的，买回来后记得消毒。其他的比如课本练习册、厨房用具等等购买途径很多。
四．怎么办理证件
首先必须办理健康证，在当地的医院或防疫中心就可以办得到。其次在当地社区或街道办办理备案证，根据要求提供你的身份证、健康证、租赁合同、平面图等资料。第三办理营业执照或备案证，现在全国90%以上地方都是办理的备案证，按照食品药品监督所的要求提供资料。有些机构做得比较大，采取注册公司的方法规避风险。只有很少的城市可以办理营业执照（我知道的有甘肃兰州、陕西咸阳、广东深圳等城市）。
五.怎么组建团队（厨师、老师）
建议你至少得会做饭或者会辅导作业，最好不要既做饭又辅导作业。家长会认为你不专业。前期学生不多的时候可以让家人来做饭或者请人做饭。但饭菜口味一定要可口，花样多变。小学作业比较好辅导，10名以内你自己就可以辅导，提前买教材和练习册备课。学生多了后可以请兼职老师（大学生、在家的宝妈等），超过20人的话建议选择全职老师。
六．怎么定收费标准
选好地址，定好目标学校后，以家长的身份走访或者致电你旁边其他的托管，咨询午托、晚托、日托的收费。有的学校周围价格相差很多，一定要多了解几家。最终定一个适当的价格，在家长相差不大的情况下家长更注重品质。刚开业可以做一些营销活动，比如报名托管赠送学生礼品，三人团报各优惠多少钱、介绍同学报名赠送礼品，免费体验一周午托等等。我有文章会专门介绍托管班如何招生，有兴趣的可以加我公众号。
七．怎么招学生
招生分为线上和线下。线上可以通过微信朋友圈、58同城、赶集网、网络知道、贴吧等，如果你的文笔还可以，可以去家长常去的论坛发软文，我2年前发过一个帖子《我为什么从移动公司辞职开办托管班》，有45万人看过，每学期都会有家长找过来咨询报名托管。线下可以选择发传单、挂横幅、贴海报，让熟人介绍等。发传单就需要和城管躲猫猫，我之前挂横幅还差点和同行干一架（后来熟悉了关系不错）。另外建议做一些优惠活动。
八．怎么做好日常流程
采购食材：去就近的菜市场或粮油店。如果你在一二线城市，也可以通过某软件购买，上面米面油啥都有。当天下单，第二套早晨送到你厨房。为了怕人说我做广告，我就不说这个软件的名字了，需要的请联系我，我把软件名称告诉你。
做饭：卫生、健康、多样、可口为原则。切记不可以提供凉拌菜、豆芽、豆浆等，食品药品监督局的要求，因为容易食物中毒。
接学：准备好手举牌花名册最少提前5分钟在学校制定地方接学生，不能漏接，如果孩子没接到要及时和家长或学校老师联系。当然现在也可以通过免费的软件点名，孩子是否回来，你机构所有的老师都能查看到。同样的道理，防止被认为是广告，网站不让写名字，想知道软件名称的可以联系我，我发给你。
用餐：汤或者稀饭在端出来之前一定要确保温度不能太烫，可以在网上买个测汤的温度计，一般40度左右的时候再端出来。小孩子很喜欢打闹，很容易烫伤。给每个孩子打饭，引导孩子多吃饭饭菜，确保每个孩子都能吃饱。
午休：三年级以下的孩子我建议都能午休，午休室最好能有老师看纪律。小孩子个个人小鬼大，午休室没人看管，保证没有一个能踏实的睡觉。可以给孩子们规定一下午休纪律，指定一个小组长协助老师管理。
作业辅导：采用课业辅导十步曲来辅导，需要老师提前备课，提前做相应的习题。七星辅导标准是我们几个同行根据几年的经验总结出来的，其他文章中有介绍。
家长沟通：很多托管人都会遇到被家长责怪孩子成绩降低或没提升的问题。我特意总结了适用于托管和培训机构的家校沟通五部曲，用这个方法沟通可以确保家长满意度大幅度提升。其他文章专门做了介绍。
九．怎么开更多加托管班
等你将所有的流程摸索清楚了，平常多关注哪些老师的能力比较强，且愿意有更进一步的发展，就要重点培养校区主管。一旦开了第二家就会涉及到管理等多方面的内容，作为校长，你需要多参加外面相关的培训学习。时机成熟后考虑开其他家，可以开在附近的其他小学。也可以开在其他校区。
以上是官尔正先生最近三年的一些经验，不一定完全准确。欢迎相互探讨托管经营相关问题。

3. 托管班和小饭桌有区别吗

托管班，早期称为“小饭桌”，是全权托管照顾孩子的一个地方。一般主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等，与小朋友们一起写作业、做游戏，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。除了看管孩子安全的责任外，托管班还承担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等，部分托管班还可以住宿，充分解决父母没时间管孩子的难题。

“小饭桌”，是指近年来在学校周边区域出现的在家庭住宅里开设的为中小学生提供餐饮、休息、学习的场所，是一种新的餐饮经营业态。 [1]
经营者主要是学校、社区居委会（妇联）、居民家庭。在学校附近租赁房屋，每月收取定额费用，专门为6-12岁低龄中小学生或幼儿园学生提供午餐服务，一般还提供午休场所。由于“小饭桌”大都分布在学校附近居民区，规模较小，条件简陋，隐蔽性强，存在一些食品安全等问题，这些问题已引起社会各界的高度关注和重视。
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4. 各位老铁，我想开个小学生托管班，但是我看到有许多托管班经营的很好，却都在往外转让，请问是什么原因

现在的时代发展的快速，小学生托管班也是要与时俱进，老的托管班经营好，不懂变通也是不行的

5. 小饭桌托管班运营流程怎么样

开小饭桌托管班的话给几点注意的：

注意细节——选址

在做托管班项目的时候，选址是很重要的，因为托管机构的地址很大程度上会影响家长的选择。因为家长看重托管机构的交通的便捷性，安全性，如果能够让自己的选址处于交通便捷，周围有着热闹的街铺，那么自己就会成为家长的选择。

注意细节——制度

在做托管班项目的时候，人才是重要的，所以在运营中自己要有这完善的管理制度，留住人才，这样才能够让自己的托管班机构得到很好的发展，因此，自己在做的时候，要在制度方面下点功夫，构建合理的环境。

其实除了选址，制度等细节方面外，当然还有着其他方面的细节，只是说这两类占据挺大的作用。所以在做的时候，就要多下点功夫，只有自己的各个方面的细节做到位，自己的托管班机构就成为家长们所信赖的对象，这样还不是能够带动自己的发展。

6. 30人左右小饭桌利润

说到小饭桌，有的人可能以为是餐饮行业，弄个人少的小饭桌经营模式，那就大错特错了。我们所说的小饭桌是一种托管班模式，这种小饭桌托管班既要管孩子学习，又要给孩子提供餐食，所以叫小饭桌。那开30人左右小饭桌利润有多少？开这种托管班，利润有多少，这个不是能一概而论的。有的人经营得好就能挣钱，有的人经营不善，不仅不能挣钱还会亏本。所以我们不能明确的说开30人左右小饭桌利润有多少。

开30人左右小饭桌利润有多少？我们一起来看看，当然我这边就给大家分析一下经营好的情况下的利润，毕竟经营不好哪有利润可言呢。30人小饭桌的利润怎么计算呢，简单来说就是我们的招生收入-房租-伙食开销-人员开销-水电等其他开销。先来给大家讲一下，不论你开什么规模的小饭桌，哪怕就只有30人的小饭桌，也都是要经过政府部门同意的，如果当地政府规定小饭桌必须办证，而且因为会提供餐点，所以必须要有工商局和食药监等相关部门的证才可以开办。

我们先来看一看基本的收入大概有多少。我这边大概归纳了一下不同等级的城市的大概收费标准，这个收费标准包含以下服务：周一到周五(中餐，晚餐，作业培训，学校和托管班的免费接送)，如果周六周日要托管，则是另外加费用，这边周六周日的收费就不算了，先大概介绍下日常的收费标准。比如北京，上海等一线城市，一般这种情况一个月收费在3000-4000元之间;像南京等二线城市收费标准一般在1500-2500之间;而三线城市的收费标准则在700-1500之间。

这个利润我们能明确得按实际运营过程去计算，只能进行大范围的一个推算。我们来看一下支出大概范围有多少，这边我们就拿一个二线城市来举例，看一下经营好的情况下利润大概有多少。支出情况，场地租金，30人左右那就需要面积在100-150平样子，一个月的房租在8000元，外加水费电费一个月算2000元，那这一块的成本就是10000元。人员费用，我们开小饭桌的自己就不算在里面了，30人的小饭桌需要一个煮饭的阿姨，一个月4000元，至少两名教师，这两名教师要有教师资格证，一个月10000元要的。其他每个月的食材等费用就算8000元。那总成本一个月是2万元。

开30人左右小饭桌利润有多少？我们来算一算，二线城市一个月有30个学生，一个学生收费2000，一个月收费总计是6万元，除去开销3.2万，那一个月的利润有2.8万。这是相当可观的一笔收入呢。其实在创业之初，想要赚钱的话是一件非常难的事情，但是还是有不少人如果选对行业的话是可以赚钱的。开小饭桌就可以。

7. 办个小饭桌托管班有什么招生技巧

官尔正：小饭桌托管班招生闭环流程，轻松招满托管学生！

昨晚忙完工作和几位伙伴去聚餐，一起碰撞年度的工作规划。回到家凌晨两点，脑子还处于亢奋状态，不记得是几点睡着的，早晨六点多又醒了。心理惦记着还没交原创干货作业，今天就来聊一聊招生的思路和方法。众多领域中教育行业算的营销氛围算是比较淡的，稍作思考和调整，就会有不错的结果！

托管班招生

逻辑梳理

很多事情我们想明白背后的逻辑再来做或许会容易很多。招生的目的是什么？说白了无非就是把学生从其他机构或从家庭里吸引到我们的机构里来。来了之后被我们机构的硬件、软件、教学理念等吸引，从而达到孩子在这里学习，家长在这里消费的目的。

想明白简单的逻辑，那现在做第一步，家长在什么地方？家长在学校门口，家长在小区里，家长在超市门口，家长在微信上，家长在微信群，家长在朋友圈……招生的渠道和方法其实有很多种。今天只谈位于学校门口的家长！

基础工作

很多刚入行的朋友能想到的招生方式就是花两三百块钱印两千张宣传单页，站在学校门口，等着路过的家长非常不好意思的递过去小声说：“你好，看一下！”2个小时发了十几张，越发越没信息，越发越不好意思。然后坐在托管班独自伤神，甚至开始质疑自己当初的选择。

发传单的成功概率大概在千分之四到千分之十。也就是说你发1000张单子出去，可能只有不足10个人打你电话或者加你VX。这前提还是要你的宣传单做的有一定的吸引力，（可参考公众号另一文章《家长看了想报名的宣传单怎么做？10分钟学会文案写作技巧！》）虽然概率非常低，但却也是招生最基础的方式。

发单技巧

学校门口，小区门口，超市门口都是可以发传单的地方，其中以学校门口最为高效。

很多人能想到的发单时间分别是中午和下午放学的时候，往往这个时间点也是竞争比较大的，有很多同行都在宣传发单，城管也经常喜欢凑热闹。

第一个是早晨上课前半个小时，比如学校8:00上课，那7:30就守在学校门口，这个时候几乎没有竞争对手，甚至可以摆桌子支展架宣传。城管没上班，同行也没来。几个人迅速可以发一批单子出去，对感兴趣的家长可以停留下来简单沟通或者加微信，最好能带到机构去参观。

第二个点是针对提供晚托的机构，晚上8:00左右（根据当地学校作业量，时间可早可晚）又是一个几乎没竞争但目标客户却又非常多的时间点。家长们陆续从其他托管班把孩子接出来了，孩子也写完作业了。算是比较放松的时刻。这个时候你走过去递上一张宣传单，为了避免恶性竞争，不要直接站在竞争机构的门口处。一两句话介绍你机构优势，比如XX小学最近的托管，或辅导老师全部是什么学历，或XX区域唯一北京师范大学培训基地等。这时候家长的脚步会放慢些，你可以边走边介绍。如果感觉家长有兴趣，加上家长微信，告诉家长我们托管机构每天都会分享吃饭的图片和教学的理念等等。通过发单子加了家长微信就算成功，当然如何家长愿意也可以邀请家长参观咱们托管机构。

邀约参观

如果家长表现出一丝兴趣，要引导家长到机构参观，带领家长参观你校区的四墙八区（比较复杂，随后专门来写），比如前台区、读书区……。如果家长愿意参观，就有超过50%报名的可能性。到了机构后介绍你们的教学理念、资质、辅导老师、辅导标准、食材采购、菜谱、每餐消毒等等，不同家长关注点不同，根据家长的关注点可以深入点沟通。

设定标准

俗话说，谁设定标准，谁就是裁判。家长来参观时给出几个挑选托管班的几个标准（这些标准你都具备，其他托管不具备的货不如你机构好的），比如要有专业的辅导老师，食材全部来源于超市，有专业的课桌椅，人员全部有健康证等。也许家长当时不会选你，但他去参观其他机构的时候会不由自主的问其他家老师什么学历，是否有健康，食材从哪里采购等等，可能对方会回答不上来。家长心里就想，还是你的机构最专业。家长回来后成交的几率会大大增加。你需要做的就是深入的沟通家长更感兴趣的关注点。

成交环节

前面做了这么多铺垫工作，都是为了让家长给孩子在我们机构报名。有些家长已经认可你们机构了，但有可能还在犹豫。这个时候可以抛出我们的营销方案，比如报名前X名赠送一小盒乐高玩具（男孩礼品）或一个芭比娃娃（女孩礼品）。

在招生前你需要提前将一堆礼品摆在机构前台或其他显眼的地方，礼品选择也是有方法的，很多人做活动就送书包、送文具盒，送试卷。请问有几个孩子喜欢这些礼品？这些都是家长喜欢的而已。不知道小孩喜欢什么玩具？去学校周围的商店看看都卖什么玩具？去超市问问营业员什么玩具最畅销。在劝说家长报名的时候，顺便拿起玩具递到小孩手里问他/她是否喜欢？当他/她拿在手上再让放下难度会大很多。家长一看，本来对你们机构感觉也不错，小孩子也喜欢玩具，差不多就报名了。

招生并不是单一的事情，没有一招制敌的捷径。与宣传单、校区布置、接待人员、营销方案、教学理念等息息相关。只有做好以上基础，招生工作才会有理想的结果！

如需转载请在文末备注：官尔正原创文章

8. 开一家小饭桌式托管难不难

小学生课后托管招生其实也没什么难的，发传单、贴海报、摆台、实地参观等等办法，总能招得到生。但关键是你如何赢得家长的信任。课后托育专家赵静芳老师说过，现在家长是不愿意亏欠孩子的，只有当他们觉得孩子能有一个喜欢的环境、能得到比家里更好的照顾、能有比家长更专业的老师、一切都有条有理，他们才会愿意把孩子放到这里。就像赵静芳老师说的，贝尔安亲成为学生课后托育领导品牌的关键因素，就是想清楚了谁来做、做什么、为什么做、怎么做，所以引进了台湾安亲班专业流程，建立了贝尔安亲大学。如果没有自己的特色，没有优秀的师资，仅仅只是做生活照顾作业指导，而不考虑综合性学习辅导、兴趣培养、习惯养成和亲职教育，家长算的账就是你隔壁的托管收多少钱，你只能收的比他更低。单靠拼低价格的结果一定是招不到生难受，找到了生不赚钱更难受。托管班刚启动的时候，如果能借助业内高品质口碑的品牌和服务体系来帮助你，招生会容易很多。