创业成果展简报

① 谁有关于开业庆典的报道

爱情退步却不再是朋友
我听到你随风寄来的哀怨
让我们起憧憬月的到来
改

② 宋山木的重要活动

□1992年、1994年，《山东画报》以《走向成功》《日不落的山木》《山东人在特区》为题对山木进行多次报道。
□1993年、1995年，山东电视台《天南地北山东人》栏目、《今日报道》栏目两次对山木进行分别报道。
□1995年、1996年，山东电视台、《大众日报》《齐鲁晚报》等多家媒体对山木捐助希望小学进行了报道。
□1996年，《大众日报》又以《宋山木的小气与大方》为题对山木进行了报道。
□1998年，中央电视台《新闻联播》对山木进行了报道。
□2003年，深圳电视台《人物》栏目对宋山木进行了报道。
□2004年，《深圳法制报》以《海归：在深圳圆了创业梦》为题对宋山木先生进行了报道。
□2004年，上海电视台第1财经频道《财富人生》栏目对宋山木先生进行了采访报道。同时，阿里巴巴网站推出该采访视频及文字稿。
□2005年，吉林电视台《成功》栏目对宋山木先生进行了采访报道。
□2005年，香港第二大报纸《成报》以《山木培训深圳闯出天地》为题对山木进行了整版报道。
□2006年，广东电视台采访CCVIP。□2007年3月，宋山木在深圳明华国际会议中心做了《弘扬齐鲁文化，促进和谐社会》大型报告。此报告会由山东省人民政府驻深圳办事处主办。《深圳特区报》、《深圳商报》等多家新闻媒体进行报道。
□2007年3月，宋山木应邀出席在五洲宾馆举行首届“深圳企业闯天下”群英会。《深圳特区报》在“深圳企业闯天下”专栏对山木培训做了题为《山木培训：让世界瞩目东方》的报道
□2007年5月，在《深圳特区报》创刊25周年之际，特区报记者对宋山木以“深圳旗舰人物”的身份进行了专访，并做了专题为《山木看中国教育培训》和《我们经常被模仿从未被超越—山木教育打造培训旗舰品牌从深圳走向世界》的报道。
□2007年10月，新浪网“新浪财经”专栏对山木培训做了《山木培训：资本市场之外的龙骑士》 的专题报道。
□2007年11月，深圳电视台财经生活频道《深商故事》栏目组为宋山木拍摄专题报道。
□2008年8月，宋山木应邀出席2008“掌门神”营销高峰论坛，论坛以“营销创新与品牌定位的思考”为主要议题，宋山木先生应邀作了精彩演讲。
□2008年10月，宋山木出席第十届中国国际高新技术成果交易会首届中国创业家论坛并发表演讲，与到场的600余位企业家人士分享创业经验和企业发展心得。
□2008年10月，宋山木应邀出席华东师范大学五十七周年校庆校友会。华东师范大学特聘宋山木为终身客座教授，并将其一栋教学楼更名为“宋山木楼”。宋山木应邀为 MBA 班学生、在读研究生作了《品牌战略与企业文化》的讲座。
□2009年1月，宋山木再次以“优秀企业家、教育家”身份受邀来到央视晚会现场，这已经是集团高层自2005年起连续五年受邀此次盛会。 □2009年3月，中央电视台《人物》栏目对宋山木先生进行专题采访。
□2010年5月4日，山木培训一名22岁女雇员报案，称遭总裁宋山木威胁，并被拍下裸照，身处月经期仍被强奸。多名知情人士证实，宋山木已被列入网上追逃系统，警方则表示，正对此事进行调查。山木集团法律顾问称情况复杂，事实并非强奸。

③ 分析成功创业所要具备的条件

在当今这个大众创业，万众创新的新时代下，社会上涌现出了一批又一批的创业者，可为何到最后创业成功的只有少部分人。这些创业者的失败源自何处？这些创业者到底触碰了哪些高压线呢？下面，我来给大家总结一下。

一、急功近利。

创业失败，有一类人是思维受到限制，不能把眼光放得长远些，总想着要立竿见影，快点赚回本钱，快点盈利，于是一般都是只寻找一些时间段、风险低、易完成的项目。另一类人则是只专注于一些风险高、收益满的项目，还没把市场情况摸清、摸透，就就冒险把钱投进去，做了一段时间才发现产品的销售根本不符合市场的发展方向，但是此时想要脱身已经来不及了。

四、重义轻利。

在对员工的最新调查分析过程中，我们发现有大于70%的创业者只重视员工的忠诚，而忽略了应给员工的利益。一旦员工提出触及利益方面的要求，大多的创业者就会把这样的员工视为对自己不忠，有背叛公司的嫌疑，久而久之，双方就会产生矛盾，影响了沟通与合作。毋庸置疑，利益是一位员工生存和发展的物质保障。试问，如果创业者出现了重义轻利这一问题，该企业该如何留住人才，更不用谈吸引优秀的人才了。那么该企业又怎么能得到很好的发展呢？

创业路上，只要你认真规划，谨慎行驶，切勿触碰这四条高压线，并付出行动，相信不久之后，你一定能做出一番成绩

④ 创业成功人士，有哪些特质

我做互联网这么多年，在与大量创业者接触的过程中，我通过实践和观察，总结了一些成功者的特质：

1、第一个要素是要有眼光。

要在大量俗人没看到机会的时候抓住机遇，看到未来的方向，才有可能把机遇变成商业价值。

2001年，马云就对所有人说，他想让世界没有难做的生意，尽管那时他发不出工资。当他在浙江的小市场看到，要做一桩国际上的大生意有多难时，他便看到了机会，希望能够借助互联网平台，做到让全世界没有难做的生意。

2、第二个要素是组织能力。

创业需要一群人，而不是一个人去干，因此需要很强的组织能力。我们发现中国很多成功的企业家，绝大部分都在学校里做过学生干部。

为什么是这样?因为大学时你没钱，你需要用你的说服力、组织能力、人格魅力把所有的同学攒在一块儿，跟你一起做你想做的事情。

3、第三个要素是要创造价值。

创业未必是创新，创新也未必创造商业价值。我们如何才能创造价值呢?

在中国，大概可以看到两方面：第一，创造新的产品和服务;第二，以更低的成本和价格给用户提供同样质量的产品和服务。

过去三十多年，坦率讲，中国真正具有原创性技术的东西非常之少，即便是今天依然如此，我们更多的是去模仿别人，无非有些人做得好一些，有些人做得差一些。

我看到很多年轻人在创业，但其实有科技的创新少之又少。大多数都是商业模式创新，说好听点是创新，说难听点就是复制。

我经常和大家说不要想着去搞什么原创，你也没有那个能力，你能够把复制、改编、优化这六个子运用的极致你就很牛B了。

4、第四个要素是，创业过程中更多的是要学会和孤独相处。

从本质上来说，创业是一个非常自我的过程，它更多的是一种生活方式的选择。现在很多人虽然肉身去创业了，但意识上还没想明白这件事。

比如说，我曾收到一个女创业者的抱怨。她说，“我老给你打电话，你老不接，我每天这么晚，12点钟睡觉，你一点都不同情。”我说我一点都不同情。

两个原因：第一，我做互联网创业也是这样，但我从来没有抱怨过任何人；第二，当你选择创业，你要想明白你不是朝九晚五的工作，你的创业过程中就包括了早起晚睡，自然也包括了很多的不眠之夜。作为成年人，当你做出成熟的决定之后，你不能抱怨任何人，如果这种事情你不能够承受，就不要去碰，就这么简单。

要成为一个真正的创业者，就要不要抱怨，没人有义务去同情你。

创业最希望的就是打造一家了不起的企业，而做企业，就要有“企业家精神”和“创业者精神”，这是经济学家熊比特提出的。他说首创精神、强烈的成功欲、冒险精神、以苦为乐、精明理智、事业心，都是创业者的必备品质。

然而，时下很多创业者的创业动机都是源自于对财富和名声的渴望，但多数“成功创业者”追求的是理想和超越。

创业不是盲目行为，很多创业者都喜欢“抱在一起”，我记得原来一个公司喜欢像军队一样喊口号，没多久就破产了。如果你不能给市场带来新东西，只是僵化做事僵化喊口号，只是为了赚钱，是做不起来的。

学会和孤独相处很重要。因为很多时候，你没办法跟别人分担这种孤独，最主要的决策一定是要你亲自拿下。创造和创新能力需要独立思考，而独立思考的前提是思想自由。

在今天的中国，能够做到独立思考非常不容易。但如果你想成为一个有超越思想的创业者，一定要有独立思考和思想的自由，缺乏独立思考的运动式创业一定是对社会资源最大的浪费。

⑤ 企业计划创业书 怎么写啊````我过几天要交啊 郁闷啊 大家帮帮我啊

创业计划书编写提纲
发布时间：06-07-13 09:38:16 5055

一、创业者和创业计划

--创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。--创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。--创业目标

二、市场分析--市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。
--市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。--竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。--市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。（以上应说明资料来源与选择的预测办法）

三、产品（服务）

--产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。--产品（服务）的市场保护措施--产品（服务）研发计划--产品（服务）生产计划（以上应注明资料及信息来源）

四、市场营销

--营销方式和渠道--营销队伍--促销计划--价格策略

五、财务计划财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。--资金需求和使用

--预计销售收入和经济效益--财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析

六、风险与对策

--技术风险--市场风险--管理风险--环境风险

七、创业团队

--主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）。--组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员。--欠缺与对策

八、发展预测新星创业计划项目可行性研究报告编写提纲

一、总论

1、项目名称

2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。

3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。

4、国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。（要求注明主要资料及信息来源）

二、项目技术可行性分析

1、项目的技术创新性论述（1）项目产品（服务）的主要技术内容及基础原理。（2）项目产品（服务）的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。（3）项目产品（服务）的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明）。

2、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况；本项目产品（服务）的技术检测、分析化验的情况；该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况，包括生产质量的稳定性、成品率；本项目产品（服务）在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。

三、项目产品（服务）市场预测

1、项目产品（服务）的主要用途，产品（服务）的经济寿命，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。

2、市场调查。说明现阶段市场容量、市场供应能力，国内外同类产品的水平、价格、市场竞争力情况。[Page]

3、市场预测。说明未来市场容量、市场供应能力、产品的技术水平、价格等方面的发展趋势。（以上应注明主要资料、信息来源及选用的预测办法）

四、项目实施方案1、技术方案2、生产方案3、营销计划4、特殊行业许可证报批情况5、项目总体发展论述

五、项目投资估算与资金筹措1、投资估算2、资金筹措3、资金使用计划

六、经济、社会效益分析1、生产成本与销售收入估算2、财务分析预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。3、社会效益分析4、项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。

七、项目承担人情况1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中承担的主要研究开发任务。2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。3、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。

八、关于知识产权权益情况的说明

九、附件包括可以说明项目情况的证明文件（技术报告、设计文件、查新报告、鉴定证书、检测报告、专利证书、奖励证明等复印件）。

创业计划书从何着手
发布时间：06-04-20 10:17:40 7197

一、公司摘要：
这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述：
这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务：
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
四、收入：
介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销：
分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
六、管理团队：
对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。
七、财务预测：
公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。
八、资本结构：
公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
九、附录：
支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

创业计划书模板
发布时间：06-07-13 09:41:38 10963

XXX公司（或XXX项目）

商 业 计 划 书
年 月

（公司资料）

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子邮箱

报告目录

第一部分 摘要

（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）

一. 公司简单描述

二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二. 财务分析

1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）

2. 财务预计（后3-5年）

3. 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一． 公司的宗旨（公司使命的表述）

二． 公司简介资料

三． 各部门职能和经营目标

四． 公司管理

1. 董事会

2. 经营团队

3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章 技术与产品

一． 技术描述及技术持有

二． 产品状况

1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）

三． 产品生产

1． 资源及原材料供应

2． 现有生产条件和生产能力

3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4． 原有主要设备及需添置设备

5． 产品标准、质检和生产成本控制

6． 包装与储运

第三章 市场分析

一． 市场规模、市场结构与划分

二． 目标市场的设定

三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况

五． 市场趋势预测和市场机会

六． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）

四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析

五． 公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）

三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五． 销售队伍情况及销售福利分配政策

六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

七． 产品价格方案

1. 定价依据和价格结构

2. 影响价格变化的因素和对策

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一． 资金需求说明（用量/期限）

二． 资金使用计划及进度

三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四． 资本结构

五． 回报/偿还计划

六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

九． 吸纳投资后股权结构

十． 股权成本

十一． 投资者介入公司管理之程度说明

十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章 投资报酬与退出

一． 股票上市

二． 股权转让

三． 股权回购

四． 股利

第八章 风险分析

一． 资源（原材料/供应商）风险

二． 市场不确定性风险

三． 研发风险

四． 生产不确定性风险

五． 成本控制风险

六． 竞争风险

七． 政策风险

八． 财务风险（应收帐款/坏帐）

九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十． 破产风险

第九章 管理

一． 公司组织结构

二． 管理制度及劳动合同

三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）

四． 薪资、福利方案

五． 股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一． 财务分析说明

二． 财务数据预测

1. 销售收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

8. 财务指标分析

1) 反映财务盈利能力的指标

a. 财务内部收益率（FIRR）

b. 投资回收期（Pt）

c. 财务净现值（FNPV）

d. 投资利润率

e. 投资利税率

f. 资本金利润率

g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映项目清偿能力的指标

a. 资产负债率

b. 流动比率

c. 速动比率

d. 固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一． 附件

1. 营业执照影本

2. 董事会名单及简历

3. 主要经营团队名单及简历

4. 专业术语说明

5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6. 注册商标

7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8. 简报及报道

9. 场地租用证明

10. 工艺流程图

11. 产品市场成长预测图

二． 附表

1. 主要产品目录

2. 主要客户名单

3. 主要供货商及经销商名单

4. 主要设备清单

5. 市场调查表

6. 预估分析表

7. 各种财务报表及财务预估表

撰写创业计划书必杀技
发布时间：06-04-20 10:16:54 4495

“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。
创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想 。
创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。
如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。
BP－Business Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。
创业计划书的要素
不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C。
第一个C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？
再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。
最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。
创业计划书之内容
一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。
第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？
第二章：产品 / 服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？[Page]
第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。
第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？
第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？
第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。
第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？
第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。
BP审核标准
审查BP的标准，在这边我用六个In开头的字来表示：
1.Integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。
2.Innovation 。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。
3.Instry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。[Page]
4.Incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持。
5.Investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、资源都拿来投资。
6.Integration 整合。除了投资还要做上下游整合、策略联盟、并购和风险管理。

⑥ 怎样写四大活动简报

党的十七大提出，要把反腐倡廉建设放在更加突出的位置，更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设。这给我们今后的工作指明了方向。2008 年是我校发展的重要时期，我校党风廉政建设的基本思路是：以党的十七大精神为指导，认真贯彻落实上级纪委的工作部署，围绕学校工作中心，按照“为民、务实、清廉”的要求，全面履行党章赋予的职责，着力推进惩防体系建设，为全面完成学校2008年的目标任务提供有力的保证。 一、加强监督检查，为全面贯彻落实科学发展观和构建和谐学校提供有力保证 2008年，学校的中心工作，一是开展好内部管理上台阶活动，促进教学质量的提高；二是抢抓机遇，力争实现学校基本建设计划。校纪委要紧紧围绕中心工作，服务大局，积极创建和谐的正气氛围，认真抓好《实施纲要》的落实，构建惩防体系，建立有效的责任机制和监督机制，把学校的工作重点如招生、教学、管理、基建等，作为纪检监察工作的重点，关注职工群众关心的热点，把纪检工作融入到学校中心工作之中，促使学校党员干部做到勤政、廉政，促进学校各项工作的正常开展。 二、深入开展反腐倡廉宣传教育，筑牢拒腐防变的思想基础 1、深入学习贯彻党的十七大精神和中纪委二次全会精神。学习贯彻党的十七大精神，是当前和今后一个时期的首要政治任务。在2007年组织党员干部学习的基础上，要进一步联系学校的实际，理清思路，明确目标，扎实工作，坚持用十七大精神指导实践、推动工作，切实把学习成果转化为推动反腐倡廉建设的具体措施，坚持改革创新，加大工作力度，努力取得学校纪检监察工作新成绩。 2、加强党风廉政教育，筑牢反腐倡廉的思想基础。要按照建设社会主义核心价值体系的总体要求，以领导干部为重点，认真开展反腐倡廉教育。着重开展权力观、地位观、利益观、价值观和政绩观教育，筑牢拒腐防变的道德防线，提高抵御腐败的能力，正确对待和行使手中的权力，树立为民清廉的良好形象，切实做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。 3、认真执行中纪委《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》,教育广大党员领导干部在工作中起表率作用，保持艰苦奋斗、勤俭创业的优良传统和以廉为荣、以贪为耻的道德风尚，坚决反对和抵制讲排场、比阔气、骄淫奢耻等不正之风，加强党的优良传统和作风教育、党纪党规和国家法律法规教育、正面典型示范教育和反面警示教育。 4、加强廉政文化建设，营造廉洁从业氛围。按照河南省委《关于进一步加强廉政文化建设的意见》的要求，要从廉洁从政、诚实守信、依法治校等方面内容，探索创新廉洁文化活动形式，充分利用广播、学校网站、板报、简报等载体，扩大反腐倡廉宣传教育的覆盖面，运用办培训班，参观学习，看电教片，文艺节目，知识竞赛等方法，开展廉洁文化进班子、进科室、进家庭活动，增强反腐倡廉宣传教育的吸引力和实效性，构筑坚强的拒腐防线。 三、切实加强领导干部作风建设，做好廉洁自律工作 全面加强领导干部思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风建设，认真落实“八个坚持，八个反对”，倡导和树立八个方面的良好风气，坚持优良传统，弘扬新风正气，大兴求真务实之风，强化岗位责任，加大抓落实的力度，实行工作责任追究制，促进各项工作的落实。按照“秉公用权、廉洁从政”的要求，切实抓好领导干部廉洁自律工作。使领导干部自觉严格执行廉洁自律若干规定，常怀律已之心，常思贪欲之害，顾大局、讲操守、重品行，确保权为民所用。领导干部要积极参加反腐倡廉学习教育活动，按规定向组织申报个人有关事项，自觉接受党内监督和民主监督，自觉抵制歪风邪气，管得住小节，守得住本分。 在中纪委七届二次全会上，党中央、国务院特别重申了“七个不准”：（1）不准利用职务上的便利通过同业经营或关联交易为本人或其他特定关系人谋取利益。（2）不准相互为对方配偶、子女和其他特定关系人，从事营利性经营活动提供便利条件。（3）不准在企业资产整合，引入战略投资者等过程中利用职权牟取私利。（4）不准擅自抵押、担保、委托理财。（5）不准利用企业上市或上市公司并购、重组、定向增发等过程中的内幕消息为本人或特定关系人谋取利益。（6）不准授意、指使、强令财会人员提供虚假财务报告。（7）不准违规自定薪酬、兼职取酬、滥发补贴和资金。这“七个不准”具有很强的针对性，学校党员干部要认真贯彻落实，不仅要洁身自好，还要管好家属，管好队伍，管好重要岗位的工作人员，形成良好的廉洁氛围。按照中纪委的要求，在民主生活会和述职述廉报告时，把“七个不准”作为主要对照检查内容，开展批评和自我批评，切实提高民主生活会的质量。 四、明确职责，认真抓好党风廉政建设责任制的落实。 按照党风廉政建设责任制的要求，做好各项工作，特别是党员领导干部必须明确并履行好在党风廉政建设方面的“三重责任”。一要以身作则，管好自己。严格遵守“四大纪律八项要求”和“七个不准”，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定。二要带好班子，管好下属。领导班子的主要负责人对班子成员的政治思想、工作作风、道德品行、勤政廉政等方面情况要多加了解、加强监督。班子成员要顾全大局，增强团结，相互监督，相互帮助，认真开展批评与自我批评，增强解决自身问题的能力。三要管好分管部门，抓好风气。主要领导干部要按照“谁主管谁负责”的原则，坚持“一岗双责”，既要抓业务，也要抓廉政，带好队伍，抓好作风，做到一级抓一级，层层抓落实。加大力度，强化责任追究机制。对违反党风廉政建设责任制有关规定的党员干部必须进行责任追究。 五、发展民主，强化监督，把权力置于阳光下运行 着力推进民主政治建设，扩大群众的知情权、参与权和监督权。涉及教职工切身利益的政策、规划的出台，决策前要充分听取意见，干部的提拔使用也要广泛征求群众意见。对职工反映强烈的重点问题及敏感问题，要高度重视，及时化解矛盾。进一步完善信访制度，畅通职工来信来访渠道，做到积极处理，热心接待。重大违纪案件，及时上报和查处。保障党员干部和广大职工提意见、建议、检举的权利。加强信访举报的初核力度，注意保护勇于改革的党员干部。积极推行党务、政务公开，接受群众监督。重点加强对领导干部的监督，要进一步坚持和完善民主集中制，健全并认真执行“三重一大”集体决策制度，认真执行领导干部个人事项报告、述职述廉、民主评议、谈话诫勉、质询和函询等制度。加强对重点环节和重点部位权力运行的监督，修改完善基建、采购、财务管理、公务招待、校产管理等相关制度，实现制度建设的与时俱进，规范人财物管理权力的正确运行，从制度上铲除滋生腐败的土壤和条件。 六、开拓进取，不断加强纪检监察队伍建设。 按照中央提出的“政治坚强、公正清廉、纪律严明、业务精通、作风优良”的总体要求，切实搞好自身建设。一是着力加强纪委自身建设，提高立足本职、服务全局的能力，提高调查研究、科学决策的能力，提高组织协调、监督检查的能力，提高依法办事、严格执纪执法的能力，提高廉洁自律、解决问题的能力。二是加强内部管理。健全工作机制，认真执行中纪委“十不准”规定，严格工作纪律，树立纪检监察干部可亲、可信、可敬的形象。三是加强学习，开展调研。以改革创新的精神开展调查研究，进一步贴紧学校党风廉政建设中的新问题提出新思路、好办法，促进党风廉政建设的开展。

⑦ 乡镇高校毕业生就业创业实地检查工作简报

乡镇高校的毕业生就创业的话，也可以相当于钻石工作，自己也推出上任毕业了说一声，他们要自己创业的权利的。