地板为公司创造利益

『壹』 地板企业：如何做好深度营销的渠道管理

地板企业要真正有效履行营销链管理者的职责，应做好两方面的工作：一方面必须整合企业内部价值链中研发、生产、营销、服务等各环节企业资源，实现前、后台协同响应市场竞争需求的一体化运作，不断巩固和加强主导地位；另一方面企业要提高渠道综合管理能力，引领渠道各级成员有效的协同运作，在市场竞争的关键环节获得优势，有效打击竞争对手，扩大市场份额，使合作各方利益加大，获得各成员的认同和拥护。
地板企业要作好渠道的管理工作，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则、针对性竞争原则和动态平衡原则以及可持续发展原则，具体论述如下：
第一，渠道的有效原则体现在两个方面：一方面，企业在对目标市场进行有效细分的前提下，要进一步对可能的销售渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等方面进行综合分析，从而明确各渠道的优势和劣势。再通盘考虑和合理规划，保证进入的渠道和细分市场的特点相对应匹配，这样才能从结构上保证企业所构建营销链的有效性，奠定最终有效出货的基础，实现对区域市场的有效覆盖。
另一方面，强调整合各细分渠道中素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道资源，注重渠道质量，这样构建起来的企业营销链才能具有强大分销力，对目标区域市场产生关键性影响和对竞争对手产生冲击力。
第二，渠道的整体效率最大化原则，在渠道规划方面，充分考虑今后管理流程中的商流、信息流、物流、资金流等的顺畅性和运营维护成本。规划区域市场的渠道结构时，除考虑容量、需求、产品特性和地理等一般性影响因素外，还应该考虑到区域商流的习惯性，合理地设计渠道层次关系，减少不合理的物流和价格环节，实现渠道效率基础上的扁平化。如在考虑区域传统商业集散地设立总代理，利用业已存在的商流联系，直接覆盖地、县等二、三级市场，改变以往由中心城市代理覆盖地级代理，再由地级覆盖县级的一般性渠道构建思路。但在集中的专业市场内，由特约经销商设立库存，覆盖其他多个一般分销商(无须增加库存)，即实现了物流集中和库存集约，又保证了很大的渠道占有，使渠道的整体效率最大化;同时减少渠道冲突，调动各级渠道成员的积极性，稳定区域市场秩序，有效降低维护费用。
第三，渠道的增值性原则，以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法，提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。通过为顾客提供针对性的增值服务，使产品获得有效差异，从而提高用户的满意度和忠诚度，使企业从根本上摆脱产品同质化引起的过度无序竞争的销售困境;同时通过增值服务的提供，使营销链价值创造大大改善，各环节利益提高，又增加了营销链的稳定性和协同性。
第四、分工协同原则，除了使用不同类型渠道覆盖相应细分市场的渠道分工外，更要强调营销链各环节成员间的优势互补和资源共享，这样才能通过企业对营销链的管理，有效地获得系统协同效率，即提高分销效能，降低渠道运营费用。如企业利用管理经验、市场能力、技术服务等营销资源优势，承担品牌运作、促销策划、助销支持和市场维护等管理职能;核心经销商利用网络、地缘优势、资金、配送等资源优势，承担物流、结算、配合促销实施、前期推广等分销职能;各零售终端利用地理位势、影响力、服务特色等优势，承担现场展示、用户沟通、客户服务和信息反馈等销售职能。
第五、针对性竞争原则，深度营销的基础是以竞争为核心的战略市场营销，其渠道策略是竞争导向的。根据企业在区域市场的综合实力，确定主要竞争对手，以营销链的系统协同效率为基础，通过不断蚕食、集中冲击等竞争手段，展开客户争夺，从而获得区域市场主导地位。如在区域市场中，根据具体竞争格局和趋势，一般确定直接竞争或主要障碍的竞争对手为打击目标，在综合实力相对较弱的情况下，选择区域市场第二、三位的竞争对手为首攻对象，在终端争夺、促销宣传、价格策略等方面针对性冲击对手，逐步扩大市场份额，提升渠道质量和管理水平，在条件成熟的时候，发起对市场主导品牌的冲击，夺取区域市场第一的竞争位势。
第六、集中开发，滚动发展原则。企业要主导营销价值链，必然密集营销资源投入，如管理人员、助销支持、服务保障、品牌宣传等，如果一下在广泛的市场展开，大部分企业不可能承受得了，况且不分市场的潜力和容量大小的投入也不可能有很好的回报，所以企业必须选择现有的核心市场，集中优势于对手的资源，才能达到区域第一的目的，就如同农夫种地一样：良田，精耕细作;而旱地山坡，广种薄收。
另外，在区域市场的渠道规划和建设中，也必须采用滚动发展，逐步深化的过程。一般企业原有的分销渠道模式和运作方法，在经销商、业务人员和营销管理者的思想中形成定势，加上原有矛盾的积淀和市场格局的现实，往往一步到位难度较大，应因势利导，循序渐进。正如同中国的改革开放一样，现在深圳导入试点，随着改革的进行，逐步积累经验、发育管理队伍和增加资源等，待试点成功，则沿海地区十几个城市导入，随着这些地区改革的成功，使得人们观念转变，干部队伍进一步成熟，同时国力大幅加强，资源条件极大改善，于是现在进行中、西部开发，在更为广阔的地区进行进一步的改革，这是符合人类社会进步的规律的：在秩序中保持进步，在进步中保持秩序;市场的改造和渠道的整理也一样，必须坚持集中开发，滚动发展的原则。
第七、渠道管理中的动态平衡原则体现在以下三个方面：
首先，在渠道规划设计时，要保证区域市场容量与批发商和终端的分销能力保持动态平衡，批发商市场覆盖能力和零售终端的密度直接关系着企业分销网络整体布局的均衡状况，如果批发商覆盖能力小、终端布点太稀，则不利于充分占领市场;如批发商覆盖能力强，而其规划的区域小，或者终端布点太密，则可能加大销售成本，而且销售效率可能大大下降，并加剧区域之间和各零售终端之间的冲突与矛盾，为此必须根据区域市场的容量和结构的变化，结合各渠道成员的具体发展状况，进行适时的调整，使得渠道成员耕有其田，各尽所能。
其次，在渠道结构调整方面，保证与区域流通业和用户消费习性的发展变化保持动态平衡，尤其处在流通领域的变革时代：小规模零散型的传统渠道大部分衰退，连锁、特许加盟等规模化集约经营的大型流通商开始崛起，同时专业物流商高速发展。营销环境的巨大变化，必然导致企业渠道的动荡和冲突。对于大多数企业来说，彻底研究现有的及潜在的渠道，尽可能地跳出单一渠道的束缚，采用合理的多渠道策略是现在及将来有效地提高市场占有的必然，如在核心区域市场逐步收缩传统的分销网络，积极介入新兴大型连锁零售渠道，同时积极嫁接专业物流商，逐步剥离物流配送，集中精力进行市场运作，实现渠道管理职能的转化并适时实现渠道的扁平化。七八十年代美国的烟草分销商运作十分不经济，效益不断下滑，而这背后的原因是传统分销网络效率下降，开始衰退，并不适应将来的发展，鉴于此，烟草商拒绝继续支持烟草分销商，而将更多的资源和精力给予了代表未来的大规模分销商。应当指出，处于流通领域变革时代的市场现实是：市场区域差异性大、各类型渠道发展不平衡、消费者需求便好个性化等，这要求采用多渠道策略的企业要掌握更多的渠道管理知识，认清趋势，及时介入，大胆尝试，不能因为担心渠道冲突就放弃具有细分价值和发展潜力的渠道;同时要审时度势，平稳过渡，在分销环节应慎重把握，而对于零售环节则可全面介入。
最后，在渠道策略与企业市场战略目标保持匹配，推动市场的有序扩张和可持续发展。在渠道规划和管理中，应注意企业市场发展的短期利益与长期战略目标的结合，如20世纪90年代中期以来，某些跨国公司在中国等新兴市场大量布点，并不是考虑到短期的销售效益，而是为了实现企业开拓和占领市场的长期战略，达到主导区域市场的目的。

『贰』 怎样理解一切以公司的利益为重如何做解释

企业就像一条航行于大海中的船，老板与员工就如同舵手和船员，是一种生死与共的关系。
一位老板曾这样形象地说：“员工和我们企业走到了同一条船上，只不过我们是掌舵人。沉船之中岂有完人，虽然我们来自不同的地方，但上了同一条船，就好像桃园三结义一样，那就可能是同年同月同日死了。因此，如果我们的员工与舵手齐心协力、向一个方向划，哪里漏了我们赶快补，我想我们就能够绕过险滩暗礁，走到光明的彼岸。”
员工与老板不是绝对对立的，他们之间有着共同的利益取向，那就是企业。员工的收益是
以企业的效益为基础的，因此，员工要想获得较高的工资回报、更好的发展机会，就需要以主人的心态对待企业，处处以公司利益为先，不计较个人得失，这才是忠诚员工应有的本色。
“企业就是你的船。”这是很多人事经理经常对职员说的一句话，他们希望自己的员工能够“即来之，则安之，”把企业当做自己的家，把企业的利益与自己的利益捆绑在一起，始终忠诚于企业的利益。
将企业的利益看做是自己的利益，这样的员工在老板眼里就是忠诚的员工。他们在工作中兢兢业业，时刻不忘自己是企业里的一员，一言一行都从企业的利益出发，尽可能地为企业创造更多的利润。而他们在为企业创造利润的时候也为自己创造了机会。
多数员工都以为，企业是老板的，企业的事情理所当然地应该由老板去操心，一个小小的员工管那么多事完全是自找麻烦，而且，你的努力老板不一定知道，付出了不一定有回报，还不如少管点闲事的好。但是，优秀的、受老板青睐的员工应该是一个忠诚于企业的员工，他们不会计较自己的利益，因为他们把企业的利益看做是自己的利益，关心企业的发展就像关心自己的成长一样。这样的员工是企业的栋梁，他们不仅会给企业带来利益，还会得到老板的重用，所以，无论你从事什么职业，都应该以主人翁的心态对待你服务的企业。

『叁』 作为一名普通员工，怎么做才能为公司创造利益

需要看自己身处什么位置上，建议是不管哪一个岗位的员工，出色完成本质工作就很好。

『肆』 采购怎么为公司创造利益

1、降低采购价格；
2、提高采购质量；
3、采购时效准确；
4、减少验收费用；
5、控制物流成本。

『伍』 你为公司创造的价值有多少

牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。

领袖的这句话说的太好了，只要是做事，特别是一群人聚在一起做事，就很难有意见统一的时候。

张三有张三的立场，李四有李四的态度，水平不一样，看法也不一样，而且谁也说服不了谁，这时候如果没有一个强势能服众的人物拍板下决策，那一定是吵吵闹闹，结果一点正事都没干。

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工作也是如此。

一个公司里，由于经验、立场、职位、态度的不同，也容易造成对同一件事也会各有不同心思的情况，一不如意，就牢骚满腹，抱怨不已。

没有绝对的平衡，也没有绝对的公平，人越多越是如此。

能力不一样，贡献不一样，待遇怎么会一样？一起吃大锅饭的结果，一定会让劳动积极性和生产力下降。

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发牢骚是人性，很难完全避免。自诩买卖人的冯仑说，我20多岁的时候，也像现在的很多年轻人一样热血澎湃，想干很多事情。

有一天，一个很大的领导找我谈话。他说，听说你思想很活跃，我要跟你谈谈。领导要找我谈话，这事儿多了不起啊，进去以后我就开始说，说了大概一个小时。最后，这个领导说了两句话，从此我就踏实了。

他说：第一，你说了这么多社会问题、这么多现象，我告诉你，你知道，我比你还知道，因为我是领导，我看到的信息、听到的信息比你多；

第二，你着急，我比你还着急，因为我是领导，出了问题，我遭受的损失比你大得多。所以，不需要你教我怎么干，你跟着我干就完了。

冯仑一想，这个逻辑也对啊。后来他就明白了，在二三十岁的时候，想得到很多的社会评价是比较难的。

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员工对公司对老板的不满和抱怨大都也是如此。

你都能看到的问题，难道站在高处，统领全局的老板会看不到吗？是你了解的信息多，还是老板了解的信息多？出问题是你损失大，还是老板损失大？

所以，知其然，还要知其所以然。

一个问题背后往往还有问题，如果根本问题不解决，那表面问题就会源源不绝。比如，公司要做一个项目，产生了一些资金浪费，这本可以避免的，但对老板来说，用最快的时间完成这个项目才是第一目标，才符合公司的利益。为此，过程中的适度浪费是难免的，也是必要的，而因此造成的时间浪费是老板所不能容忍的。

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老板要的是墙上的洞，而不是让你告诉他哪种电钻又省钱又颜色好看。

与其纠结在具体问题的看法上，不如把精力放在提升自己解决问题的能力上面。毕竟，你说的对有什么用，如果问题依然存在的话。

对员工来说，提出问题很容易，但同时提出解决问题的方案，并能为此负责才是老板看重的。

公司，就是一个用结果和价值说话的地方。所以，不要说公司怎么不好，先问问自己创造的价值有多少。

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世上没有完美的工作，工作本就是去解决一个一个问题的。

作为执行者，员工可以对老板不满，但如果你不是确定要换家公司的话，最好是先把自己的工作做出水平来。

一旦你聚焦在自己的工作当中，就往往会发现你原来纠结的那些问题已经不复存在了。

犹如盲人摸象，象是会动的，原来你自认摸到的腿和长鼻子是大象，实际上是你只触碰到了一部分而已。

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抱怨，往往是来自比较和差距。

你认为自己干的多干的辛苦，工资却比别人拿的少，心里不平衡。但有本事提升自己能力和贡献超过工资几倍啊，不然，你就是换一家公司也还是拿不到高工资。

不是老板给你一万块工资你就创造一万块的价值，而是你创造一万块的价值才有一万块的工资。

一定不要把顺序搞混了。大肚包子不是装出来的，也不是抱怨出来的。只要你有价值，就不会这么多的牢骚，因为你到哪里都会有不错的饭碗。

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记住，能力和价值才是你的立身之本。

公司亦然。

和冯仑一样，另一个做房地产的大佬潘石屹说过，“你永远要加快步伐，走在时代最先进的20%里，不要在挤在后面80%里跟人竞争，后面是无谓的竞争。”

人和公司都是一样的道理，逆水行舟，不进则退，根本停不下来。

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任何一个行业趋势来临的时候，都是有一个时间窗口的，错过了，就很难进入最先进的20%里。

这考验的就是公司的综合能力和价值创造的水平。

而要想实现这一目标，没有一个分工明确、团结一致的团队是不可能的。

人这一辈子，就是做人和做事。做人是不断的提升自我价值，做事是不断的解决问题。要相信，世上没有解决不了的问题，只要不逃避，办法总比困难多，不管对公司还是对员工，都是这个道理。

『陆』 如何为公司创造利益最大化

开源节支

『柒』 如何有效的工作为公司和自己带来利益

作为公司老板，你只需专注那些能为公司带来最大利益的事情。通常说来，这些事情也只有你能够胜任。你需要做的是将其他事情委派给员工去做。
当然，你需要判断哪些事情比较重要，需要你亲自花时间去做。帕累托法则（又名二八定律）表明，20%的事情（例如你的客户）产出了80%的结果（例如公司总销售额）。这个定律应用到本篇文章就是说，最后结果的80%，其实只是由你工作的20%完成的。因此，关键就是如何确定这20%的工作是什么，如何去做更多有效的工作，以及把其他80%的工作委派出去。
确定工作中最重要的20%
确定工作中最重要的20%，第一个方法是“回顾”。回顾一下，去年推动你公司发展的最重要的项目是什么？这个问题的答案会告诉你最重要的那20%工作，以及你需要继续去做哪些工作。
第二个确定优先工作的方法是列出你接下来要做的工作，并且思考下面几个问题：
这些工作真的会给你的公司带来利益吗？
你擅长做这项工作吗？
公司里有其他人比你更加胜任这项工作吗，或者说能够把这项工作做得和你一样好。
最后，还有一个好方法能够帮你确定那些不属于这20%的工作：把低价值的工作记录下来。要做到这一点，你首先需要停止做那些低价值的工作。例如，如果你能以1小时10美元的价格雇佣一个人来做某项工作，你就不必自己去做。当你回顾自己过去的工作时间时，把属于这类的工作都记录下来。
接下来你需要做的是：把那些低价值的工作委派给其他人。
有效委派任务的五个步骤
对于一些企业家和公司老板来说，委派任务在一开始常常很困难，因为他们总是希望自己能够掌控一切事情。然而，为了达到最佳状态，你必须学会委派任务。乔布斯就是这样做的，他没有自己制作出iPod的样机，也没有亲自参与制造、市场和售后服务的管理。比尔盖茨也没有编写所有微软产品的代码。再想一下，如果理查德·布兰森没有将工作委派出去，他还能够管理将近50家公司吗？

『捌』 面试问题：你能给公司带来那些利益

你好，把你的优势说出来，比如说我比其他人更有经验，我过去在某某公司做过很久，对这个行业是非常了解的，我的优势在于比其他人更有经验。