Ⅰ 想去咨詢行業求職，需要做哪些准備
咨詢行業求職准備如下：
1、了解市場就業信息：
如今，是信息高速發展的時代，要找一個最符合自己實力、最接近擇業目標的單位，首先必須獲取市場就業信息。就業信息是指有關求職就業方面的消息和情況，一般內容包括國家政治經濟狀況、就業指導計劃、社會各部門需求情況以及未來各產業、職業的發展趨勢等宏觀情況。再具體些還包括某些行業、部門對就業者素質的要求，某一職業的發展情況，地區的差異性，單位的具體情況，如規模、前途、人際關系、待遇，還有大學畢業生的供需狀況等。
例如，外企以高薪酬、高福利、工作環境一流、發展機會較多等特點吸引了不少大學畢業生和高級人才，是求職者的首選。
但外企好是好，只不過有一個很高的條件，就是英語要好。很少有外企不要求英語六級的，這是基本條件。撇開這一要求，那一疊疊令人眼花繚亂的全英文表格也向你暗示英語在公司的重要程度。曾聲稱「英語只是工具，不會因為英語而拒絕真正有才華的學生」的寶潔公司，其招聘表格照樣是全英文設計。面試時還要考英語水平，招聘人員會用英語問學生很多問題，既考學生的綜合素質，也考學生對英語的反應能力。有個考生面試時和招聘人員講了兩個小時的英語，出來的感覺好像不會說漢語了。這是外企的用人標准之一，這就是市場就業信息。
了解市場就業信息的途徑主要有三種：
1、新聞媒介。例如報刊的就業信息就非常廣泛，如《廣州日報》、《南方人才市場報》、《羊城晚報》和《南方日報》都分別開辟了「求職廣場」、「招聘指南」、「今日擇業」、和「人才大市場」等求職專欄，此外《中國人事報》、《畢業生就業指導》、《廣東畢業生就業指引》等報刊的求職信息也種類繁多，保羅萬象。
2、各式各樣的供需見面會，招聘洽談會。
3、學校。不少學校都成了了專門的學生就業指導辦公室，但其中傳媒應算是最重要的渠道，因為它不僅是最新最快的政策和就業市場信息的新聞報道，而且其招聘廣告更是個巨大的信息員，從中可拓寬求職者的就業思路，令求職者有的放矢。
由上可見，收集就業信息范圍必須越大越好，越具體越好，越早越好。「兵馬未動，糧草先行」，善於捕捉和分析求職信息，主動權就能掌握在自己手裡，求職成功的把握就大很多。否則事到臨頭，難以把握，只好憑自己的想像和猜測，「跟著感覺走」，使求職陷入困境；或是被動地服從他人之命，依據社會上流行的看法來盲目選擇。
2、知道用人單位的情況：
在決定去應聘前，求職者應對該單位有個初步的印象，掌握詳盡的單位情況資料，才能做到「知己知彼，百戰不殆」。如果你對招聘單位一無所知，面試必遭失敗。
早兩年廣州有個學市場營銷專業的男性本科畢業生，滿懷信心去應聘美國在廣州投資興辦的「雅芳」公司的銷售員職位，他原以為「雅芳」僅僅是這家公司美麗的名稱而已，根本不知道「雅芳」是女性化妝品的注冊商標。因此，在面試中，當主考官問及他為何應聘該公司時，他不假思索地回答：「我喜歡雅芳。」結果弄得嚴肅的面試官忍俊不禁。此君就因這一句話而敗北。試想，一個對其產品一無所知的人，怎麼可能會被錄取為推銷員呢？
了解用人單位的基本情況包括：
1、近期報刊上有關該單位的內容，單位所屬行業的基本知識
2、單位近期主要產品或經營項目
3、單位的人員構成
4、單位的用人及對人才的重視程度
5、單位的歷史及發展背景
6、單位的性質、位置、福利待遇等情況
從目前白領人才應聘的情況來看，他們求職既看重待遇，也講求穩定，但更多的是關注自己的才華能否得到發揮，單位用人是否得當。在他們看來，企業競爭歸根到底是人才的競爭，用人得當，興旺發達；用人失誤，全盤皆輸。三國孔明英雄蓋世，智慧過人，只因錯用馬謖，失守街亭，導致遺恨終身。因此，企業只有對那些具有真才實學，勇於進取，忠於職守的實干者委以重任，才能確保企業在激烈的市場競爭中不斷拓展，牢牢掌握競爭的主動權，永遠立於不敗之地。反之，若以個人喜惡為用人准則，一味重用那些善於阿諛奉承、溜須拍馬而無真本事的人，則勢必在企業產生「會干不如會說，會說不入會拍」的消極氛圍，嚴重挫傷員工的進取心和積極性，破壞企業的凝聚力，最終造成人才的流失，管理混亂，甚至導致經營失敗的被動局面，使企業限於困境。這樣的企業，連去參加應聘都沒必要。
由此可見，企業的成敗很大程度上取決於是否得到好的人才，而人才也要了解企業。了解的途徑可以是新聞報告、雜志文章和各種資料書籍，也可以使親朋好友，有可能的話，還可以到單位去實地偵察，親自了解情況。
掌握了單位的具體材料，需要的時候就可以信手拈來，這樣不會在面試時不得不說：「我對貴單位還沒有什麼了解」，而能以自身的優勢來說明為何應聘這項工作，做到有的放矢，表明這個單位非常適合你的興趣。這樣，既顯示你的優勢，也給人以干練、機敏、穩健的形象。
同時，廣泛搜集資料，了解單位，可以幫助求職者認明主要方向，更精確、更客觀地審視單位，選擇適合自己發展的單位，避免走彎路。這需要你冷靜的思考和明確的判斷。
例如，你去人才市場，如果有的單位向求職者收取3元、5元不等的報名費，說明這些單位的資金不足，實力不雄厚，靠報名費來增加收入。連起碼的招聘條件都不具備，估計離虧損也不遠了。
如果你從別的求職者口中了解到，有的主考官態度冷漠，且用居高臨下的口吻與求職者對話，就像審判似的，這是主考官的失職，也是應聘單位的不足和損失，是扼殺人才的舉動，是用材之大忌，表明此單位不尊重人才。
另外，求職者可以打個電話到主聘單位，從員工接聽電話的態度來判斷該單位的管理水平及實力。一些單位在刊登招聘廣告里不留電話，留了也沒人接聽，偶爾有人接聽，要麼是一問三不知，要麼是極其不耐煩，可見該單位人員素質低下，管理不嚴密。一個員工的文化修養、工作能力及經驗，都可以從接聽電話中反映出來，而一個單位的整體形象就是靠每個員工一言一行塑造出來的。
3、研究面試時的題目：
面試時，面試官將會向求職者提一大堆問題或一連串的問題。求職者對面試官可能提到的問題應事先有所准備，以便做到胸有成竹，對答如流。下面是美國恩迪科特博士經過大量調查後總結的美國招聘者招聘大學畢業生經常
問到的49個問題，其中不少問題值得中國求職者思考。
1、你的長期和短期的目標是什麼？你在什麼時間、為什麼樹立起這些目標？你准備怎樣實現它們？
2、除了與職業相關的目標外，你有什麼其他方面的目標嗎？你是否需要有在下一個十年或更長的時間內為之奮斗的目標？
3、你預料從現在開始的五年內你將做些什麼事情？
4、在你的一生中，你想做的最重要的事情是什麼？
5、你的長期的職業方面的目標是什麼？
6、你計劃怎樣實現你的職業目標？
7、在職業方面，你希望得到的最重要的獎勵是什麼？
8、你希望五年後的收入達到多少？
9、你為什麼要選擇你准備從事的職業？
10、工作類型和收入中的哪一個對你來說比較重要？
11、你認為你的強項和弱點是什麼？
12、你能形容一下你自己嗎？
13、你認為最了解你的朋友和教師會如何描述你？
14、什麼事情或東西將激發出你最大的熱情？
15、為了你以後的職業生涯，在大學期間你都做了哪些准備工作？
16、我們為什麼要僱傭你？
17、你認為你哪方面的資歷有助於你以後取得職業方面的成功？
18、你是怎麼判斷或評估成功的？
19、你認為怎樣才能在像我們這樣一家公司取得職業上的成功？
20、你認為你將以何種方式為我們公司做貢獻呢？
21、一個成功的管理者應具備什麼樣的資歷？
22、請形容一下監督者和向其匯報工作的人員之間的關系
23、最令你感到滿足的成就是什麼？請舉出兩三個例子並說明為什麼
24、請講一講最有益的大學經歷
25、如果你想僱傭畢業生，你認為該畢業生用具備什麼樣的資歷？
26、你為什麼選擇了你所畢業的大學？
27、什麼原因使你選擇了你從事的專業領域？
28、在大學你最喜歡的科目是什麼？為什麼喜歡它？
29、你不喜歡的科目是什麼？為什麼不喜歡？
30、如果可能的話，你將如何改變自己的學業？為什麼？
31、你希望學校有什麼樣的變化？為什麼？
32、你是否計劃繼續你的學業或得到一個更高級的學位？
33、你認為好的分數意味著較好的學術水平嗎？為什麼？
34、從課外活動中你都學到了什麼？
35、你最適應什麼樣的工作環境？
36、在壓力下你是如何工作的？
37、你最感興趣的臨時工作或假期工作時什麼？為什麼？
38、為什麼你決定申請我們公司的這個職位？
39、關於我們公司，你都知道些什麼情況？
40、對你來說，工作中最重要的兩三件事情是什麼？
41、你對公司的規模有什麼要求嗎？為什麼？
42、你用什麼標准來評價你為之效力的公司？
43、你對工作地區有什麼偏愛嗎？為什麼？
44、你願意遷居嗎？遷居對你有什麼樣的影響？
45、你願意出差嗎？
46、你願意再花至少6個月的時間接受培訓嗎？
47、對我們公司所在的社區你有何評價？
48、你曾遇到的主要問題是什麼？你如何解決的？
49、你從你的錯誤中學到了什麼？
4、清楚求職的主要方式：
隨著人才流動的增加、人才市場的開拓，求職的方式也越來越多。求職者應多了解求職方法，適當運用，以求達到「東方不亮西方亮」、「條條大路通羅馬」的目的。多一種方法，就多一份選擇，多一次成功的機會
（一）藉助職業中介機構
這是求職者最常見的一種方法。由於我國管理體制上的原因，就業市場由勞動、人事兩家分頭管理，人才中介和職業介紹機構「雙軌」運行。勞動部門主管職業介紹服務機構，包括職業介紹服務中心和職業介紹所，服務內容為勞動法涉及范圍內的所有社會成員的就業和再就業。人事部門主管人才服務機構，通常稱為人才服務中心，服務內容為專業技術人才、管理人員、應屆大中專畢業生、研究生的就業和流動。到職業介紹機構求職，一定要了解其情況，以免上當受騙，才職兩空。據了解，經過審批的正規職業中介結構一般都有勞動部門核發的「職業介紹許可證」、「職業介紹資格證」，工商局發的營業執照，物價局發的收費許可證，稅務局發的稅務登記證。一定要「五證」齊全，如果沒有「五證」或「五證」不全，就是非法，復印件無效。
（二）參加招聘洽談會
例如，在國際展覽中心舉辦的「2008春季北京人才大市場大中專畢業生雙向選擇供需見面會」，就有600多家企業設攤，近10萬多畢業生入場應聘，可謂人山人海，熱鬧擁擠。但要注意的是，目前各類「招聘洽談會」比較多，若去「洽談會」找工作，要去那些由政府人事部門所屬人才交流機構開辦的人才市場或「招聘洽談會」應聘求職。這類部門不是以賺錢為目的的，而是為用人單位和求職人員服務的，其運作規范、服務周到、信譽高、功能多，手續齊全，一旦出現問題，可得到合理結局。特別注意不要到其他會場外找工作。一些非法招聘者，往往利用洽談會的機會，在洽談會場外從事非法招聘活動，為了避免上當受騙，一定要小心。另外，如果招聘單位在洽談會上以各種名目收取報名費、抵押金、保證金等均屬非法，求職者應堅決予以抵制拒絕，並到洽談會辦公室舉報。
（三）到各地教委主管大學生畢業分配的部門和學校的就業指導辦公室
大學生們在這里可以得到血多用人單位的需求信息，得到有關就業政策、擇業技巧的指導。
（四）刊登求職廣告
利用報刊、廣播、電視刊登求職廣告是一種很好的求職方法。為取得良好的廣告效益，求職者應注意以下幾個問題：
1、並非所有的人刊登廣告都是有用的。求職者條件很好，特長突出，刊登廣告的作用才大。刊登廣告，也就是廣而告之，有你這樣一個人在求職，用人單位求之不得，很快就能被錄用。
2、選擇好媒體。求職廣告要選擇在當地報紙、廣播、電視上發布。最好在職業介紹機構辦的專門報紙上發布。因為用人單位和個人也注意這些媒體。
3、要寫好廣告詞。注意突出自己的特長，寫明自己的條件和求職要求。語言簡明扼要、精彩。
（五）親自上門，毛遂自薦
看好某單位後親自上門，毛遂自薦，自我展示工作實力，讓用人為想自己發請柬的做法，也不愧為一種受歡迎的、可嘗試的求職方法。
（六）打求職電話
一個人抱一部電話一本電話薄，電話詢問你感興趣的單位是否需要你。
打求職電話要講究禮儀，注意！
（七）上網求職
在21世紀的今天，上網求職不是什麼新鮮的事情，但這是最有發展前景的一種求職方法。
上網求職信息量大，且快捷方便，對求職者和招聘單位都十分有益。
（八）根據對口專業報紙、雜志上的招聘廣告發放求職資料
一個富有求職經驗的王同學說，要在一個不熟識的城市尋找就業機會，確實如大海撈針，容易令人不知所措。他的經驗是：每到一個地區，就一定要買份當地有影響力的報紙，看招聘廣告，了解當地用人情況，然後有針對性地選擇應聘。他2007年剛畢業從湖南趕到廣東參加供需見面會，由於在見面會上難以找到如意的工作，於是花1元錢買了份《廣州日報》，看招聘廣告，從從容容地選擇多家企業應聘，結果，成功到某物流公司上班。
（九）積極應聘
求職競爭是激烈的，每一個求職者都必需有充分的思想准備，了解市場，了解自己，了解用人單位，了解面試的一般題型，了解求職方法等等，如果抱定「酒香不怕巷子深」，難免「無可奈何花落去」。
Ⅱ 諸葛亮的管理才能
三國時期的政治家、軍事家諸葛亮，是舉世公認的謀略家，其治國、治軍的謀略不僅當時起了重要作用，而且是留給後人的一份寶貴遺產。當今，國際商業競爭已不亞於戰場上的角逐，國內企業間的競爭也日趨激烈，「商場如戰場」已成為廣大企業家的共識。在這種情況下，研究諸葛亮的謀略在現代企業經營上的應用，提高企業的競爭水平和藝術，不僅具有重要的現實意義，而且有著深遠的歷史意義。本文試就這方面作些粗淺探討，以期引起重視。
一
近年來，國外掀起了一股「孫子熱」，學術界研究孫武及其兵法者日多一日，蔚成風氣；國內，對兵聖的研究也有起起點高、聲勢大、論著多、影響廣的勢頭。更令人注目的是，國外商界的大企業家們與學術界連袂「炒」孫子兵法，他們視孫子兵法為商戰制勝的法寶。在日本，不少企業的總裁不僅將《孫子兵法》置諸案頭，潛心研讀，而且將該書發給高級職員人手一冊，讓他們從中探求辦好企業、取得商戰勝利的訣竅。在東南亞甚至歐洲一些國家，「孫子熱」也在升溫，港、台地區的企業家更是不甘落後，加入到研用孫子兵法的行列。這就說明，我國古代軍事思想和謀略，至今仍有強大的生命力，對進入信息時代的世界經濟競爭有著不可低估的作用。
認真研讀諸葛亮的著述，尤其是他關於軍事的論述和戰爭實踐，不難發現他是繼承孫武的軍事思想，成功運用於戰爭實踐的大師。許多方面他發展、豐富了孫子兵法，較之孫武論述得更全面、更具體、更實用、如論述戰爭勝利的條件，他把政治清明列為首要條件，把經濟（後勤保障）力量的強弱，視為決定勝負的重要因素，都比孫武前進了一大步。再如諸葛亮非常重視人在戰爭中的作用，把人心、軍心的向背作為取勝的基本條件。尤其他精熟用人之道，把識別、選擇、任用人才，作為治國治軍的關鍵環節；他善於分析總體形勢，把握全局，從而制訂自己的策略，有高超的宏觀決策藝術；他善於觀察、分析具體事物，有進面予見事件發展的近乎神機妙算的洞察能力；他嚴於律己， 寬以待人，賞罰嚴明，有善於激勵將士用命的手段等等。都是在他之前，包括孫武在內的任何一位兵家所不及的。
縱觀諸葛亮的軍事謀略和戰爭實踐，無處不閃耀著智慧的光芒。千百年來人們把他作為智慧的化身，為廣大人民群眾知和熱愛，達到家喻戶曉，婦孺皆知的程度，其原因即在於他的謀略具有誘人的魅力。從目前情況看，國外尤其是日本，在「孫子熱」的同時，也有人把眼光投向了諸葛亮。《三國演義》已成為暢銷書，甚至成了一些企業家及其職員的必讀書。這也說明，諸葛亮的軍事謀略正被用於國際商業競爭，與孫子兵法發揮著同樣的作用。
我國奉行改革開放的路線，以經濟建設為中心，實行社會主義市場經濟體制，又要與國際市場接軌，商業競爭已呈愈演愈烈之勢。商戰無國界，競爭就意味著優勝劣汰，其殘酷性是無法迴避的。一個企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，求得發展，再用計劃經濟體制下的那一套老辦法顯然是不行的。近年來，不少企業准備不足，倉促上陣，在尚不十分激烈的國內競爭中就民已力不能支，甚至敗下陣來。以如此狀態參預國際競爭，後果就更不堪設想了。究其原因體制的束縛固然重要，但經營策略不適應商品經濟的新形勢也是關鍵。在學習國內外先進的經營管理經驗，提高企業素質和競爭能力的同時，注意研究諸葛亮的謀略，並運用到企業經營決策上來，在激烈的市場競爭中爭取主動，克敵制勝，不失為一個重要的方面。當前，我們的工商企業一般競爭意識不強，辦法不多，獲取商業情報的手段也較落後，加之玩詐之術又與國外企業不能同日而語，再不注意經營戰略的研究和謀略的運用，面對國際國內的兩大市場的激烈競爭，其結果是令人十分擔憂的。
在當今各國商界格外青睞我國古代兵法的研究與新的運用，甚至活學活用，大舉進入中國市場，用來對付我國企業的時候，我們應該大聲疾呼：國內學術界、經濟界應該迅速行動起來，加大古代軍事謀略思想研究力度，拿出一批研究成果，繼承和弘揚諸葛亮這樣的軍事家的謀略思想，用科學有效的經營戰略去參與國際競爭，佔領更大的市場，迎接中國加入世界貿易組織後更大風浪的考驗。使企業在諸葛亮謀略思想的啟迪下，多出高招、頻出鮮招、出奇制勝、迅速發展，已迫在眉睫，不可輕視了！
二
諸葛亮未出茅廬，即「自比管仲、樂毅」，是一個飽讀詩書，胸有大志的年輕人。劉備三顧他於茅廬時，他作《隆中對》，縱論天下大勢，在詳細分析了自東漢末年群雄割據以來的發展變化和當時幾個政治集團的態勢之後，為劉備制定了先據有荊、益二州，聯吳抗曹，最後奪取中原的戰略和「西和諸戎，南撫夷越，外結孫權，內修政理」以鞏固政權的具體策略。以後的發展基本上是按這個戰備進行的。否則「智術短淺，遂用猖獗」，一直寄人籬下的劉備是不可能建立蜀漢政權，形成三國鼎立之勢的。諸葛亮的謀略過人之處即在於，他善於把握總體形勢，胸有全局，掌握宏觀決策的主動權，制訂了切合實際的具體策略，還能夠矢志不渝的一步一步實現它，表現了諸葛亮高瞻遠矚的戰略家風范。這不僅「此用武之國，而其主不能守」的荊州牧劉表、「民殷國富而不知存恤」的益州牧劉璋不能與之相比，就是「據有江東，已歷三世，國險而民附」的孫權，如果不是諸葛亮親詣東吳、面見孫權、詳析形勢、盡陳利害，說動他與劉備聯合抗曹，讓曹操的幾十萬大軍盡渡長江，恐怕早已江東姓曹了。由此可以看出一個卓越的軍事傢具有總攬全局的宏觀決策能力是何等的重要。
就國內外商業競爭的情況而言，一個優秀的企業家，也必須象諸葛亮那樣，善於掌握和分析總體形勢，做到全局在胸，才能因勢利導，在宏觀決策時選准本企業的經營戰略。在這方面成功的例子不勝枚舉，且不說那些頗具有實力的大型企業，就是小型企業也有這樣的典型。臨沂有家不足百人的鄉鎮辦冷藏廠，負債累累，瀕臨倒閉。1994年春天，新上任的廠長經過一段時間的調查和籌劃，決定轉產火腿腸。消息傳出，輿論嘩然。領導和同志們都替他擔心。認為目前不僅雄踞中原的洛陽「春都」、鄭州「鄭榮」、漯河「雙匯」這三家火腿腸生產的大集團十分了得，就是遍地開花的小廠也早已把市場塞滿。如今再上這種產品，風險太大，勸他另想門路。但廠長主意已定，他說，河南三大家雖然起步早、規模大、牌子硬，但手大遮不過天來。就日益提高的人民生活水平對市場的需求而言，他們不可能滿足全國的需要。更何況他們還依靠我們臨沂供應豬肉原料，這就缺少優勢；至於小廠更不可怕，他們的粗製濫造所以能暫站得住腳，恰恰是鑽了市場優質火腿腸供應不足的空子，說明市場還有很大潛力；我們有豐富的優質原料，就地取材，費用會低得多，優勢即在這里。只要我們抓住機遇，以「優質價廉」去搶占市場，以規模經營去覆蓋市場，以優質服務去鞏固市場，不信斗不過他們。幾年之後，誰當老大還不一定呢！結果，1994年10月份投產，當年即生產了3600噸，「金鑼」牌火腿腸的廣告上了中央電視台一套節目的黃金時段，供不應求。去年他們打破地區、行業、所有制界限，在魯南、蘇北大刀闊斧地承包、租賃、兼並、聯合，使生產能力一躍達到年產3萬噸，一年銷售額3.5億元，利稅2800萬元。今年企業規模繼續膨脹，預計年銷售額可達8億元，利稅突破5000萬元大關。儼然成了火腿腸行業的「小老大」。連那些「大哥大」也驚呼，平地里冒出個「金鑼」來。除了其他原因，胸有全局，把握形勢，定準策略，應該是他們成功的關鍵。一個特困企業的脫穎而出，與劉備利用諸葛亮的謀略建立了蜀漢政權，有著驚人的相似。
反觀有的企業的負責人，不是視野不寬，情況不明，盲目決策；就是優柔寡斷，抱殘守缺，無所作為；還有的胸中無數，步人後塵，一哄而起，一鬨而散。其結果必然導致競爭失利，企業虧損，甚至破產倒閉。究其原因雖是多方面的，但不善於分析形勢，胸無全局，不善於宏觀決策，沒有給自己的企業定好位，沒有適合自己企業的經營策略，當是重要原因之一。正反兩個方面的經驗告訴我們，學習和運用諸葛亮善於把握總體形勢，提高企業宏觀條件決策水平顯得何等主要。
三
在諸葛亮的謀略寶庫中，千百年來一直被人稱道的當數用人之道。他把識別、選拔、任用有用之才做為治國、治軍的要務，終其一生始終抓住這一環。尤其是劉備去世，他總攬蜀政之後，在這方面頗多建樹，但他用人講究標准，他在《出師表》中勸誡後主劉禪時說：「新賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此後漢所以傾覆也。」明確提出了舉賢任能的用人標准。他是這樣說的，也是這樣做的。蔣琬本是荊州一個抄寫文書的小吏，諸葛亮經過長期觀察，認為他是一個可擔大任的人，即提拔他到相府任參軍。臨終前向劉禪建議讓蔣琬作了他的接班人，主理朝政；姜維歸降時只是一個27歲青年軍官，諸葛亮見他勤時事，有膽義，很會用兵，就提拔他為奉義將軍、封當陽亭侯。這一文一武在諸葛亮去世後用心報國，使蜀漢政權維持了29年。有論者以諸葛亮的用馬謖而失街亭，否認諸葛亮的用人之道，實乃攻其一點，不及其餘。盡管有此一端，依然瑕不掩玉。
縱觀歷史，凡成大器者無不重用人才，漢高祖劉邦所以能得天下，原因蓋由重用人才，文有張良、武有韓信、行政後勤有蕭何，形成了一個人才群體。否則，他一個小小亭長，怎麼能登上皇位呢？就說與諸葛亮同時的曹操也是個愛才如命、惜才如金的用人高手，他曾三次發出《求賢令》，提出了「明揚仄陋，唯才是舉」的主張，延攬大批人才為他所用，這是他能稱雄中原的重要原因之一。
當今的國際國內市場競爭，看起來是產品的競爭，實質上是科技的競爭，而歸根結底是人才的較量。因為科技是人才掌握的、產品是人製造的，在生產力諸因素中，最活躍的仍是人的因素。當今社會誰擁有更多的人才，誰的力量就更大，競爭能力就更強，就能處於主動和領先地位。認真研究諸葛亮的用人謀略，善於識別，敢於啟用有用之才，是確保企業立於不敗之地的核心。在這方面成功的先例也是很多的。美國一家公司的總裁，看中了一個小公司的高級工程師，如果搞到手就可以使他的產品更新換代，創造豐厚的利潤。於是他親自找這位工程師談，許以優厚的待遇，動員他到自己的公司來工作。但這位工程師並未為金錢所動，告訴這位大老闆：你的高出現在幾倍的薪水雖然有吸引力，但我這家公司在我最困難的時候幫助過我。我如果走了，這家公司很可能要倒閉，這種忘恩負義的事我不幹。碰了釘子，這位大老闆仍不灰心，而是愈加堅定了要把這位高級工程師搞到手的決心。他再次找這位工程師談，先問他：你所在的公司共有多少資本？工程師說：大概有100多萬美元。大老闆的一聽高興地說：這就好辦了。你去對公司的老闆說，你們那家公司的全部股份我都買下來，我成了你們的總裁，成了一家人，你就可以為我的公司工作了。後來，果如大老闆所言，他們的產品迅速佔領了國外市場，這家大公司成了世界有名的跨國公司。耗資百萬爭得一個有用的人才，聽起來似乎是天方夜譚，但卻是千真萬確的。這位大老闆的用人之術不謂不高明。
實踐一再證明，人才是人類社會中最可寶貴的財富。只有人才資源才是取之不竭、不斷增值的資源。一個企業要想在激烈的市場競爭中求得發展，就必須牢固樹立尊重人才，重用人才的觀點，培養、選拔、任用一批各方面的專業人才，才能在開發新產品、提高產品質量，開拓國內外市場、加強企業管理等方面全面提高企業素質，提高競爭能力。一個優秀的企業家就要象諸葛亮那樣精熟用人之道，具有識人、知人、善任的用人之術，組織協調好各類人才的關系，充分發揮他們的作用。才能保證企業「決勝於千里之外」。
改革開放以來，企業的人才觀念有了很大轉變，新尊重知識、尊重人才、提拔重用人才的風氣正在形成。但是也有不少企業負責人在這方面尚未引起足夠重視。他們抱怨資金不足、產品競爭力差、政府扶持不夠等，唯獨不說自己的企業缺乏人才或自己沒有很好的選拔、重用人才，這種見物不見人的觀點對企業參與市場競爭是十分有害的。更有甚者打擊貶斥人才者有之，埋沒甚至傷害人才者有之，「武大郎開店」拒人於門外者也有之……這些人掌管的企業又怎麼能興旺發達，在競爭中求得發展呢？須知世界已進入電子信息時代，商戰的核心已變成人才的爭奪戰了，難道我們還不應該學習先賢諸葛亮的用人謀略，廣招天下人才為我服務嗎？
四
諸葛亮的謀略中，有一個閃光耀眼的亮點，歷來為研究者較少光顧。這就是「亮性長於巧思，損益連弩，木牛流馬，皆出其意；推演兵法，作八陣圖，威得其要雲……」（引自《三國志蜀志諸葛亮傳》）陳壽的這段話，譯成現代漢語，就是說：諸葛亮生性愛動腦子，好產生新奇的想法，他改進了可以連發數箭的連弩，發明了木牛、流馬這種輕便的運輸工具，推測研討古人的排兵布陣之法，作成獨具特色的八陣圖，這大概就是他足智多謀的「足智」吧。大家知道，劉禪是個懦弱的君主，蜀國又是「天下三分，益州疲弊」，在三國中面積最小、人口最少、實力最差的國家，諸葛亮要實現他「興復漢室，還於舊都」的抱負，靠老辦法兵對兵、將對將地與曹魏硬拼，顯然不是敵手。但他堅持科技先行，充分發揮自己智力過人的優勢，改進發明武器和工具，創造新的陣法，這就保他五次北伐雖無大勝卻也無大敗，成功地運用了「以攻為守」的策略，鞏固了蜀漢政權。一個集軍國大政於一身，日理萬機的大忙人還能開動腦筋，親自改進、發明武器、工具，創演陣法，歷數古代兵家，真可謂千古一人了！
前已提及，現代企業間的市場競爭，實質是科技的競爭。在「科學技術是第一生產力」的今天，一個企業如果沒有一支實力雄厚的科技開發隊伍，沒有一個甚至一批高技術含量的產品，要取得競爭的勝利，獲得好的經濟效益，是絕對不可能的。有眼光的企業家不是通過引進國外先進技術，進行消化吸收；還有的與大專院校、科研單位聯姻、掛鉤，借梯子上樓、借腦袋發財。他們自覺地將提高經濟效益轉移到依靠科技進步和提高勞動者素質的軌道上來，已取得了令人矚目的成果。臨沂有個化工廠，是國家磷銨生產的定點廠，1992年投資3000多萬元，在全國同時立項的20家小磷銨項目中，第一個建成年產3萬噸磷銨的生產線，受到化工部和國家投資公司的表揚。但是好景不長，國產磷酸一銨無法與進口磷酸二銨抗衡，一出馬便敗下陣來：產品大量積壓，企業被迫停產。面對這種嚴峻形勢，廠領導沒有氣餒，而是堅持「科技興廠」的方針，組織科技人員先搞社會調查，摸清了農民喜歡的是多元素復合肥的情況，決定馬上轉產。但是撇開原有的生產線重新上一套多元素復合肥生產線，不光投資無處籌措，就是原來的3000多萬元貸款利息企業也無法承受。自己干！一個以總工程師為首的科技攻關小組日夜奮戰，他們查資料、議方案、搞分析、作試驗，很快拿出了一個利用原有生產線，轉產氮、磷、鉀三元素復合肥的方案，經過反復論證修改後進行實施。只花了不足百萬元，改進、添置設備，拿出了較為科學的配方，一次試車成功。新產品投放市場一炮打響，農民爭相購買質優價廉的國產復合肥，先交定金也行。企業活了，利稅率高了，效益直線上升。
生活在公元3世紀初的諸葛亮就已懂得用科技來彌補自己的不足。而我們有些企業的負責人還沒有樹立「科技興廠」的觀念，有的熱衷於跑資金、上項目，搞一些低附加值的東西；有的則以十幾年甚至幾十年「一貫制」的老產品去參與競爭，以不變應萬變；也有的不重視科技人員的勞動，不尊重科技人員的意見，使他們有力無法出……凡此種種都直接削弱了自己的市場競爭能力。在日趨激烈的同行業競爭中連吃敗仗，最後只能被淘汰。嚴酷的現實告訴我們：學習和借鑒諸葛亮重視科學、善於發明創造的謀略和行動，讓科技為企業插上騰飛的翅膀，在市場經濟的汪洋大海中搏風擊浪，展翅高飛，應該說「亡羊補牢，為時未晚」。
五
諸葛亮治國治軍向以賞罰嚴明而著稱。本傳說他「賞罰肅而號令明」是很中肯的。諸葛亮的賞罰不是隨心所欲、憑個人的好惡行事，而是遵守法度，以功過而論。「進忠益時者雖讎必賞，犯法怠慢者雖親必罰，服罪輸情者雖重必釋，游辭巧飾者雖輕必戮；善無微而不賞，惡無纖而不貶；庶事精練，物理其本，循名責實，虛偽不齒；終於邦勸戒明也」。（引自《三國志蜀志諸葛亮傳》）陳壽的這個評語可謂恰如其分，內中總結了諸葛亮在進行賞罰時堅持的原則，運用的謀略，達到的效果。現在讀來也感到受益匪淺。他這一整套賞罰謀略的應用，對鞏固蜀國政權，取得南征北戰的勝利起了十分重要的作用。馬謖是劉備、諸葛亮起自荊州的重臣名將，諸葛亮一直很器重分。第一次北伐時，讓他為前鋒督軍。但他違背軍令調度，導致街亭失守，第一次北伐功敗垂成。諸葛亮以法將其斬首示眾。同時以自己用人不當，負有領導責任，上疏「自貶三等」。裨將王平事先勸誡馬謖，街亭失守後能收容士卒，抗擊曹軍，安然撤回部隊，立了功勞，諸葛亮上表破格提他為討寇將軍。再如諸葛亮處罰李嚴的事例，也十分典型。李嚴是與諸葛亮同受劉備託孤的重臣，權力地位僅次於諸葛亮。諸葛亮第四次北伐時命他督運軍資糧草。在夏秋多雨，運輸困難的情況下，他不是想方設法完成任務，支持前方，而是假傳聖旨，命諸葛亮退兵。諸葛亮退軍後，他又欺騙朝廷，說諸葛亮是偽裝退兵，誘敵深入的。當著劉禪和諸葛亮的面，他佯裝驚問：「軍糧饒足，何以便退」？諸葛亮難以容忍他這種欺上瞞下、誤國誤軍的行徑，上表歷數他歸順劉備以來的劣跡，揭穿他的假面具，並會同21位文武大臣共議了對李嚴的處理意見，奏明後主將李嚴削職為民，流放梓潼郡思過。體現了他「科教嚴明」，法不阿貴的精神。
賞與罰是相輔相成的兩手，是歷代治國治軍重要的手段，而用得象諸葛亮這樣「刑政雖峻而無怨者」的卻不是很多。往往不是寬嚴失度，就是為賞罰而賞罰，賞罰不肅，處事不公，就難免人心不平，失去了賞罰的激勵作用。諸葛亮的一套賞罰嚴明的謀略引用到企業經營上，應該會取得很好的效果。國內外一些成功的企業家在這方面都有上乘的實踐。這對於調動員工的積極性和創造性，使團體紀律嚴明、戰鬥力加強、效率提高都起了很好的作用。但賞罰一定要公正合理，並注意方式方法，這是諸葛亮賞罰策略給我們的重要啟示。
改革開放以來，我國企業已相繼建立了獎懲制度，國家也制訂一些相應的法規，政府或主管部門也對企業的經營者實行責任制，進行考核獎懲。所有這一些，對調動企業經營者和廣大職工的積極性，搞活企業、搞好經營管理都起了積極作用。但是，由於種種原因，這方面存在的問題也十分令人擔憂。有的獎罰無度，隨心所欲，有章不循或無章可循；有的巧立名目，濫發獎金實物；更有甚者，缺乏必要的約束、考核機制，僅以基層上報的數字為據就搞重獎，動輒小汽車、單元房……結果企業經營者得了重獎，企業卻受了重災，有的虛盈實虧，有的甚至資不抵債。獎金發了不少，企業效益了了。這不僅弱化了獎懲的激勵作用，助長了虛報浮誇，而且嚴重挫傷了廣大職工的積極性。造成企業管理混亂，物資流失。紀律鬆弛。質量下降，好端端的企業和產品在市場競爭中被打敗。這股重獎風的危害是很大的，教訓十分沉痛。聯系諸葛亮在實施賞罰時做到「用心平而勸戒明」的謀略思想，很可以認真反思一番。
其實，獎罰的目的在於懲惡揚善，鼓勵下屬更好地完成任務。當前這股重獎風，是過分看重物質鼓勵作用，忽視精神鼓勵作用的一股歪風。盡管現在不少人「一切向錢看」，甚至極端個人主義、拜金主義盛行，但廣大人民群眾還是積極向上，願意通過自己的勞動，這企業的興旺發達奉獻自己的聰明才智的。並不需要時時事事非得重獎重罰不可。有時幾句表揚、暖心的話就可以把大家的勁鼓起來；而有幾句恰當的批評甚至用個激將法就可使錯者認錯，痛改前非。當年拿破崙對待他的義大利方面軍中兩個團的例子就很值得玩味。這兩個屢立戰功的團隊，因意志動搖造成陣地失守。拿破崙視察時先用悲傷的語調批評了他們，接著命令參謀長，在這兩個團的軍旗上寫上一句「他們不再屬於義大利方面軍了」的話。士兵們羞愧難當，哭著懇求他們的統帥再給他們一次機會，不能馬上讓他們蒙受這終生的恥辱。拿破崙寬容了他們。果然，以後這兩個團連戰皆勝，把污點從自己的旗幟上洗刷干凈了。
諸葛亮的謀略是一個智慧的寶庫，包括了方方面面，可以說是一個完整的體系。這里僅擇其要點。從大的方面論述了幾點，目的是引起學術界、企業界的重視，加快加深進行研究探討、開發利用這一重要的智力資源，為經濟建設服務。論述不當之處，懇望得到大家的批評幫助。
Ⅲ 諸葛出祁山猜一個O一9數字
根據歷史典故
諸葛亮七擒孟獲
數字應該是7
Ⅳ 我在一家會計公司，公司發展問題服務項目主要有：代理記賬、工商年檢、變更、代辦社保、清理舊賬，
我國代理記賬業發展中的問題與對策
一、發展代理記賬行業的必要性
代理記賬作為一種社會性會計服務，有其自身的特點和職能。在國外，代理記賬已是非常普遍的會計解決方案，但在我國還是新事物，其職能和優勢還沒有充分發揮。現階段，我國代理記賬行業主要充當著中小企業會計的角色。企業不配備專職會計人員而是委託代理記賬機構來進行會計核算，減少了對會計人員薪金及勞動保障等用工成本支出，無需花大成本培養專業人才，也不必擔心人才流失。以較小的付出，得到專業化、高質量的管理服務。代理記賬為中小企業帶來了諸多方便，比如：使企業的會計工作連續不會中斷，避免因會計人員的變動而帶來移交工作的麻煩；使納稅申報及時准確，避免因不熟悉稅法，而出現差錯造成不必要的損失；企業能夠以較低的費用，享受多個會計人員的專業化服務等。另外，代理記賬公司代理記賬人員一般具有較專業的知識和較豐富的經驗，企業在委託代理記賬時，還可享受代理記賬公司根據企業需要提供的稅收籌劃，從而合理利用稅收優惠政策，提高企業效益。代理記賬行業要的業務特點決定了它與工商、稅務等相關部門的密切聯系，有些代理記賬公司可以通過自身的關系網路，為企業的開立與經營等提供便利的條件。在新時期企業發展過程中，專業的代理記賬公司有它強勁的生命力，會在一定時期內發揮應有的作用，並且能夠迅速發展和壯大，因而充分認識並大力發展代理記賬行業十分必要。
二、我國代理記賬行業發展中的問題
（一）代理記賬行業本身的問題
1、專業代理記賬自身的弊端。第一，記賬過程中存在大量不規范、不真實的情況。經調查，很多較小的代理記賬公司記賬並不規范，會計科目的設立不準確，對於業務的紀錄不準確，憑證不真實；很多代理記賬公司的會計人員並不清楚被代理企業的日常經營狀況，只是根據企業提供的一些資料入賬，有時還故意作假使賬實不符。比如有的商品已售出，未作銷售，從而有賬無物，或無賬無物；有的商品售出，因原材料發票未到，也未作估價入賬，進而多轉、少轉或不轉銷售成本，賬面價值嚴重偏離實際價值；存貨不及時定期盤點，存貨的丟失、虧損和盈溢不作賬務處理等，造成數量不實；甚至還有許多代理記賬公司的會計人員為了滿足企業偷逃稅款的要求，在賬務處理時，對該作收入的不及時作收入，貨款在預收賬款、其他應付款科目中掛賬，以收據在往來賬戶中結轉，不交稅收、不作利潤。第二，在報稅方面的不利因素。稅務系統報稅時間集中，要求代理記賬公司賬務處理也要集中，使得代理記賬的業務難以擴大。第三，被代理的企業一般比較分散，而當前實行的是地域納稅制，並且各區局在許多具體納稅項目上存在著一定的差距，因此代理記賬機構的會計人員在報稅期間每天要跑幾個分局申報，浪費了時間，加大了成本。另外被代理企業賬務匯總集中，有的企業經常到報稅最後一天才把相關資料給代理記賬公司，這給代理記賬公司帶來了難度，常會造成來不及時報稅而被處罰的情況。
2、行業內低價競爭。現在代理記賬公司數量很多，良莠不齊，加上受社會非專業代理記賬的影響，在市場競爭中有些公司不免要以降低價格來吸引客戶，引起惡性競爭。專業代理記賬是以公司形式出現的，要發生相關費用，還要繳納營業稅等。低價競爭使專業代理公司很難產生企業利潤，也勢必會影響服務的質量。另一方面代理記賬行業收入並不高，這也會導致人員流動過於頻繁，這些都很大程度上阻礙了專業代理公司的進一步推廣，不利於代理記賬公司的長遠穩定發展。
（二）代理會計從業人員自身問題
1、從業人員所受教育程度參差不齊。目前我國代理記賬業從業人員的文化水平參差不齊，差異比較大，不同學歷的人員從事同樣的工作，一些學歷較高的可能會有不平衡心理，導致不認真工作或者流動頻繁。而有些會計人員由於文化知識和專業知識不過關，對會計改革和新的會計制度、會計准則難以全面正確理解，所製造的會計信息不符合制度的要求。尤其是在代理記賬從業人員當中，有一部份是老會計，他們雖然有比較豐富的經驗，但由於年齡和知識結構老化，再加上會計制度、稅收政策經常變化讓他們難以適應，特別是在計算機和會計電算化普遍推行的今天，對現在己全面實行的電腦開票、網上申報等現代化手段他們更是一籌莫展。
2、從業人員敬業精神差，原則性不強。有些代理記賬公司為了拉攏客戶，不拒絕委託人製造虛假會計信息的要求，並且幫助作假。在這種環境下，代理記賬的從業人員置原則於不顧，利用自己的知識和經驗幫助委託企業作假賬。有的從業人員對於代理記賬工作並不認真，只是對代理單位的賬務進行簡單處理，致使企業會計核算不細致、不具體，遺留許多難以消除的隱患。另外，有的從業人員在代理記賬工作一段時間後，專業能力和社會關系都得到加強，而面對收入相對較低的代理工作，他們就會選擇離開，有些離開的從業人員會把公司原有的客戶帶走，對代理記賬公司的業務造成了影響。更有些原則性差，道德水平低下的從業人員甚至會利用為委託公司代理記賬時掌握的商業秘密謀取私利。
（三）代理記賬發展的外部環境問題
1、政府重視不夠。政府部門對代理記賬業重視不夠，缺乏立法監督和政策引導。專門針對代理記賬的法律法規很少，只有1994年發布的《代理記賬管理暫行辦法》，沿用了十多年，直到2005年新的《代理記賬管理辦法》實施。雖然新辦法更加合理，並且有更多對代理記賬有利的規定，但還有不盡完善的地方，比如在代理記賬的法律關系中，受託人的法律責任一直沒有徹底的規范。對於代理記賬業的管理，相關部門各自為政，難以形成合力，檢查不到位，使代理記賬的發展缺乏合理的監督。有些地區的稅務機關對代理記賬行業存在片面認識，在稅款徵收上「重定額輕建賬」，不支持代理記賬機構的發展。再者代理記賬屬於稅費較高的服務業，又很少享受財政、稅收方面的優惠及扶植政策，發展受到制約。
2、社會認識不足。由於各地的經濟發展水平及推行力度不一，我國的代理記賬行業發展極不平衡，加上宣傳不夠，一些小規模企業，個體工商戶和普通社會大眾對代理記賬了解不多，代理記賬業的服務對象有限。還有很多人對代理記賬了解不充分，認為代理記賬只是幫企業記賬、報稅。而對於代理記賬機構的其他服務卻知之甚少，使得代理記賬的業務局限，服務項目難以擴大。還有一些企業，由於以前使用的社會兼職會計或不正規的代理機構給經營管理造成不良影響，他們就對代理記賬產生排斥情緒，再加上代理記賬中存在一些素質較低的從業人員，並且該行業的人員流動性又比較大，使社會上一些人對代理記賬不信任。這些都給代理記賬的發展造成了負面影響。
三、促進代理記賬行業發展的對策及建議
（一）加強代理記賬行業自身建設，提高質量
首先，代理記賬機構應制定健全的內部控制制度和具體的操作規范，並嚴格執行有關規定。嚴把質量關，執行嚴格的四級復核檢查制度，明確經濟責任，以減少會計的差錯，保證對委託單位的及時服務。其次，代理記賬機構應努力擴大服務范圍，提高工作質量。比如：對客戶投資方向提出中肯的參考意見，利用稅收知識，幫助企業有效利用好稅收政策；對客戶經營業務進行財務分析並找出客戶在經營過程中的問題，提供合理意見，幫助企業步入良性循環；收集整理客戶在經營中所需要的信息，及時將對企業經營產生影響的財務、稅收等相關政策的變化通知企業，更好的服務企業等等。最後，提高員工待遇、穩定職工隊伍。
（二）提高會計從業人員素質
1、樹立正確價值觀，強化職業道德意識。正直、客觀、獨立、保密、技術標准、業務能力、道德自律是會計人員必須具備的品質能力，要把誠信放在首位，以誠信為做人標准，一名優秀的會計人員不僅要有一流的專業知識，更要有一流的職業道德水平，嚴格規范會計行為，嚴格履行法定的職責，忠於職守、堅持原則，保證會計工作質量。
2、加強後續教育，不斷增加新知識。後續教育與提高會計人員素質有著必然的聯系，通過後續教育可以提高會計從業人員的業務能力和職業道德水平，使之更好地適應經濟發展要求。通過大規模的培訓，提高會計隊伍的道德、業務和整體素質，以定期的繼續教育學習更新知識，才能扭轉會計隊伍的不利局面。
3、加強高層次學歷教育和多元化教育。代理記賬行業的會計從業人員學歷參差不齊，學歷較低的會計人員會影響到代理記賬的工作質量，因此應該重視從業人員的學歷教育。高等會計教育的水平決定著會計人員的素質和工作質量，並將在一定程度上影響社會經濟的發展。會計教育既要重視加強高層次學歷教育，同時也應該開展多元化教育，使會計人員的學歷水平及知識素養得到全面的提高。
（三）創造良好的外部環境
1、充分發揮政府職能。一是要繼續大力宣傳代理記賬。新的《代理記賬管理辦法》已經實施兩年了，代理記賬行業也不斷在發展。在新的企業會計制度施行的背景下，大力宣傳代理記賬能進一步突出代理記賬的法律地位，增強小規模企業、個體工商戶及其他小型經濟組織對代理記賬的認識。二是要加強政府部門的扶持力度。財稅部門應該積極研究扶持代理記賬行業發展的措施和方法，適時出台一些財稅優惠政策。採取針對性措施，積極推動代理記賬的實施。尤其稅務部門，要利用同小規模經營組織聯系緊密的優勢，幫助推廣代理記賬。三是要完善法律法規。相關部門應積極制定有關法規及其實施細則，明確委託代理雙方各自的權利和義務，幫助雙方以合同形式明確各自的法律責任。並進一步規范代理記賬機構的設立、審批、年檢、業務管理等工作。四是要強化監督。財政部門要加強對代理記賬機構的監督管理，對所有從事代理記賬的個人和機構進行全面清理，建立代理記賬機構檔案庫；建立定期檢查和年檢制度，對未通過檢查或年檢的代理記賬機構進行整頓；規范代理記賬機構和人員的執業行為。
2、營造良好的社會氛圍。代理記賬行業的對象主要是中小企業，要加強代理記賬行業的發展，必須支持中小企業，引導中小企業和個體工商戶委託中介機構代理記賬。可以採取相關措施，減輕中小企業負擔，維護其合法權益。積極引導廣大的中小企業和個體工商戶實行代理記賬，使其稅款徵收方式從核定徵收改變為查賬徵收，從而在源頭上推進建賬工作，促進代理記賬行業的發展。另外，建立健全代理人市場，健全完善中介機構和會計代理機制、建立會計職業聯盟，形成會計整體力量、建立會計人才市場，優化會計隊伍，加強社會監督等措施。
隆中對
當時，劉備依附於劉表，屯兵新野。後來在一次拜訪司馬徽時聽過他說：「儒生俗士，豈識時務？識時務者在乎俊傑。此間自有伏龍、鳳雛。（那些儒生都是見識淺陋的人，豈會了解當世的事務局勢？能了解當世的事務局勢才是俊傑。此時只有伏龍（諸葛亮）、鳳雛（龐統）。）」後又受徐庶推薦，想徐庶帶他來引見，但徐庶卻說：「此人可就見，不可屈致也。將軍宜枉駕顧之。（這人可以去見，不可以令他屈就到此。將軍宜屈尊以相訪。）」
劉備便親自前往拜訪，去了三次才見到諸葛亮（一說三次都見到了），劉備便叫其他人避開，對諸葛亮提問道：「漢室傾頹，奸臣竊命，主上蒙塵。孤不度德量力，欲信大義於天下，而智術淺短，遂用猖獗，至於今日。然志猶未已，君謂計將安？（現今漢室衰敗，奸臣假借皇命做事，皇上失去大權。我沒有衡量自己的德行與能力，想以大義重振天下，但智慧、謀略短小、不夠，所以時常失敗，直至今日。不過我志向仍未平抑，你有沒有計謀可以幫助我？）」
諸葛亮遂向他陳說了三分天下之計，分析了曹操不可取，孫權可作援的形勢；又詳述了荊、益二州的君主懦弱，只有擁有此二州才可爭勝，即說明了此奪取二州的必要性及可能性；更向劉備講述了攻打中原的戰略。這篇論說以後便被稱為隆中對（隆中一地仍有爭議，一說草廬對)，而劉備聽後更加大贊，於是諸葛亮開始仕於劉備。劉備常常和他議論，關系也日漸親密。關羽、張飛等都大感不悅，劉備向他們解釋道：「孤之有孔明，猶魚之有水也。願諸君勿復言。（我有了孔明，就像魚得到水般，希望你們不要再說了。）」關羽、張飛等便不再抱怨。
過江作說
當時，劉表之子劉琦因其後母影響，劉表對劉琦漸漸不悅。劉琦十分器重諸葛亮，便數次向諸葛亮請教自安之術，但諸葛亮每每推辭，劉琦便在一次飲宴時用上屋抽梯的辦法令諸葛亮說出解決辦法，諸葛亮便反問劉琦：「君不見申生在內而危，重耳在外而安乎？（你不見到春秋時期申生在內而有危險，但重耳在外卻可得安嗎？）」劉琦明白他的意思，正好黃祖被孫軍殺害，劉琦便上薦為江夏太守。
208年8月，劉表病逝，其二子劉琮繼位，聽到曹操南下的消息，遣使投降。劉備在樊城知道後，率軍隊和百姓南逃，曹軍在當陽長坂追上劉軍，徐庶之母被誘騙至曹操轄地，徐庶只好向曹操投降。劉備到達夏口，而孫權之前又派魯肅到來觀察情況，並向劉備建議向孫權求救，諸葛亮便自薦到柴桑作說，諸葛亮便和魯肅結為朋友。到達柴桑後，諸葛亮面見孫權，先用二分法給孫權兩個選擇「若能以吳、越之眾與中國抗衡，不如早與之絕（若果能以吳、越的大民眾與中原之國抗衡，不如早和曹操斷交）」，另一個選擇則是激將法「若不能當，何不案兵束甲，北面而事之！（若果認為不能抵擋，為何不停止軍事行動，向北方稱臣呢！「北面」在這里有雙重意義：其一是曹操當時在北方，其二是君臣見面時，臣子通常面向北方。）」
孫權卻反問諸葛亮，劉備又何解不投降。諸葛亮便提高劉備身價，說劉備有氣節，絕不投降，以向孫權顯示劉備的決心。孫權大怒，誓言不會向曹操投降，但卻有所擔心，劉備還有多少兵力戰斗。諸葛亮最後才分析兩軍的情況，先說出自軍散兵歸還和關羽水軍有萬人，加上劉琦凡江夏士兵亦不下萬人；再說出曹軍遠來疲弊，追劉備時，又用輕騎一日一夜行了三百多里，正是「強弩之末，勢不能穿魯縞」；而且北方人不習水戰，荊州百姓又是被逼服從曹操，不是心服；最後肯定的說曹操必定可打敗。孫權十分高興，後又受到魯肅、周瑜的游說，決定聯劉抗曹。派周瑜、程普、魯肅等率三萬水軍，與曹操開戰。諸葛亮便隨軍回到劉備處。11月，曹操在赤壁大敗，回師北還。
足食足兵
赤壁之戰後，於12月劉備平定荊南四郡，任免諸葛亮為軍師中郎將，住於臨烝，督令零陵、桂陽、長沙三郡，負責調整賦稅，充實軍資。211年，益州牧劉璋派法正請劉備助攻張魯。諸葛亮便與關羽、張飛等鎮守荊州。至下年12月，劉備與劉璋決裂，還攻成都。諸葛亮便與張飛、趙雲等入蜀助陣，留關羽負責荊州防務，分兵平定各郡縣，與劉備一起圍成都。至214年，劉璋投降，劉備入主益州。
諸葛亮受金五百斤，銀千斤，錢五千萬，錦千匹，並受任為軍師將軍，署左將軍府事。每每劉備出兵征伐，諸葛亮便負責鎮守成都，為劉備足食足兵，如漢中之戰就替在連連戰敗的劉備提供資援。220年，曹丕篡漢自立。221年，群臣聽到漢獻帝被害的消息，勸已成為漢中王的劉備登基為帝，劉備不答應，諸葛亮用耿純游說劉秀登基的故事勸劉備。於是劉備才答應，任諸葛亮為丞相錄尚書事，假節。同年張飛逝世，諸葛亮領司隸校尉一職。
託孤
222年8月，劉備在東征奪回荊州的途中被打敗，撤退至永安，諸葛亮大嘆可惜法正逝去，否則必能阻止劉備東征之舉。至223年2月，劉備病重，召諸葛亮到永安，與李嚴一起託付後事，劉備對諸葛亮說：「君才十倍曹丕，必能安國，終定大事。若嗣子可輔，輔之；如其不才，君可自取。（你的才能是曹丕的十倍，必定能夠安頓國家，終可成就大事。如果嗣子（劉禪）可以輔助，便輔助他；如果他沒有才幹，你可以親自奪取。）」諸葛亮涕泣的說：「臣敢竭股肱之力，效忠貞之節，繼之以死！（臣必定竭盡股肱的力量，報效忠貞的節氣，直到死為止！）」劉備又要劉禪和其他兒子事諸葛亮為父，只是與諸葛亮共仕而已。
延至4月，劉備逝世，劉禪繼位，封諸葛亮為武鄉侯，開設官府辦公。不久，再領益州牧，政事上的大小事務，劉禪都依賴於諸葛亮，由諸葛亮決定。本來南中地區因劉備大敗而乘機叛亂，諸葛亮因國家剛逝去君主，先不發兵，而派鄧芝及陳震赴東吳修好。
南征
直至225年年春天，諸葛亮率軍南征，臨行前劉禪賜諸葛亮金鈇鉞一具，曲蓋一個，前後羽葆鼓吹各一部，虎賁六十人。後諸葛亮深入不毛之地(成語：不毛為今天緬甸北境八莫)討伐雍闓、孟獲，諸葛亮採取參軍馬謖的建議，以攻心為主，先打敗雍闓軍，再七擒七縱孟獲，至秋天平定所有亂事（詳見諸葛亮南征）。蜀漢以南中的豐富資源為國家提供軍用，蜀國變得富饒，便開始訓練士兵，准備北伐。
北伐
建興五年（公元227年）三月，諸葛亮上《出師表》於後主，率軍至漢中，准備北伐。他先在漢中練兵約一年，然後北攻。魏南安（治甘肅隴西）、天水、安定（治甘肅濟川）三郡當即降蜀。魏明帝親赴長安督戰，以曹真督關右諸軍，採用以防守為主的戰略。蜀軍先揚言要由斜穀道攻取縣，並使趙雲、鄧芝率一軍據箕谷（今陝西褒城西北）為疑軍，諸葛亮率主力西攻祁山。參軍馬謖領一軍為先鋒，駐街亭。馬謖指揮不當，大敗，丟失街亭。蜀軍失去前進的據點，只好退回漢中。諸葛亮斬馬謖，上書自貶三級，以右將軍身份行丞相之職。
建興六年（公元228年）冬，魏軍三路攻吳，關中空虛。諸葛亮再次率軍北伐。蜀軍此次出大散關，圍攻陳倉二十餘日不下，糧盡而退。
建興七年（公元229年），諸葛亮第三次率軍北伐。蜀軍西向，取魏武都、陰平二郡而回。諸葛亮復任丞相。
建興九年（公元231年），諸葛亮第四次伐魏，以木牛運糧，包圍祁山。司馬懿為統帥督軍抵抗，司馬懿深知蜀軍遠道而來，糧食後勤有限，便憑險堅守拒不出戰。諸葛亮命李嚴在漢中負責後勤供應，李嚴未及時籌集到糧草，便寫信給諸葛亮說皇上命令退兵。諸葛亮退軍後，他又欺騙朝廷說此次退兵是為了誘敵。當諸葛亮回來後與許多將士一道簽名上表，彈劾李嚴，將他免為庶人，流放到梓潼。
建興十二年（公元234年）二月，諸葛亮第五次北伐，以大軍出斜谷，據五丈原（今陝西岐山縣南四十里）。此次出兵，事先與東吳約好同時攻魏。但東吳遲遲不發兵，迄至五月，孫權才派陸遜、諸葛瑾率兵屯江夏、沔口（今湖北漢囗），進攻襄陽，孫權自己則率大軍圍合肥新城。對此，魏明帝的策略是先挫敗東吳。他親率水軍東征，讓西守的司馬懿堅守不戰，讓蜀軍糧盡自退。但當孫權得知魏主的意圖後，認為己方成了主戰場，吃了虧，即令全線撤軍。在西線。諸葛亮鑒於以往的教訓，分兵屯田，打算久駐。這年八月，諸葛亮突患急病，暴卒於前線，時年五十四歲。蜀軍全線撤軍。劉禪無用.蜀軍戰敗