㈠ 廣告能夠創造需求,這一點似乎不言而喻,但創造需求的前提是什麼
創造需求的前提是有這些需求的人存在。
㈡ 發布廣告策劃需求的過程是怎樣
因為廣告抄策劃方案，用於解決品牌襲目前遇到的難題的，所以為您以下建議：
梳理清楚品牌目前需要存在的問題；
梳理清楚您尋求廣告策劃要解決當前的哪些問題；
咨詢相關的廣告公司團隊，聽取專業的建議及相關方案的報價；
衡量自身的需求與預算，對比建議和報價，最終選擇可行度較高的團隊。
重要的事情再說一遍，解決品牌問題才是做廣告策劃的目的。
望採納！
㈢ 馬斯洛的需求層次理論 廣告
人們在真正的物質需求滿足後就會有更高的精神追求，有事人們不知道更高的追求應該追些什麼，而廣告可以通過另一種方式，讓人們找到所要追求的東西，滿足了這種東西，也就是滿足了人們另類的追求。
㈣ 公益廣告的基本原則是什麼！創作要求是什麼！
益廣告的創作，既要遵循一般廣告的創作原則，又要體現公益廣告的個性原則。公益廣告創作的個性原則包括以下幾方面。
1、思想政治性原則
公益廣告推銷的是觀念。觀念屬上層建築，思想政治性原則是第一要旨。
思想政治性原則還要求公益廣告的品位高雅。就是說要把思想性和藝術性統一起來，融思想性於藝術性之中。第43屆戛納國際廣告節上，有一個反種族歧視的廣告，畫面是四個大腦，前三個大小相同，最後一個明顯小於前三個，文字說明依次是非洲人、歐洲人、亞洲人和種族主義者的（均標在相應大腦下）。讓受眾自己去思考、去體會。獨特創意令人叫絕。
2、倡導性原則
公益廣告向公眾推銷觀念或行為准則，應以倡導方式進行。傳受雙方應是平等的交流。擺出教育者的架勢，居高臨下，以教訓人的口氣說話，是萬萬要不得的。
這並不是說公益廣告不能對不良行為和不良風氣發言。公益廣告的倡導性原則要求我們採取以正面宣傳為主，提醒規勸為輔的方式，與公眾進行平等的交流。這方面成功的例子是很多的，如「珍惜暑假時光」、「您的家人盼望您安全歸來」、「保護水資源」、「孩子，不要加入煙民的行列」等。
3、情感性原則
人的態度，是紮根於情感之中的。如能讓觀念依附在較易被感知的情感成分上，就會引起人的共鳴，更何況東方民族尤重感情。
如福建電視台播出的一則「兩岸情依依，骨肉盼團圓」的廣告，成功地將祖國統一的觀念訴之於情。
四、電視公益廣告的創意
如何讓公眾感到有趣、好奇、輕松、耐看，從而巧妙地使公眾發自內心地接受，是製作者的首要課題。比如「節約用電，出門關燈」，我們來看看俄羅斯廣告人是如何做的。一組動畫畫面，一對夫婦吵得天翻地覆，丈夫不堪忍受，收拾衣物離家出走。妻子如夢方醒，抱著幾個孩子失聲痛哭。不一會兒房門突然開了，丈夫出現在門口。丈夫回來了！妻兒正欲破涕為笑，哪知丈夫手一伸，啪地把牆上的開關關掉，摔門揚長而去。房內頓時一片漆黑。出現字幕：節約用電，人走燈滅。這就是創意，一個出乎所有人預料的結局。
比起商業廣告，公益廣告在創意上相對自由一些，因為商業廣告必受到廣告主的制約。而公益廣告只需符合本國的道德規范和法律，受制約較小，創作者有更大發揮餘地。
㈤ 廣告創作由哪幾個要素構成廣告創作的要求是什麼
1。標題
標題是表達廣告主題的文字內容。應具有吸引力，能使讀者注目，引導讀者閱讀廣告正文，觀看廣告插圖。標題是畫龍點睛之筆。因此，標題要用較大號字體，要安排在廣告畫最醒目的位置，應注意配合插圖造型的需要。
2。正文
廣告正文是說明廣告內容的文本，基本上是標題的發揮。廣告正文具體地敘述真實的事實，使讀者心悅誠服地走向廣告宣傳的目標。廣告正文文字集中，一般都安排在插圖的左右或上下方。
3。廣告語
廣告語是配合廣告標題、正文，加強商品形象的短語。應順口易記，要反復使用，使其成為「文章標志」、「言語標志」。如「帶博士倫舒服極了！」廣告語必須言簡意賅，在設計是可以放置在版面的任何位置。
4。插圖
5。標志
標志有商品標志和企業形象標志兩類。標志是廣告對象藉以識別商品或企業的主要符號。在廣告設計中，標志不是廣告版面的裝飾物，而是重要的構成要素。在整個廣告版面中，標志造型最單純、最簡潔，其視覺效果最強烈，在一瞬間就能識別，並能給消費者留下深刻的印象。
6。公司名稱
一般都放置在廣告版面下方次要的位置，也可以和商標配置在一起。
7。色彩
運用色彩的表現力，如同為廣告版面穿上漂亮鮮艷的衣服，能增強廣告注目效果。
從整體上說，有時為了塑造更集中、更強烈、更單純的廣告形象，以加深消費者的認識程度，便可針對具體情況，對上述某一個或幾個要素進行誇張和強調。
㈥ 廣告如何創造需要
有個來案例,前幾年曾經有源公司調查,發現人們不接受用袋裝的牛奶.但事實上,當蒙牛用利樂枕進行產品包裝後,用箱做單位進行銷售時,效果很火.
說明消費者的需要不是他們講出來的,要我們仔細去聆聽,去揣摩的.
關於廣告如何創造需求,請問你做過銷售嗎?廣告就是銷售,當你領悟到這點後,你就有答案了!
㈦ 廣告能夠創造需求，這一點似乎不言而喻，但創造需求的前提是什麼
創造需求的前提，是產品。生產決定需求。
㈧ 如何勾起消費者的需求 廣告中的"需求效應
好的廣告能勾起消費者的需求與慾望。人的眼睛,把看到記錄下來。人的耳朵,把聽到的記錄下來。人的鼻子,把嗅到的記錄下來。人的大腦,把思考到的記錄下來。但是記錄的這一切,有些是長期的記憶,時常可以回想起來;有些只是短暫的記憶,在幾秒鍾時間內就煙消雲散;還有些是隱藏的記憶,只有在某個特定時刻才會記起。廣告是通過文字元號、圖片畫面、電視畫面、氣味還有聲音來讓消費者與潛在的消費者的眼睛、耳朵、鼻子、大腦去感知的學習過程。
如果廣告不能讓顧客感知,導致強烈的情感反應,或者不能讓人長期的記憶下來,形成烙印,那麼花再多錢打廣告,這廣告肯定是非常失敗的。我們有時看電視或者看報紙,或者看戶外廣告,撇了一眼,最後想要回想起來,卻模糊得沒有丁點印象。對於這種反應,絕大部分人都有。很簡單的道理,因為這些多如牛毛的廣告沒有絲毫給予我們深刻的印象與強烈的情感反應。那大家說,這些廣告的作用有效果嗎?醫生水平高不高,關鍵看療效,廣告水平高不高,關鍵看效果。也就是考核廣告的惟一標准,就是考核廣告的效果。這個效果包括廣告覆蓋率、顧客感知度、顧客反應度、顧客的喜愛與偏好等。投放廣告的目的,就是引起顧客關注企業產品,形成對企業與產品的好印象。
讓顧客對企業與其產品,從不知道到認知,從認知到熟悉,從熟悉到喜愛。學習的過程是一個儲存長與簡訊息的過程,我們的大腦對感知到的一切進行整理活動,於是對事物的認知就產生了。人們對產品的反應,廣告並不起決定作用,而是起輔助作用與強化作用。例如,我們飢餓了,想要吃飯了。這時有一個美食廣告正在播放。這個美食廣告給這消費者一個這樣強烈的信號,我們需要食物充飢。於是這個消費者有可能去這個廣告所講的吃美食。這個美食廣告的作用,就起到了。但是,我們要想一想,如果我們已經肚子很飽了,那麼這美食廣告就起不了什麼作用,因為我們會置之不理、置若罔聞。也不會產生強烈的需要食物的感受。任何廣告都要針對顧客需求與慾望,才會起作用。不然,顧客不需要,沒有需求與慾望,所有廣告都是在做無用功。廣告離不開顧客的需求與慾望。
廣告的應用,其實質是給予消費者認知企業與產品的一個學習過程。通過學習,消費者比較儲存在大腦的感知所形成的新舊資料與信息,就會有進一步的學習活動,需求就可能變成了慾望,慾望就會觸發人的動機,當動機形成後,就會有購買行動。動機是學習後產生的結晶。動機過程是促使消費者付諸於購買行動的潛在驅動力。這里產生了一個這樣的規律,廣告如果能使消費者產生動機,那麼這樣的廣告是成功而又有效的;如果讓消費者不能產生動機,那麼這樣的廣告就是失敗而無效的。對於失敗而無效的廣告,企業投入大量的金錢,都是在「打水漂」。購買驅動力來自於消費者的需求與慾望,來自滿足需求與慾望,有意識與潛意識的目的。而廣告在此扮演的角色,是提供一個學習過程,引導顧客的需求與慾望向打廣告的產品靠攏。所以,廣告處於引導者、信息傳播者與老師的角色。
馬斯洛的需求理論,人有生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現需求五類,依次由較低層次到較高層次排列。例如,消費者想要吃飯了,餐廳提供食物而打出誘人的廣告,這是為了解決消費者生理需求而打的廣告。保險公司賣保險而打的廣告,這是為了解決消費者安全需求而打的廣告。幼兒園與學校打的招生廣告,這是為了解決消費者歸屬與愛的需求而打的廣告。為頒獎晚會打的廣告,這是為了得獎者的尊重需求而打的廣告。為名人進行個人宣傳,這是為了讓名人自我實現需求而打的廣告。現在還有一種高級需求理論,叫關注需求理論。很多人都希望被他人重視與關注,就這是關注需求理論的核心思想。好廣告與差廣告的區別,就看廣告內容是否滿足了顧客生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求、自我實現需求與關注需求這六種需求。例如,有一款汽車,價格非常昂貴,而且還是限量生產的,消費者想要購買的趨之若鶩。為什麼會這樣呢?因為這款汽車能滿足消費者的尊重需求、自我實現需求與關注需求。這就是消費者願意掏錢的真相所在。而為這款汽車打廣告,能重點突出可以滿足消費者尊重需求、自我實現需求與關注需求,那麼這廣告就是效果非常好的廣告。不管什麼廣告都要圍繞著顧客這六種需求而轉。任何廣告的基本促銷訴求都是要能許諾滿足這六種需求中的某一層次的需求。成功的廣告,就是能達到滿足顧客六種需求的目的。企業為了利益轉,顧客為了產品轉,廣告為了需求轉,這樣就形成了需求鏈。企業需求鏈一環扣一環,目的是為了給顧客傳遞價值,從而創造社會價值。
㈨ 廣告公司如何滿足客戶需求
文/榜上客廣告顧問/牛文勝 廣告公司如何滿足客戶的需求？這是廣告公司在與客戶進行業務交往的過程中會經常遇到的問題，雖然他們也知道「客戶是上帝！」等一些加強客戶服務的重要性，但是由於客戶千差萬別，中小型廣告公司以及年輕的客戶經理又缺乏更多與人交往的成熟經驗，滿足客戶需求到底應該從何做起？筆者曾在企業做廣告策劃與廣告公司切磋近5年，深諳企業的需求及廣告公司的困惑，現在將就此問題淺談自己的觀點，僅供中小型廣告公司及客戶部經理參考。 首先我們看一些與客戶交往過程中，常見的客戶表現是什麼樣的： 1 在電腦前指手畫腳，我要你怎麼做你就得怎麼做。 2 必須把我所有要說的話、所有的產品，甚至機器設備等全部家底統統加上，一個都不能少。 3 要求模仿競品的設計，稍加改動。 4 提不出什麼具體要求，你先做出來再說。 5 改來改去，該的都不知道怎麼改了，還是不滿意。 6 ……。 他們為什麼會這樣做？因為他們是外行？他們狗屁不懂？還是他們在刁難？……，都不對。他們之所以這樣做？是因為他們是客戶，他們有需求，他們需要通過我們公告公司的勞動來滿足他們的需求。那麼，客戶有什麼需求呢？一、市場需求。廣告公司的參與是客戶整體營銷計劃重的一個組成部分，客戶需要通過廣告公司的勞動，能夠使企業的市場得到進一步的擴大；能夠為市場開發起到推動作用，提高市場競爭力。二、消費者需求。客戶需要通過廣告公司的勞動，能夠吸引目標市場消費者的注意，實現與消費者的有效溝通，以提高產品（或品牌）的知名度、忠誠度、美譽度，從而達到產品暢銷不衰的目的。三、企業需求。客戶需要通過廣告公司的勞動，能夠在社會上樹立起良好的企業形象，從而影響產品（或品牌）的知名度、忠誠度、美譽度等。四、個人需求。客戶需要通過廣告公司的勞動，能夠使企業中具體負責人（廣告經理或銷售副總等）藉此提高個人在企業、在行業、在社會的名氣、地位和身價等。 知道了客戶的需求，那麼作為客戶經理，我們如何滿足客戶的需求呢？原則上講，客戶有什麼需求，我們就應該最大限度地滿足客戶的需求。現在的客戶服務完全不同於以往的拉關系、走後門、吃吃喝喝、請客送禮，而是要求我們對客戶的方方面面更加深入地了解，這就給我們在整體能力和業務技能上提出了更高的要求。一、要了解市場。了解客戶所在的行業與市場、了解競品，甚至站在比客戶更高、更遠的視角上來研究客戶所在的行業與市場，包括產品、運作模式、競爭態勢、能夠以專業的姿態、客戶顧問的姿態在具體工作中與客戶共同探討市場戰略與發展方向。二、要了解消費者。了解消費者是我們廣告公司的長項，通過與客戶一起了解產品所針對的目標消費群，研究目標消費群的行為習性和購買習慣的發展趨勢以及相關的性別、地理、階層、民族、宗教等方面的差異性，幫助和引導客戶更准確地滿足對消費者的需求。三、了解客戶所在的企業的戰略、文化、體制、管理機制、人事、財務狀況等內部的重要信息，以便能夠找到企業的優勢和劣勢。希望通過為企業服務的過程，為企業揚長避短，更加長遠地發展，這樣我們才能達到與企業長期合作、共存共榮的目的。四、了解企業的具體業務經辦人（廣告經理、銷售經理）和企業老總的一些與合作有關的背景資料，以便在合作成功的基礎上還能夠滿足他們個人對職業、榮譽、奮斗目標、個人成就等方面的需求，打通人脈，增長人氣，為長期的合作鋪平道路。 作為發展中的中小型廣告公司，客戶的需求就是我們公司的發展方向，我們怎麼做才能具備滿足客戶需求的能力呢？今後應如何發展呢？專業化：專業化是中小型廣告公司的必由之路，她將以專業化的公司運營管理模式和專業化的服務行業或領域來作為未來服務差異化的重要一步，為將來做強做大，甚至向綜合性服務領域發展奠定堅實的基礎。 專業化的公司運營管理模式，包括：專業化的觀念（尤其是領導者的觀念）、專業化的主營業務方向、專業化的團隊、專業化的運作方法、專業化的內部管理、專業化的培訓、專業化的硬體設施、……。 專業化的服務行業或領域，包括：定位清晰的服務行業、服務對象、服務領域……。市場化：市場競爭的核心理念是「滿足客戶需求，為企業創造價值」，這就要求廣告公司在滿足客戶需求的同時，必須為自己的公司創造價值，否則，不能保證公司將來的長遠發展。必須做到思想觀念的市場化，經營方式的市場化，客戶服務的市場化，方案策劃的市場化，創意設計的市場化。不能一味「孤芳自賞」，必須「一舉雙贏」。人性化：在產品、服務同質化的今天，人性化的服務理念是未來的發展方向，也、是市場競爭最強有力的武器。人性化是我們所有工作的出發點，人性化是我們做人、做事的根本原則。例如：與客戶談判、溝通、接觸要考慮對方的接受程度；設計作品要考慮受眾的接受程度；發表自己的觀點也要考慮對方的接受程度；自己的行為、舉止要考慮對方是否喜歡？......。 加強與客戶間的有效溝通，學會換位思考。我們的所作所為只有站在客戶的角度，替他們著想，才能達到客戶的滿意，滿足客戶全方位的需求，進而才能實現我們的價值，實現雙贏。
㈩ 創作廣告的基本要求
營銷廣告策劃書撰寫的一般綱要
市場環境篇
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
（1）市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔據的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什麼？
未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
市場有無季節性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結。
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
（2）現有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用後的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業
收入
受教育程度
（2）潛在消費者現在購買行為：
現在購買哪些品牌的產品？
對這些產品的態度如何？
有無新的購買計劃？
有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度如何？
潛在消費者需求的滿足程度如何？
4、消費者分析的總結。
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題
（2）潛在消費者：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求？
三、產品分析
1、產品特徵分析。
（1）產品的性能：
產品的性能有哪些？
產品最突出的性能是什麼？
產品最適合消費者需求的性能是什麼？
產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？
（2）產品的質量：
產品是否屬於高質量的產品？
消費者對產品質量的滿足程度如何？
產品的質量能繼續保持嗎？
產品的質量有無繼續提高的可能？
（3）產品的價格：
產品價格在同類產品中居於什麼檔次？
產品的價格與產品質量的配合程度如何？
消費者對產品價格的認識如何？
（4）產品的材質：
產品的主要原料是什麼？
產品在材質上有無特別之處？
消費者對產品材質的認識如何？
（5）生產工藝：
產品通過什麼樣的工藝生產？
在生產工藝上有無特別之處？
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？
（6）產品的外觀與包裝：
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？
產品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產品的比較：
在性能上有何優勢？有何不足？
在價格上有何優勢？有何不足？
在材質上有何優勢？有何不足？
在工藝上有何優勢？有何不足？
在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？
2、產品生命周期分析。
（1）產品生命周期的主要標志
（2）產品處於什麼樣的生命周期
（3）企業對產品生命周期的認知
3、產品的品牌形象分析。
（1）企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮？
企業為產品設計的形象如何？
企業為產品設計的形象有無不合理之處？
企業是否將產品形象向消費者傳達？
（2）消費者對產品形象的認知：
消費者認為產品形象如何？
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？
消費者對產品形象的預期如何？
產品形象在消費者認知方面有無問題？
4、產品定位分析。
（1）產品的預期定位：
企業對產品定位有無設想？
企業對產品定位的設想如何？
企業對產品的定位有無不合理之處？
企業是否將產品定位向消費者傳達？
（2）消費者對產品定位的認知：
消費者認為的產品定位如何？
消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？
消費者對產品定位的預期如何？
產品定位在消費者認知方面有無問題？
（3）產品定位的效果：
產品的定位是否達到了預期的效果？
產品定位在營銷中是否有困難？
5、產品分析的總結。
（1）產品特性：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（2）產品的生命周期
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）產品的形象：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。
市場佔有率
消費者認識
企業自身的資源和目標
2、企業的競爭對手。
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業與競爭對手的比較。
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內容
2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？
目標市場的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業和競爭對手的產品定位策略。
4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創意如何，有何優勢？有何不足？
6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？
7、廣告效果。
廣告在消費者認知方面有何效果？
廣告在改變消費者態度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優勢
企業自身在廣告方面的優勢
企業以往廣告中應該繼續保持的內容
企業以往廣告突出的劣勢