Ⅰ 想去咨询行业求职，需要做哪些准备
咨询行业求职准备如下：
1、了解市场就业信息：
如今，是信息高速发展的时代，要找一个最符合自己实力、最接近择业目标的单位，首先必须获取市场就业信息。就业信息是指有关求职就业方面的消息和情况，一般内容包括国家政治经济状况、就业指导计划、社会各部门需求情况以及未来各产业、职业的发展趋势等宏观情况。再具体些还包括某些行业、部门对就业者素质的要求，某一职业的发展情况，地区的差异性，单位的具体情况，如规模、前途、人际关系、待遇，还有大学毕业生的供需状况等。
例如，外企以高薪酬、高福利、工作环境一流、发展机会较多等特点吸引了不少大学毕业生和高级人才，是求职者的首选。
但外企好是好，只不过有一个很高的条件，就是英语要好。很少有外企不要求英语六级的，这是基本条件。撇开这一要求，那一叠叠令人眼花缭乱的全英文表格也向你暗示英语在公司的重要程度。曾声称“英语只是工具，不会因为英语而拒绝真正有才华的学生”的宝洁公司，其招聘表格照样是全英文设计。面试时还要考英语水平，招聘人员会用英语问学生很多问题，既考学生的综合素质，也考学生对英语的反应能力。有个考生面试时和招聘人员讲了两个小时的英语，出来的感觉好像不会说汉语了。这是外企的用人标准之一，这就是市场就业信息。
了解市场就业信息的途径主要有三种：
1、新闻媒介。例如报刊的就业信息就非常广泛，如《广州日报》、《南方人才市场报》、《羊城晚报》和《南方日报》都分别开辟了“求职广场”、“招聘指南”、“今日择业”、和“人才大市场”等求职专栏，此外《中国人事报》、《毕业生就业指导》、《广东毕业生就业指引》等报刊的求职信息也种类繁多，保罗万象。
2、各式各样的供需见面会，招聘洽谈会。
3、学校。不少学校都成了了专门的学生就业指导办公室，但其中传媒应算是最重要的渠道，因为它不仅是最新最快的政策和就业市场信息的新闻报道，而且其招聘广告更是个巨大的信息员，从中可拓宽求职者的就业思路，令求职者有的放矢。
由上可见，收集就业信息范围必须越大越好，越具体越好，越早越好。“兵马未动，粮草先行”，善于捕捉和分析求职信息，主动权就能掌握在自己手里，求职成功的把握就大很多。否则事到临头，难以把握，只好凭自己的想象和猜测，“跟着感觉走”，使求职陷入困境；或是被动地服从他人之命，依据社会上流行的看法来盲目选择。
2、知道用人单位的情况：
在决定去应聘前，求职者应对该单位有个初步的印象，掌握详尽的单位情况资料，才能做到“知己知彼，百战不殆”。如果你对招聘单位一无所知，面试必遭失败。
早两年广州有个学市场营销专业的男性本科毕业生，满怀信心去应聘美国在广州投资兴办的“雅芳”公司的销售员职位，他原以为“雅芳”仅仅是这家公司美丽的名称而已，根本不知道“雅芳”是女性化妆品的注册商标。因此，在面试中，当主考官问及他为何应聘该公司时，他不假思索地回答：“我喜欢雅芳。”结果弄得严肃的面试官忍俊不禁。此君就因这一句话而败北。试想，一个对其产品一无所知的人，怎么可能会被录取为推销员呢？
了解用人单位的基本情况包括：
1、近期报刊上有关该单位的内容，单位所属行业的基本知识
2、单位近期主要产品或经营项目
3、单位的人员构成
4、单位的用人及对人才的重视程度
5、单位的历史及发展背景
6、单位的性质、位置、福利待遇等情况
从目前白领人才应聘的情况来看，他们求职既看重待遇，也讲求稳定，但更多的是关注自己的才华能否得到发挥，单位用人是否得当。在他们看来，企业竞争归根到底是人才的竞争，用人得当，兴旺发达；用人失误，全盘皆输。三国孔明英雄盖世，智慧过人，只因错用马谡，失守街亭，导致遗恨终身。因此，企业只有对那些具有真才实学，勇于进取，忠于职守的实干者委以重任，才能确保企业在激烈的市场竞争中不断拓展，牢牢掌握竞争的主动权，永远立于不败之地。反之，若以个人喜恶为用人准则，一味重用那些善于阿谀奉承、溜须拍马而无真本事的人，则势必在企业产生“会干不如会说，会说不入会拍”的消极氛围，严重挫伤员工的进取心和积极性，破坏企业的凝聚力，最终造成人才的流失，管理混乱，甚至导致经营失败的被动局面，使企业限于困境。这样的企业，连去参加应聘都没必要。
由此可见，企业的成败很大程度上取决于是否得到好的人才，而人才也要了解企业。了解的途径可以是新闻报告、杂志文章和各种资料书籍，也可以使亲朋好友，有可能的话，还可以到单位去实地侦察，亲自了解情况。
掌握了单位的具体材料，需要的时候就可以信手拈来，这样不会在面试时不得不说：“我对贵单位还没有什么了解”，而能以自身的优势来说明为何应聘这项工作，做到有的放矢，表明这个单位非常适合你的兴趣。这样，既显示你的优势，也给人以干练、机敏、稳健的形象。
同时，广泛搜集资料，了解单位，可以帮助求职者认明主要方向，更精确、更客观地审视单位，选择适合自己发展的单位，避免走弯路。这需要你冷静的思考和明确的判断。
例如，你去人才市场，如果有的单位向求职者收取3元、5元不等的报名费，说明这些单位的资金不足，实力不雄厚，靠报名费来增加收入。连起码的招聘条件都不具备，估计离亏损也不远了。
如果你从别的求职者口中了解到，有的主考官态度冷漠，且用居高临下的口吻与求职者对话，就像审判似的，这是主考官的失职，也是应聘单位的不足和损失，是扼杀人才的举动，是用材之大忌，表明此单位不尊重人才。
另外，求职者可以打个电话到主聘单位，从员工接听电话的态度来判断该单位的管理水平及实力。一些单位在刊登招聘广告里不留电话，留了也没人接听，偶尔有人接听，要么是一问三不知，要么是极其不耐烦，可见该单位人员素质低下，管理不严密。一个员工的文化修养、工作能力及经验，都可以从接听电话中反映出来，而一个单位的整体形象就是靠每个员工一言一行塑造出来的。
3、研究面试时的题目：
面试时，面试官将会向求职者提一大堆问题或一连串的问题。求职者对面试官可能提到的问题应事先有所准备，以便做到胸有成竹，对答如流。下面是美国恩迪科特博士经过大量调查后总结的美国招聘者招聘大学毕业生经常
问到的49个问题，其中不少问题值得中国求职者思考。
1、你的长期和短期的目标是什么？你在什么时间、为什么树立起这些目标？你准备怎样实现它们？
2、除了与职业相关的目标外，你有什么其他方面的目标吗？你是否需要有在下一个十年或更长的时间内为之奋斗的目标？
3、你预料从现在开始的五年内你将做些什么事情？
4、在你的一生中，你想做的最重要的事情是什么？
5、你的长期的职业方面的目标是什么？
6、你计划怎样实现你的职业目标？
7、在职业方面，你希望得到的最重要的奖励是什么？
8、你希望五年后的收入达到多少？
9、你为什么要选择你准备从事的职业？
10、工作类型和收入中的哪一个对你来说比较重要？
11、你认为你的强项和弱点是什么？
12、你能形容一下你自己吗？
13、你认为最了解你的朋友和教师会如何描述你？
14、什么事情或东西将激发出你最大的热情？
15、为了你以后的职业生涯，在大学期间你都做了哪些准备工作？
16、我们为什么要雇佣你？
17、你认为你哪方面的资历有助于你以后取得职业方面的成功？
18、你是怎么判断或评估成功的？
19、你认为怎样才能在像我们这样一家公司取得职业上的成功？
20、你认为你将以何种方式为我们公司做贡献呢？
21、一个成功的管理者应具备什么样的资历？
22、请形容一下监督者和向其汇报工作的人员之间的关系
23、最令你感到满足的成就是什么？请举出两三个例子并说明为什么
24、请讲一讲最有益的大学经历
25、如果你想雇佣毕业生，你认为该毕业生用具备什么样的资历？
26、你为什么选择了你所毕业的大学？
27、什么原因使你选择了你从事的专业领域？
28、在大学你最喜欢的科目是什么？为什么喜欢它？
29、你不喜欢的科目是什么？为什么不喜欢？
30、如果可能的话，你将如何改变自己的学业？为什么？
31、你希望学校有什么样的变化？为什么？
32、你是否计划继续你的学业或得到一个更高级的学位？
33、你认为好的分数意味着较好的学术水平吗？为什么？
34、从课外活动中你都学到了什么？
35、你最适应什么样的工作环境？
36、在压力下你是如何工作的？
37、你最感兴趣的临时工作或假期工作时什么？为什么？
38、为什么你决定申请我们公司的这个职位？
39、关于我们公司，你都知道些什么情况？
40、对你来说，工作中最重要的两三件事情是什么？
41、你对公司的规模有什么要求吗？为什么？
42、你用什么标准来评价你为之效力的公司？
43、你对工作地区有什么偏爱吗？为什么？
44、你愿意迁居吗？迁居对你有什么样的影响？
45、你愿意出差吗？
46、你愿意再花至少6个月的时间接受培训吗？
47、对我们公司所在的社区你有何评价？
48、你曾遇到的主要问题是什么？你如何解决的？
49、你从你的错误中学到了什么？
4、清楚求职的主要方式：
随着人才流动的增加、人才市场的开拓，求职的方式也越来越多。求职者应多了解求职方法，适当运用，以求达到“东方不亮西方亮”、“条条大路通罗马”的目的。多一种方法，就多一份选择，多一次成功的机会
（一）借助职业中介机构
这是求职者最常见的一种方法。由于我国管理体制上的原因，就业市场由劳动、人事两家分头管理，人才中介和职业介绍机构“双轨”运行。劳动部门主管职业介绍服务机构，包括职业介绍服务中心和职业介绍所，服务内容为劳动法涉及范围内的所有社会成员的就业和再就业。人事部门主管人才服务机构，通常称为人才服务中心，服务内容为专业技术人才、管理人员、应届大中专毕业生、研究生的就业和流动。到职业介绍机构求职，一定要了解其情况，以免上当受骗，才职两空。据了解，经过审批的正规职业中介结构一般都有劳动部门核发的“职业介绍许可证”、“职业介绍资格证”，工商局发的营业执照，物价局发的收费许可证，税务局发的税务登记证。一定要“五证”齐全，如果没有“五证”或“五证”不全，就是非法，复印件无效。
（二）参加招聘洽谈会
例如，在国际展览中心举办的“2008春季北京人才大市场大中专毕业生双向选择供需见面会”，就有600多家企业设摊，近10万多毕业生入场应聘，可谓人山人海，热闹拥挤。但要注意的是，目前各类“招聘洽谈会”比较多，若去“洽谈会”找工作，要去那些由政府人事部门所属人才交流机构开办的人才市场或“招聘洽谈会”应聘求职。这类部门不是以赚钱为目的的，而是为用人单位和求职人员服务的，其运作规范、服务周到、信誉高、功能多，手续齐全，一旦出现问题，可得到合理结局。特别注意不要到其他会场外找工作。一些非法招聘者，往往利用洽谈会的机会，在洽谈会场外从事非法招聘活动，为了避免上当受骗，一定要小心。另外，如果招聘单位在洽谈会上以各种名目收取报名费、抵押金、保证金等均属非法，求职者应坚决予以抵制拒绝，并到洽谈会办公室举报。
（三）到各地教委主管大学生毕业分配的部门和学校的就业指导办公室
大学生们在这里可以得到血多用人单位的需求信息，得到有关就业政策、择业技巧的指导。
（四）刊登求职广告
利用报刊、广播、电视刊登求职广告是一种很好的求职方法。为取得良好的广告效益，求职者应注意以下几个问题：
1、并非所有的人刊登广告都是有用的。求职者条件很好，特长突出，刊登广告的作用才大。刊登广告，也就是广而告之，有你这样一个人在求职，用人单位求之不得，很快就能被录用。
2、选择好媒体。求职广告要选择在当地报纸、广播、电视上发布。最好在职业介绍机构办的专门报纸上发布。因为用人单位和个人也注意这些媒体。
3、要写好广告词。注意突出自己的特长，写明自己的条件和求职要求。语言简明扼要、精彩。
（五）亲自上门，毛遂自荐
看好某单位后亲自上门，毛遂自荐，自我展示工作实力，让用人为想自己发请柬的做法，也不愧为一种受欢迎的、可尝试的求职方法。
（六）打求职电话
一个人抱一部电话一本电话薄，电话询问你感兴趣的单位是否需要你。
打求职电话要讲究礼仪，注意！
（七）上网求职
在21世纪的今天，上网求职不是什么新鲜的事情，但这是最有发展前景的一种求职方法。
上网求职信息量大，且快捷方便，对求职者和招聘单位都十分有益。
（八）根据对口专业报纸、杂志上的招聘广告发放求职资料
一个富有求职经验的王同学说，要在一个不熟识的城市寻找就业机会，确实如大海捞针，容易令人不知所措。他的经验是：每到一个地区，就一定要买份当地有影响力的报纸，看招聘广告，了解当地用人情况，然后有针对性地选择应聘。他2007年刚毕业从湖南赶到广东参加供需见面会，由于在见面会上难以找到如意的工作，于是花1元钱买了份《广州日报》，看招聘广告，从从容容地选择多家企业应聘，结果，成功到某物流公司上班。
（九）积极应聘
求职竞争是激烈的，每一个求职者都必需有充分的思想准备，了解市场，了解自己，了解用人单位，了解面试的一般题型，了解求职方法等等，如果抱定“酒香不怕巷子深”，难免“无可奈何花落去”。
Ⅱ 诸葛亮的管理才能
三国时期的政治家、军事家诸葛亮，是举世公认的谋略家，其治国、治军的谋略不仅当时起了重要作用，而且是留给后人的一份宝贵遗产。当今，国际商业竞争已不亚于战场上的角逐，国内企业间的竞争也日趋激烈，“商场如战场”已成为广大企业家的共识。在这种情况下，研究诸葛亮的谋略在现代企业经营上的应用，提高企业的竞争水平和艺术，不仅具有重要的现实意义，而且有着深远的历史意义。本文试就这方面作些粗浅探讨，以期引起重视。
一
近年来，国外掀起了一股“孙子热”，学术界研究孙武及其兵法者日多一日，蔚成风气；国内，对兵圣的研究也有起起点高、声势大、论著多、影响广的势头。更令人注目的是，国外商界的大企业家们与学术界连袂“炒”孙子兵法，他们视孙子兵法为商战制胜的法宝。在日本，不少企业的总裁不仅将《孙子兵法》置诸案头，潜心研读，而且将该书发给高级职员人手一册，让他们从中探求办好企业、取得商战胜利的诀窍。在东南亚甚至欧洲一些国家，“孙子热”也在升温，港、台地区的企业家更是不甘落后，加入到研用孙子兵法的行列。这就说明，我国古代军事思想和谋略，至今仍有强大的生命力，对进入信息时代的世界经济竞争有着不可低估的作用。
认真研读诸葛亮的著述，尤其是他关于军事的论述和战争实践，不难发现他是继承孙武的军事思想，成功运用于战争实践的大师。许多方面他发展、丰富了孙子兵法，较之孙武论述得更全面、更具体、更实用、如论述战争胜利的条件，他把政治清明列为首要条件，把经济（后勤保障）力量的强弱，视为决定胜负的重要因素，都比孙武前进了一大步。再如诸葛亮非常重视人在战争中的作用，把人心、军心的向背作为取胜的基本条件。尤其他精熟用人之道，把识别、选择、任用人才，作为治国治军的关键环节；他善于分析总体形势，把握全局，从而制订自己的策略，有高超的宏观决策艺术；他善于观察、分析具体事物，有进面予见事件发展的近乎神机妙算的洞察能力；他严于律己， 宽以待人，赏罚严明，有善于激励将士用命的手段等等。都是在他之前，包括孙武在内的任何一位兵家所不及的。
纵观诸葛亮的军事谋略和战争实践，无处不闪耀着智慧的光芒。千百年来人们把他作为智慧的化身，为广大人民群众知和热爱，达到家喻户晓，妇孺皆知的程度，其原因即在于他的谋略具有诱人的魅力。从目前情况看，国外尤其是日本，在“孙子热”的同时，也有人把眼光投向了诸葛亮。《三国演义》已成为畅销书，甚至成了一些企业家及其职员的必读书。这也说明，诸葛亮的军事谋略正被用于国际商业竞争，与孙子兵法发挥着同样的作用。
我国奉行改革开放的路线，以经济建设为中心，实行社会主义市场经济体制，又要与国际市场接轨，商业竞争已呈愈演愈烈之势。商战无国界，竞争就意味着优胜劣汰，其残酷性是无法回避的。一个企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，求得发展，再用计划经济体制下的那一套老办法显然是不行的。近年来，不少企业准备不足，仓促上阵，在尚不十分激烈的国内竞争中就民已力不能支，甚至败下阵来。以如此状态参预国际竞争，后果就更不堪设想了。究其原因体制的束缚固然重要，但经营策略不适应商品经济的新形势也是关键。在学习国内外先进的经营管理经验，提高企业素质和竞争能力的同时，注意研究诸葛亮的谋略，并运用到企业经营决策上来，在激烈的市场竞争中争取主动，克敌制胜，不失为一个重要的方面。当前，我们的工商企业一般竞争意识不强，办法不多，获取商业情报的手段也较落后，加之玩诈之术又与国外企业不能同日而语，再不注意经营战略的研究和谋略的运用，面对国际国内的两大市场的激烈竞争，其结果是令人十分担忧的。
在当今各国商界格外青睐我国古代兵法的研究与新的运用，甚至活学活用，大举进入中国市场，用来对付我国企业的时候，我们应该大声疾呼：国内学术界、经济界应该迅速行动起来，加大古代军事谋略思想研究力度，拿出一批研究成果，继承和弘扬诸葛亮这样的军事家的谋略思想，用科学有效的经营战略去参与国际竞争，占领更大的市场，迎接中国加入世界贸易组织后更大风浪的考验。使企业在诸葛亮谋略思想的启迪下，多出高招、频出鲜招、出奇制胜、迅速发展，已迫在眉睫，不可轻视了！
二
诸葛亮未出茅庐，即“自比管仲、乐毅”，是一个饱读诗书，胸有大志的年轻人。刘备三顾他于茅庐时，他作《隆中对》，纵论天下大势，在详细分析了自东汉末年群雄割据以来的发展变化和当时几个政治集团的态势之后，为刘备制定了先据有荆、益二州，联吴抗曹，最后夺取中原的战略和“西和诸戎，南抚夷越，外结孙权，内修政理”以巩固政权的具体策略。以后的发展基本上是按这个战备进行的。否则“智术短浅，遂用猖獗”，一直寄人篱下的刘备是不可能建立蜀汉政权，形成三国鼎立之势的。诸葛亮的谋略过人之处即在于，他善于把握总体形势，胸有全局，掌握宏观决策的主动权，制订了切合实际的具体策略，还能够矢志不渝的一步一步实现它，表现了诸葛亮高瞻远瞩的战略家风范。这不仅“此用武之国，而其主不能守”的荆州牧刘表、“民殷国富而不知存恤”的益州牧刘璋不能与之相比，就是“据有江东，已历三世，国险而民附”的孙权，如果不是诸葛亮亲诣东吴、面见孙权、详析形势、尽陈利害，说动他与刘备联合抗曹，让曹操的几十万大军尽渡长江，恐怕早已江东姓曹了。由此可以看出一个卓越的军事家具有总揽全局的宏观决策能力是何等的重要。
就国内外商业竞争的情况而言，一个优秀的企业家，也必须象诸葛亮那样，善于掌握和分析总体形势，做到全局在胸，才能因势利导，在宏观决策时选准本企业的经营战略。在这方面成功的例子不胜枚举，且不说那些颇具有实力的大型企业，就是小型企业也有这样的典型。临沂有家不足百人的乡镇办冷藏厂，负债累累，濒临倒闭。1994年春天，新上任的厂长经过一段时间的调查和筹划，决定转产火腿肠。消息传出，舆论哗然。领导和同志们都替他担心。认为目前不仅雄踞中原的洛阳“春都”、郑州“郑荣”、漯河“双汇”这三家火腿肠生产的大集团十分了得，就是遍地开花的小厂也早已把市场塞满。如今再上这种产品，风险太大，劝他另想门路。但厂长主意已定，他说，河南三大家虽然起步早、规模大、牌子硬，但手大遮不过天来。就日益提高的人民生活水平对市场的需求而言，他们不可能满足全国的需要。更何况他们还依靠我们临沂供应猪肉原料，这就缺少优势；至于小厂更不可怕，他们的粗制滥造所以能暂站得住脚，恰恰是钻了市场优质火腿肠供应不足的空子，说明市场还有很大潜力；我们有丰富的优质原料，就地取材，费用会低得多，优势即在这里。只要我们抓住机遇，以“优质价廉”去抢占市场，以规模经营去覆盖市场，以优质服务去巩固市场，不信斗不过他们。几年之后，谁当老大还不一定呢！结果，1994年10月份投产，当年即生产了3600吨，“金锣”牌火腿肠的广告上了中央电视台一套节目的黄金时段，供不应求。去年他们打破地区、行业、所有制界限，在鲁南、苏北大刀阔斧地承包、租赁、兼并、联合，使生产能力一跃达到年产3万吨，一年销售额3.5亿元，利税2800万元。今年企业规模继续膨胀，预计年销售额可达8亿元，利税突破5000万元大关。俨然成了火腿肠行业的“小老大”。连那些“大哥大”也惊呼，平地里冒出个“金锣”来。除了其他原因，胸有全局，把握形势，定准策略，应该是他们成功的关键。一个特困企业的脱颖而出，与刘备利用诸葛亮的谋略建立了蜀汉政权，有着惊人的相似。
反观有的企业的负责人，不是视野不宽，情况不明，盲目决策；就是优柔寡断，抱残守缺，无所作为；还有的胸中无数，步人后尘，一哄而起，一哄而散。其结果必然导致竞争失利，企业亏损，甚至破产倒闭。究其原因虽是多方面的，但不善于分析形势，胸无全局，不善于宏观决策，没有给自己的企业定好位，没有适合自己企业的经营策略，当是重要原因之一。正反两个方面的经验告诉我们，学习和运用诸葛亮善于把握总体形势，提高企业宏观条件决策水平显得何等主要。
三
在诸葛亮的谋略宝库中，千百年来一直被人称道的当数用人之道。他把识别、选拔、任用有用之才做为治国、治军的要务，终其一生始终抓住这一环。尤其是刘备去世，他总揽蜀政之后，在这方面颇多建树，但他用人讲究标准，他在《出师表》中劝诫后主刘禅时说：“新贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾覆也。”明确提出了举贤任能的用人标准。他是这样说的，也是这样做的。蒋琬本是荆州一个抄写文书的小吏，诸葛亮经过长期观察，认为他是一个可担大任的人，即提拔他到相府任参军。临终前向刘禅建议让蒋琬作了他的接班人，主理朝政；姜维归降时只是一个27岁青年军官，诸葛亮见他勤时事，有胆义，很会用兵，就提拔他为奉义将军、封当阳亭侯。这一文一武在诸葛亮去世后用心报国，使蜀汉政权维持了29年。有论者以诸葛亮的用马谡而失街亭，否认诸葛亮的用人之道，实乃攻其一点，不及其余。尽管有此一端，依然瑕不掩玉。
纵观历史，凡成大器者无不重用人才，汉高祖刘邦所以能得天下，原因盖由重用人才，文有张良、武有韩信、行政后勤有萧何，形成了一个人才群体。否则，他一个小小亭长，怎么能登上皇位呢？就说与诸葛亮同时的曹操也是个爱才如命、惜才如金的用人高手，他曾三次发出《求贤令》，提出了“明扬仄陋，唯才是举”的主张，延揽大批人才为他所用，这是他能称雄中原的重要原因之一。
当今的国际国内市场竞争，看起来是产品的竞争，实质上是科技的竞争，而归根结底是人才的较量。因为科技是人才掌握的、产品是人制造的，在生产力诸因素中，最活跃的仍是人的因素。当今社会谁拥有更多的人才，谁的力量就更大，竞争能力就更强，就能处于主动和领先地位。认真研究诸葛亮的用人谋略，善于识别，敢于启用有用之才，是确保企业立于不败之地的核心。在这方面成功的先例也是很多的。美国一家公司的总裁，看中了一个小公司的高级工程师，如果搞到手就可以使他的产品更新换代，创造丰厚的利润。于是他亲自找这位工程师谈，许以优厚的待遇，动员他到自己的公司来工作。但这位工程师并未为金钱所动，告诉这位大老板：你的高出现在几倍的薪水虽然有吸引力，但我这家公司在我最困难的时候帮助过我。我如果走了，这家公司很可能要倒闭，这种忘恩负义的事我不干。碰了钉子，这位大老板仍不灰心，而是愈加坚定了要把这位高级工程师搞到手的决心。他再次找这位工程师谈，先问他：你所在的公司共有多少资本？工程师说：大概有100多万美元。大老板的一听高兴地说：这就好办了。你去对公司的老板说，你们那家公司的全部股份我都买下来，我成了你们的总裁，成了一家人，你就可以为我的公司工作了。后来，果如大老板所言，他们的产品迅速占领了国外市场，这家大公司成了世界有名的跨国公司。耗资百万争得一个有用的人才，听起来似乎是天方夜谭，但却是千真万确的。这位大老板的用人之术不谓不高明。
实践一再证明，人才是人类社会中最可宝贵的财富。只有人才资源才是取之不竭、不断增值的资源。一个企业要想在激烈的市场竞争中求得发展，就必须牢固树立尊重人才，重用人才的观点，培养、选拔、任用一批各方面的专业人才，才能在开发新产品、提高产品质量，开拓国内外市场、加强企业管理等方面全面提高企业素质，提高竞争能力。一个优秀的企业家就要象诸葛亮那样精熟用人之道，具有识人、知人、善任的用人之术，组织协调好各类人才的关系，充分发挥他们的作用。才能保证企业“决胜于千里之外”。
改革开放以来，企业的人才观念有了很大转变，新尊重知识、尊重人才、提拔重用人才的风气正在形成。但是也有不少企业负责人在这方面尚未引起足够重视。他们抱怨资金不足、产品竞争力差、政府扶持不够等，唯独不说自己的企业缺乏人才或自己没有很好的选拔、重用人才，这种见物不见人的观点对企业参与市场竞争是十分有害的。更有甚者打击贬斥人才者有之，埋没甚至伤害人才者有之，“武大郎开店”拒人于门外者也有之……这些人掌管的企业又怎么能兴旺发达，在竞争中求得发展呢？须知世界已进入电子信息时代，商战的核心已变成人才的争夺战了，难道我们还不应该学习先贤诸葛亮的用人谋略，广招天下人才为我服务吗？
四
诸葛亮的谋略中，有一个闪光耀眼的亮点，历来为研究者较少光顾。这就是“亮性长于巧思，损益连弩，木牛流马，皆出其意；推演兵法，作八阵图，威得其要云……”（引自《三国志蜀志诸葛亮传》）陈寿的这段话，译成现代汉语，就是说：诸葛亮生性爱动脑子，好产生新奇的想法，他改进了可以连发数箭的连弩，发明了木牛、流马这种轻便的运输工具，推测研讨古人的排兵布阵之法，作成独具特色的八阵图，这大概就是他足智多谋的“足智”吧。大家知道，刘禅是个懦弱的君主，蜀国又是“天下三分，益州疲弊”，在三国中面积最小、人口最少、实力最差的国家，诸葛亮要实现他“兴复汉室，还于旧都”的抱负，靠老办法兵对兵、将对将地与曹魏硬拼，显然不是敌手。但他坚持科技先行，充分发挥自己智力过人的优势，改进发明武器和工具，创造新的阵法，这就保他五次北伐虽无大胜却也无大败，成功地运用了“以攻为守”的策略，巩固了蜀汉政权。一个集军国大政于一身，日理万机的大忙人还能开动脑筋，亲自改进、发明武器、工具，创演阵法，历数古代兵家，真可谓千古一人了！
前已提及，现代企业间的市场竞争，实质是科技的竞争。在“科学技术是第一生产力”的今天，一个企业如果没有一支实力雄厚的科技开发队伍，没有一个甚至一批高技术含量的产品，要取得竞争的胜利，获得好的经济效益，是绝对不可能的。有眼光的企业家不是通过引进国外先进技术，进行消化吸收；还有的与大专院校、科研单位联姻、挂钩，借梯子上楼、借脑袋发财。他们自觉地将提高经济效益转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，已取得了令人瞩目的成果。临沂有个化工厂，是国家磷铵生产的定点厂，1992年投资3000多万元，在全国同时立项的20家小磷铵项目中，第一个建成年产3万吨磷铵的生产线，受到化工部和国家投资公司的表扬。但是好景不长，国产磷酸一铵无法与进口磷酸二铵抗衡，一出马便败下阵来：产品大量积压，企业被迫停产。面对这种严峻形势，厂领导没有气馁，而是坚持“科技兴厂”的方针，组织科技人员先搞社会调查，摸清了农民喜欢的是多元素复合肥的情况，决定马上转产。但是撇开原有的生产线重新上一套多元素复合肥生产线，不光投资无处筹措，就是原来的3000多万元贷款利息企业也无法承受。自己干！一个以总工程师为首的科技攻关小组日夜奋战，他们查资料、议方案、搞分析、作试验，很快拿出了一个利用原有生产线，转产氮、磷、钾三元素复合肥的方案，经过反复论证修改后进行实施。只花了不足百万元，改进、添置设备，拿出了较为科学的配方，一次试车成功。新产品投放市场一炮打响，农民争相购买质优价廉的国产复合肥，先交定金也行。企业活了，利税率高了，效益直线上升。
生活在公元3世纪初的诸葛亮就已懂得用科技来弥补自己的不足。而我们有些企业的负责人还没有树立“科技兴厂”的观念，有的热衷于跑资金、上项目，搞一些低附加值的东西；有的则以十几年甚至几十年“一贯制”的老产品去参与竞争，以不变应万变；也有的不重视科技人员的劳动，不尊重科技人员的意见，使他们有力无法出……凡此种种都直接削弱了自己的市场竞争能力。在日趋激烈的同行业竞争中连吃败仗，最后只能被淘汰。严酷的现实告诉我们：学习和借鉴诸葛亮重视科学、善于发明创造的谋略和行动，让科技为企业插上腾飞的翅膀，在市场经济的汪洋大海中搏风击浪，展翅高飞，应该说“亡羊补牢，为时未晚”。
五
诸葛亮治国治军向以赏罚严明而著称。本传说他“赏罚肃而号令明”是很中肯的。诸葛亮的赏罚不是随心所欲、凭个人的好恶行事，而是遵守法度，以功过而论。“进忠益时者虽雠必赏，犯法怠慢者虽亲必罚，服罪输情者虽重必释，游辞巧饰者虽轻必戮；善无微而不赏，恶无纤而不贬；庶事精练，物理其本，循名责实，虚伪不齿；终于邦劝戒明也”。（引自《三国志蜀志诸葛亮传》）陈寿的这个评语可谓恰如其分，内中总结了诸葛亮在进行赏罚时坚持的原则，运用的谋略，达到的效果。现在读来也感到受益匪浅。他这一整套赏罚谋略的应用，对巩固蜀国政权，取得南征北战的胜利起了十分重要的作用。马谡是刘备、诸葛亮起自荆州的重臣名将，诸葛亮一直很器重分。第一次北伐时，让他为前锋督军。但他违背军令调度，导致街亭失守，第一次北伐功败垂成。诸葛亮以法将其斩首示众。同时以自己用人不当，负有领导责任，上疏“自贬三等”。裨将王平事先劝诫马谡，街亭失守后能收容士卒，抗击曹军，安然撤回部队，立了功劳，诸葛亮上表破格提他为讨寇将军。再如诸葛亮处罚李严的事例，也十分典型。李严是与诸葛亮同受刘备托孤的重臣，权力地位仅次于诸葛亮。诸葛亮第四次北伐时命他督运军资粮草。在夏秋多雨，运输困难的情况下，他不是想方设法完成任务，支持前方，而是假传圣旨，命诸葛亮退兵。诸葛亮退军后，他又欺骗朝廷，说诸葛亮是伪装退兵，诱敌深入的。当着刘禅和诸葛亮的面，他佯装惊问：“军粮饶足，何以便退”？诸葛亮难以容忍他这种欺上瞒下、误国误军的行径，上表历数他归顺刘备以来的劣迹，揭穿他的假面具，并会同21位文武大臣共议了对李严的处理意见，奏明后主将李严削职为民，流放梓潼郡思过。体现了他“科教严明”，法不阿贵的精神。
赏与罚是相辅相成的两手，是历代治国治军重要的手段，而用得象诸葛亮这样“刑政虽峻而无怨者”的却不是很多。往往不是宽严失度，就是为赏罚而赏罚，赏罚不肃，处事不公，就难免人心不平，失去了赏罚的激励作用。诸葛亮的一套赏罚严明的谋略引用到企业经营上，应该会取得很好的效果。国内外一些成功的企业家在这方面都有上乘的实践。这对于调动员工的积极性和创造性，使团体纪律严明、战斗力加强、效率提高都起了很好的作用。但赏罚一定要公正合理，并注意方式方法，这是诸葛亮赏罚策略给我们的重要启示。
改革开放以来，我国企业已相继建立了奖惩制度，国家也制订一些相应的法规，政府或主管部门也对企业的经营者实行责任制，进行考核奖惩。所有这一些，对调动企业经营者和广大职工的积极性，搞活企业、搞好经营管理都起了积极作用。但是，由于种种原因，这方面存在的问题也十分令人担忧。有的奖罚无度，随心所欲，有章不循或无章可循；有的巧立名目，滥发奖金实物；更有甚者，缺乏必要的约束、考核机制，仅以基层上报的数字为据就搞重奖，动辄小汽车、单元房……结果企业经营者得了重奖，企业却受了重灾，有的虚盈实亏，有的甚至资不抵债。奖金发了不少，企业效益了了。这不仅弱化了奖惩的激励作用，助长了虚报浮夸，而且严重挫伤了广大职工的积极性。造成企业管理混乱，物资流失。纪律松弛。质量下降，好端端的企业和产品在市场竞争中被打败。这股重奖风的危害是很大的，教训十分沉痛。联系诸葛亮在实施赏罚时做到“用心平而劝戒明”的谋略思想，很可以认真反思一番。
其实，奖罚的目的在于惩恶扬善，鼓励下属更好地完成任务。当前这股重奖风，是过分看重物质鼓励作用，忽视精神鼓励作用的一股歪风。尽管现在不少人“一切向钱看”，甚至极端个人主义、拜金主义盛行，但广大人民群众还是积极向上，愿意通过自己的劳动，这企业的兴旺发达奉献自己的聪明才智的。并不需要时时事事非得重奖重罚不可。有时几句表扬、暖心的话就可以把大家的劲鼓起来；而有几句恰当的批评甚至用个激将法就可使错者认错，痛改前非。当年拿破仑对待他的意大利方面军中两个团的例子就很值得玩味。这两个屡立战功的团队，因意志动摇造成阵地失守。拿破仑视察时先用悲伤的语调批评了他们，接着命令参谋长，在这两个团的军旗上写上一句“他们不再属于意大利方面军了”的话。士兵们羞愧难当，哭着恳求他们的统帅再给他们一次机会，不能马上让他们蒙受这终生的耻辱。拿破仑宽容了他们。果然，以后这两个团连战皆胜，把污点从自己的旗帜上洗刷干净了。
诸葛亮的谋略是一个智慧的宝库，包括了方方面面，可以说是一个完整的体系。这里仅择其要点。从大的方面论述了几点，目的是引起学术界、企业界的重视，加快加深进行研究探讨、开发利用这一重要的智力资源，为经济建设服务。论述不当之处，恳望得到大家的批评帮助。
Ⅲ 诸葛出祁山猜一个O一9数字
根据历史典故
诸葛亮七擒孟获
数字应该是7
Ⅳ 我在一家会计公司，公司发展问题服务项目主要有：代理记账、工商年检、变更、代办社保、清理旧账，
我国代理记账业发展中的问题与对策
一、发展代理记账行业的必要性
代理记账作为一种社会性会计服务，有其自身的特点和职能。在国外，代理记账已是非常普遍的会计解决方案，但在我国还是新事物，其职能和优势还没有充分发挥。现阶段，我国代理记账行业主要充当着中小企业会计的角色。企业不配备专职会计人员而是委托代理记账机构来进行会计核算，减少了对会计人员薪金及劳动保障等用工成本支出，无需花大成本培养专业人才，也不必担心人才流失。以较小的付出，得到专业化、高质量的管理服务。代理记账为中小企业带来了诸多方便，比如：使企业的会计工作连续不会中断，避免因会计人员的变动而带来移交工作的麻烦；使纳税申报及时准确，避免因不熟悉税法，而出现差错造成不必要的损失；企业能够以较低的费用，享受多个会计人员的专业化服务等。另外，代理记账公司代理记账人员一般具有较专业的知识和较丰富的经验，企业在委托代理记账时，还可享受代理记账公司根据企业需要提供的税收筹划，从而合理利用税收优惠政策，提高企业效益。代理记账行业要的业务特点决定了它与工商、税务等相关部门的密切联系，有些代理记账公司可以通过自身的关系网络，为企业的开立与经营等提供便利的条件。在新时期企业发展过程中，专业的代理记账公司有它强劲的生命力，会在一定时期内发挥应有的作用，并且能够迅速发展和壮大，因而充分认识并大力发展代理记账行业十分必要。
二、我国代理记账行业发展中的问题
（一）代理记账行业本身的问题
1、专业代理记账自身的弊端。第一，记账过程中存在大量不规范、不真实的情况。经调查，很多较小的代理记账公司记账并不规范，会计科目的设立不准确，对于业务的纪录不准确，凭证不真实；很多代理记账公司的会计人员并不清楚被代理企业的日常经营状况，只是根据企业提供的一些资料入账，有时还故意作假使账实不符。比如有的商品已售出，未作销售，从而有账无物，或无账无物；有的商品售出，因原材料发票未到，也未作估价入账，进而多转、少转或不转销售成本，账面价值严重偏离实际价值；存货不及时定期盘点，存货的丢失、亏损和盈溢不作账务处理等，造成数量不实；甚至还有许多代理记账公司的会计人员为了满足企业偷逃税款的要求，在账务处理时，对该作收入的不及时作收入，货款在预收账款、其他应付款科目中挂账，以收据在往来账户中结转，不交税收、不作利润。第二，在报税方面的不利因素。税务系统报税时间集中，要求代理记账公司账务处理也要集中，使得代理记账的业务难以扩大。第三，被代理的企业一般比较分散，而当前实行的是地域纳税制，并且各区局在许多具体纳税项目上存在着一定的差距，因此代理记账机构的会计人员在报税期间每天要跑几个分局申报，浪费了时间，加大了成本。另外被代理企业账务汇总集中，有的企业经常到报税最后一天才把相关资料给代理记账公司，这给代理记账公司带来了难度，常会造成来不及时报税而被处罚的情况。
2、行业内低价竞争。现在代理记账公司数量很多，良莠不齐，加上受社会非专业代理记账的影响，在市场竞争中有些公司不免要以降低价格来吸引客户，引起恶性竞争。专业代理记账是以公司形式出现的，要发生相关费用，还要缴纳营业税等。低价竞争使专业代理公司很难产生企业利润，也势必会影响服务的质量。另一方面代理记账行业收入并不高，这也会导致人员流动过于频繁，这些都很大程度上阻碍了专业代理公司的进一步推广，不利于代理记账公司的长远稳定发展。
（二）代理会计从业人员自身问题
1、从业人员所受教育程度参差不齐。目前我国代理记账业从业人员的文化水平参差不齐，差异比较大，不同学历的人员从事同样的工作，一些学历较高的可能会有不平衡心理，导致不认真工作或者流动频繁。而有些会计人员由于文化知识和专业知识不过关，对会计改革和新的会计制度、会计准则难以全面正确理解，所制造的会计信息不符合制度的要求。尤其是在代理记账从业人员当中，有一部份是老会计，他们虽然有比较丰富的经验，但由于年龄和知识结构老化，再加上会计制度、税收政策经常变化让他们难以适应，特别是在计算机和会计电算化普遍推行的今天，对现在己全面实行的电脑开票、网上申报等现代化手段他们更是一筹莫展。
2、从业人员敬业精神差，原则性不强。有些代理记账公司为了拉拢客户，不拒绝委托人制造虚假会计信息的要求，并且帮助作假。在这种环境下，代理记账的从业人员置原则于不顾，利用自己的知识和经验帮助委托企业作假账。有的从业人员对于代理记账工作并不认真，只是对代理单位的账务进行简单处理，致使企业会计核算不细致、不具体，遗留许多难以消除的隐患。另外，有的从业人员在代理记账工作一段时间后，专业能力和社会关系都得到加强，而面对收入相对较低的代理工作，他们就会选择离开，有些离开的从业人员会把公司原有的客户带走，对代理记账公司的业务造成了影响。更有些原则性差，道德水平低下的从业人员甚至会利用为委托公司代理记账时掌握的商业秘密谋取私利。
（三）代理记账发展的外部环境问题
1、政府重视不够。政府部门对代理记账业重视不够，缺乏立法监督和政策引导。专门针对代理记账的法律法规很少，只有1994年发布的《代理记账管理暂行办法》，沿用了十多年，直到2005年新的《代理记账管理办法》实施。虽然新办法更加合理，并且有更多对代理记账有利的规定，但还有不尽完善的地方，比如在代理记账的法律关系中，受托人的法律责任一直没有彻底的规范。对于代理记账业的管理，相关部门各自为政，难以形成合力，检查不到位，使代理记账的发展缺乏合理的监督。有些地区的税务机关对代理记账行业存在片面认识，在税款征收上“重定额轻建账”，不支持代理记账机构的发展。再者代理记账属于税费较高的服务业，又很少享受财政、税收方面的优惠及扶植政策，发展受到制约。
2、社会认识不足。由于各地的经济发展水平及推行力度不一，我国的代理记账行业发展极不平衡，加上宣传不够，一些小规模企业，个体工商户和普通社会大众对代理记账了解不多，代理记账业的服务对象有限。还有很多人对代理记账了解不充分，认为代理记账只是帮企业记账、报税。而对于代理记账机构的其他服务却知之甚少，使得代理记账的业务局限，服务项目难以扩大。还有一些企业，由于以前使用的社会兼职会计或不正规的代理机构给经营管理造成不良影响，他们就对代理记账产生排斥情绪，再加上代理记账中存在一些素质较低的从业人员，并且该行业的人员流动性又比较大，使社会上一些人对代理记账不信任。这些都给代理记账的发展造成了负面影响。
三、促进代理记账行业发展的对策及建议
（一）加强代理记账行业自身建设，提高质量
首先，代理记账机构应制定健全的内部控制制度和具体的操作规范，并严格执行有关规定。严把质量关，执行严格的四级复核检查制度，明确经济责任，以减少会计的差错，保证对委托单位的及时服务。其次，代理记账机构应努力扩大服务范围，提高工作质量。比如：对客户投资方向提出中肯的参考意见，利用税收知识，帮助企业有效利用好税收政策；对客户经营业务进行财务分析并找出客户在经营过程中的问题，提供合理意见，帮助企业步入良性循环；收集整理客户在经营中所需要的信息，及时将对企业经营产生影响的财务、税收等相关政策的变化通知企业，更好的服务企业等等。最后，提高员工待遇、稳定职工队伍。
（二）提高会计从业人员素质
1、树立正确价值观，强化职业道德意识。正直、客观、独立、保密、技术标准、业务能力、道德自律是会计人员必须具备的品质能力，要把诚信放在首位，以诚信为做人标准，一名优秀的会计人员不仅要有一流的专业知识，更要有一流的职业道德水平，严格规范会计行为，严格履行法定的职责，忠于职守、坚持原则，保证会计工作质量。
2、加强后续教育，不断增加新知识。后续教育与提高会计人员素质有着必然的联系，通过后续教育可以提高会计从业人员的业务能力和职业道德水平，使之更好地适应经济发展要求。通过大规模的培训，提高会计队伍的道德、业务和整体素质，以定期的继续教育学习更新知识，才能扭转会计队伍的不利局面。
3、加强高层次学历教育和多元化教育。代理记账行业的会计从业人员学历参差不齐，学历较低的会计人员会影响到代理记账的工作质量，因此应该重视从业人员的学历教育。高等会计教育的水平决定着会计人员的素质和工作质量，并将在一定程度上影响社会经济的发展。会计教育既要重视加强高层次学历教育，同时也应该开展多元化教育，使会计人员的学历水平及知识素养得到全面的提高。
（三）创造良好的外部环境
1、充分发挥政府职能。一是要继续大力宣传代理记账。新的《代理记账管理办法》已经实施两年了，代理记账行业也不断在发展。在新的企业会计制度施行的背景下，大力宣传代理记账能进一步突出代理记账的法律地位，增强小规模企业、个体工商户及其他小型经济组织对代理记账的认识。二是要加强政府部门的扶持力度。财税部门应该积极研究扶持代理记账行业发展的措施和方法，适时出台一些财税优惠政策。采取针对性措施，积极推动代理记账的实施。尤其税务部门，要利用同小规模经营组织联系紧密的优势，帮助推广代理记账。三是要完善法律法规。相关部门应积极制定有关法规及其实施细则，明确委托代理双方各自的权利和义务，帮助双方以合同形式明确各自的法律责任。并进一步规范代理记账机构的设立、审批、年检、业务管理等工作。四是要强化监督。财政部门要加强对代理记账机构的监督管理，对所有从事代理记账的个人和机构进行全面清理，建立代理记账机构档案库；建立定期检查和年检制度，对未通过检查或年检的代理记账机构进行整顿；规范代理记账机构和人员的执业行为。
2、营造良好的社会氛围。代理记账行业的对象主要是中小企业，要加强代理记账行业的发展，必须支持中小企业，引导中小企业和个体工商户委托中介机构代理记账。可以采取相关措施，减轻中小企业负担，维护其合法权益。积极引导广大的中小企业和个体工商户实行代理记账，使其税款征收方式从核定征收改变为查账征收，从而在源头上推进建账工作，促进代理记账行业的发展。另外，建立健全代理人市场，健全完善中介机构和会计代理机制、建立会计职业联盟，形成会计整体力量、建立会计人才市场，优化会计队伍，加强社会监督等措施。
隆中对
当时，刘备依附于刘表，屯兵新野。后来在一次拜访司马徽时听过他说：“儒生俗士，岂识时务？识时务者在乎俊杰。此间自有伏龙、凤雏。（那些儒生都是见识浅陋的人，岂会了解当世的事务局势？能了解当世的事务局势才是俊杰。此时只有伏龙（诸葛亮）、凤雏（庞统）。）”后又受徐庶推荐，想徐庶带他来引见，但徐庶却说：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。（这人可以去见，不可以令他屈就到此。将军宜屈尊以相访。）”
刘备便亲自前往拜访，去了三次才见到诸葛亮（一说三次都见到了），刘备便叫其他人避开，对诸葛亮提问道：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下，而智术浅短，遂用猖獗，至于今日。然志犹未已，君谓计将安？（现今汉室衰败，奸臣假借皇命做事，皇上失去大权。我没有衡量自己的德行与能力，想以大义重振天下，但智慧、谋略短小、不够，所以时常失败，直至今日。不过我志向仍未平抑，你有没有计谋可以帮助我？）”
诸葛亮遂向他陈说了三分天下之计，分析了曹操不可取，孙权可作援的形势；又详述了荆、益二州的君主懦弱，只有拥有此二州才可争胜，即说明了此夺取二州的必要性及可能性；更向刘备讲述了攻打中原的战略。这篇论说以后便被称为隆中对（隆中一地仍有争议，一说草庐对)，而刘备听后更加大赞，于是诸葛亮开始仕于刘备。刘备常常和他议论，关系也日渐亲密。关羽、张飞等都大感不悦，刘备向他们解释道：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。（我有了孔明，就像鱼得到水般，希望你们不要再说了。）”关羽、张飞等便不再抱怨。
过江作说
当时，刘表之子刘琦因其后母影响，刘表对刘琦渐渐不悦。刘琦十分器重诸葛亮，便数次向诸葛亮请教自安之术，但诸葛亮每每推辞，刘琦便在一次饮宴时用上屋抽梯的办法令诸葛亮说出解决办法，诸葛亮便反问刘琦：“君不见申生在内而危，重耳在外而安乎？（你不见到春秋时期申生在内而有危险，但重耳在外却可得安吗？）”刘琦明白他的意思，正好黄祖被孙军杀害，刘琦便上荐为江夏太守。
208年8月，刘表病逝，其二子刘琮继位，听到曹操南下的消息，遣使投降。刘备在樊城知道后，率军队和百姓南逃，曹军在当阳长坂追上刘军，徐庶之母被诱骗至曹操辖地，徐庶只好向曹操投降。刘备到达夏口，而孙权之前又派鲁肃到来观察情况，并向刘备建议向孙权求救，诸葛亮便自荐到柴桑作说，诸葛亮便和鲁肃结为朋友。到达柴桑后，诸葛亮面见孙权，先用二分法给孙权两个选择“若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝（若果能以吴、越的大民众与中原之国抗衡，不如早和曹操断交）”，另一个选择则是激将法“若不能当，何不案兵束甲，北面而事之！（若果认为不能抵挡，为何不停止军事行动，向北方称臣呢！“北面”在这里有双重意义：其一是曹操当时在北方，其二是君臣见面时，臣子通常面向北方。）”
孙权却反问诸葛亮，刘备又何解不投降。诸葛亮便提高刘备身价，说刘备有气节，绝不投降，以向孙权显示刘备的决心。孙权大怒，誓言不会向曹操投降，但却有所担心，刘备还有多少兵力战斗。诸葛亮最后才分析两军的情况，先说出自军散兵归还和关羽水军有万人，加上刘琦凡江夏士兵亦不下万人；再说出曹军远来疲弊，追刘备时，又用轻骑一日一夜行了三百多里，正是“强弩之末，势不能穿鲁缟”；而且北方人不习水战，荆州百姓又是被逼服从曹操，不是心服；最后肯定的说曹操必定可打败。孙权十分高兴，后又受到鲁肃、周瑜的游说，决定联刘抗曹。派周瑜、程普、鲁肃等率三万水军，与曹操开战。诸葛亮便随军回到刘备处。11月，曹操在赤壁大败，回师北还。
足食足兵
赤壁之战后，于12月刘备平定荆南四郡，任免诸葛亮为军师中郎将，住于临烝，督令零陵、桂阳、长沙三郡，负责调整赋税，充实军资。211年，益州牧刘璋派法正请刘备助攻张鲁。诸葛亮便与关羽、张飞等镇守荆州。至下年12月，刘备与刘璋决裂，还攻成都。诸葛亮便与张飞、赵云等入蜀助阵，留关羽负责荆州防务，分兵平定各郡县，与刘备一起围成都。至214年，刘璋投降，刘备入主益州。
诸葛亮受金五百斤，银千斤，钱五千万，锦千匹，并受任为军师将军，署左将军府事。每每刘备出兵征伐，诸葛亮便负责镇守成都，为刘备足食足兵，如汉中之战就替在连连战败的刘备提供资援。220年，曹丕篡汉自立。221年，群臣听到汉献帝被害的消息，劝已成为汉中王的刘备登基为帝，刘备不答应，诸葛亮用耿纯游说刘秀登基的故事劝刘备。于是刘备才答应，任诸葛亮为丞相录尚书事，假节。同年张飞逝世，诸葛亮领司隶校尉一职。
托孤
222年8月，刘备在东征夺回荆州的途中被打败，撤退至永安，诸葛亮大叹可惜法正逝去，否则必能阻止刘备东征之举。至223年2月，刘备病重，召诸葛亮到永安，与李严一起托付后事，刘备对诸葛亮说：“君才十倍曹丕，必能安国，终定大事。若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取。（你的才能是曹丕的十倍，必定能够安顿国家，终可成就大事。如果嗣子（刘禅）可以辅助，便辅助他；如果他没有才干，你可以亲自夺取。）”诸葛亮涕泣的说：“臣敢竭股肱之力，效忠贞之节，继之以死！（臣必定竭尽股肱的力量，报效忠贞的节气，直到死为止！）”刘备又要刘禅和其他儿子事诸葛亮为父，只是与诸葛亮共仕而已。
延至4月，刘备逝世，刘禅继位，封诸葛亮为武乡侯，开设官府办公。不久，再领益州牧，政事上的大小事务，刘禅都依赖于诸葛亮，由诸葛亮决定。本来南中地区因刘备大败而乘机叛乱，诸葛亮因国家刚逝去君主，先不发兵，而派邓芝及陈震赴东吴修好。
南征
直至225年年春天，诸葛亮率军南征，临行前刘禅赐诸葛亮金鈇钺一具，曲盖一个，前后羽葆鼓吹各一部，虎贲六十人。后诸葛亮深入不毛之地(成语：不毛为今天缅甸北境八莫)讨伐雍闿、孟获，诸葛亮采取参军马谡的建议，以攻心为主，先打败雍闿军，再七擒七纵孟获，至秋天平定所有乱事（详见诸葛亮南征）。蜀汉以南中的丰富资源为国家提供军用，蜀国变得富饶，便开始训练士兵，准备北伐。
北伐
建兴五年（公元227年）三月，诸葛亮上《出师表》于后主，率军至汉中，准备北伐。他先在汉中练兵约一年，然后北攻。魏南安（治甘肃陇西）、天水、安定（治甘肃济川）三郡当即降蜀。魏明帝亲赴长安督战，以曹真督关右诸军，采用以防守为主的战略。蜀军先扬言要由斜谷道攻取县，并使赵云、邓芝率一军据箕谷（今陕西褒城西北）为疑军，诸葛亮率主力西攻祁山。参军马谡领一军为先锋，驻街亭。马谡指挥不当，大败，丢失街亭。蜀军失去前进的据点，只好退回汉中。诸葛亮斩马谡，上书自贬三级，以右将军身份行丞相之职。
建兴六年（公元228年）冬，魏军三路攻吴，关中空虚。诸葛亮再次率军北伐。蜀军此次出大散关，围攻陈仓二十馀日不下，粮尽而退。
建兴七年（公元229年），诸葛亮第三次率军北伐。蜀军西向，取魏武都、阴平二郡而回。诸葛亮复任丞相。
建兴九年（公元231年），诸葛亮第四次伐魏，以木牛运粮，包围祁山。司马懿为统帅督军抵抗，司马懿深知蜀军远道而来，粮食后勤有限，便凭险坚守拒不出战。诸葛亮命李严在汉中负责后勤供应，李严未及时筹集到粮草，便写信给诸葛亮说皇上命令退兵。诸葛亮退军后，他又欺骗朝廷说此次退兵是为了诱敌。当诸葛亮回来后与许多将士一道签名上表，弹劾李严，将他免为庶人，流放到梓潼。
建兴十二年（公元234年）二月，诸葛亮第五次北伐，以大军出斜谷，据五丈原（今陕西岐山县南四十里）。此次出兵，事先与东吴约好同时攻魏。但东吴迟迟不发兵，迄至五月，孙权才派陆逊、诸葛瑾率兵屯江夏、沔口（今湖北汉囗），进攻襄阳，孙权自己则率大军围合肥新城。对此，魏明帝的策略是先挫败东吴。他亲率水军东征，让西守的司马懿坚守不战，让蜀军粮尽自退。但当孙权得知魏主的意图后，认为己方成了主战场，吃了亏，即令全线撤军。在西线。诸葛亮鉴于以往的教训，分兵屯田，打算久驻。这年八月，诸葛亮突患急病，暴卒于前线，时年五十四岁。蜀军全线撤军。刘禅无用.蜀军战败