广播行业业务模式创造创新

① 广告模式如何创新

文/著名企管培训专家平梵前言：广告行业的商业模式，传统的媒体大多数是以内容吸引受众，再以覆盖的人群数量、分类、城市等模式，向广告主或者广告代理公司推销其广告时段，这个广告时段的载体可以是动态视频、静态平面，可以是报纸，也可以是网络。媒体运营公司的商业模式就是一方面得去建设更多的屏幕，以覆盖更多的消费者，一方面还需要去拓展广告代理公司或寻找直接购买广告时段的广告主。这种商业模式属于典型的c2b2b，最终的销售是以b2b为导向的，即使做出更细分的人群细分等，消费者也是被动的在接受广告，由于非主动的原因导致这种模式最终的广告效果越来越差。著名企管培训专家平梵老师以为网络广告的兴起，如典型的关键字竞价广告，为什么得以迅速的崛起？本质上是因为其已经将消费者放在了广告的中心，由消费者来主动的搜索，然后兜售给广告主或广告代理公司，由于其能更为精准的覆盖消费者，这样最终的广告效果明显要优于消费者单纯的被动接受。从媒体的属性来说，其最大的功能是传播，这种传播不仅可以是广告传播，也可以做出一些其他的品牌传播等形式。从传播的功能看，关键字的竞价广告有着先天的劣势，它无法做出更多的传播行为，但可以做出更精准的营销推广，广告模式的差异与消费者的主被动性结合在一起，即使商业模式完全趋同但也完全影响了后续的发展差异。竞争，是市场经济最具魅力的一面，竞争产生效率，带来优胜劣汰。好的商业模式，是一家企业适应竞争、在竞争中不断壮大的必备条件。如百年老店ibm，从成立以来，其总共经历了5次较大的转型，先后抓住了“二战”期间对于军需、20世纪50年代军需计算机、80年代开始的pc时代、90年代的软件服务以及新世纪以来的信息服务等重大机遇，而每一次转型，都意味着公司在商业模式上的彻底转变。如今，ibm这家百年老店依旧生机勃勃。商业模式作为人们最初用来描述数字经济时代新商业现象的一个关键词，这时它的应用已不仅仅局限于互联网产业领域，被扩展到了其他产业领域。不仅企业家、技术人员、律师和风险投资家们等商业界人士经常使用它，学术界研究人员等非商业界人士也开始研究并应用它。人们认识到，在全球化浪潮冲击、技术变革加快及商业环境变的更加不确定的时代，决定企业成败最重要的因素，不是技术，而是它的商业模式。长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。成功的商业公式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。我们来看身边的几家企业。有一家传统印染企业通过嫁接互联网创造了新的商业公式。我们一亚马逊做一个说明，从一开始，亚马逊的商业模式就是建立在利用互联网用户环境与条件上。亚马逊的价值提供，直接和互联网媒介所产生的独特能力有关，如客户服务。亚马逊网站购物篮应用功能列出预计的运送时间。新书通知、实时运送及取消订单通知和客户互动都利用了网站和电子邮件的通信功能，与客户有更多接触，特别面向大众市场以折扣价提供产品服务时。通过展示书时请求并发布读者评论，将读者偏好转化为差异化竞争的来源。不仅增强写评论读者的忠诚度，而且所充当的社区功能也吸引新的读者。“亚马逊”这个名字取得也好，它容易记，也容易让人联想起广袤的雨林。如同其亚马逊名称所寓意的，选择范围十分广泛。150万的新书及约100万的老书种类，约是一般传统书店的100倍，给读者提供大量可选择范围。它管理如此大规模的存货，采用的是虚拟模式，即主要和批发商保持密切合作关系，自己只实际备有其中很小一部分。它的存货周转时间远低于传统零售书商。1998年底，其存货每年平均周转26次，远高于传统竞争者的2.7次。由于不需要高成本的实体书店店面，成本更低，即使给3本以上书的订单免去运费，其成本依然比传统零售商低8-10%。赢利的问题，是每个公司都需要考虑第一问题，也是大家都感兴趣的话题。赢利之道呢，很容易理解，也就是赢利的方法，赢利的思路。那么，我们的企业经营之路该怎么走？鲁迅先生说的好：“其实地上并没有路，走的人多了，也就有了路。”在企业成长壮大中，鲁迅先生的警句给予我们力量，鼓励我们一定要积极努力，勇于探索，开辟道路。在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。

② 地市级电视台如何实现电视广告经营模式的创新与转型

广告的内容要有所创新，在产品增值和制度机制方面要努力实现转型，进一步加强地市级电视台的广告竞争力。本文就这几个方面来论述如何实现电视广告经营模式的创新与转型。 关键词：地市级；电视广告；创新；转型 从1983年的“四级办电视”开始，地市级的电视台就如同雨后春笋般络绎不绝地建立起来。但在现在这个市场多元化的社会情况下，包括央视、众多的省台以及网络、杂志、报刊等对地市级的电视台的冲击变得越来越大。但是在这个社会上要想在激烈的竞争中得以生存，这些地市级的电视台到底能做些什么呢？我认为最起码要先做到广告节目本土化、经营方式多元化、管理形式规范化。 伴随着国家广电总局对各个地市级电视台管理政策日益全面，尤其是对电视广告经营调控的逐步加大，加上移动媒体，楼宇液晶媒体等多种形式的媒体日益强大，这全面冲击着传统电视媒体的广告经营，与此同时，受众随着时间的变化，在审美和精神需求上都发生了巨大的变化，企业广告主的专业程度也得到了大大的提高，他们也开始要求更加专业化与科学化的服务和媒体广告产品，而这一系列变化导致了地市电视台的广告经营观念不断的被推翻再建立。面对日趋激烈的广告竞争，地市级电视台要如何保持广告利润的增长，首先必须实现电视广告经营模式的创新与转型。 地市级电视台虽然有不足之处，但同时也有着其他的媒体所不具有的与广大的受众有最天然的血缘关系，与其广大的受众同根源，和老百姓的心理、生活习惯、文化价值、价值标准等各方面有很多的接近性，也有着共同的文化维度，因此，在信息传播中电视台与受众之间的互动交流会显得比较容易。同时这也是地市级电视台得以生存的灵魂。 电视台广告是现在的电视媒体所生存以及发展的最主要支撑，央视和上星卫视等比较强势的大众媒体给地市级电视台带来了很多的压力。而近年来，有很多地市级的电视台的广告呈现出一幅萎靡不振的画面，再加上很多地市级电视台的内部人员太过于庞大，内部的编制也十分的复杂，这也成了制约地市级电视台生存和发展的瓶颈。 广告行业本身就很容易受到宏观经济的影响，而过分地依赖这一两个行业则会进一步得加剧这种影响，而且一旦医药行业的经营出现任何问题，就更将会有众多地方电视台的广告经营受到严重的影响。这要求地市级电视台在经营方式上要讲究策略。 首先，地市级电视台要建立起完整的媒体运营机制，这搭建起了从电视节目到广告的沟通平台。要做到全台统一步伐、要统一运作，而且在观众和广告之间能寻找到平衡点，并为电视广告主打造好节目。要把电视节目生产转变成为节目经营，共同为广告的创收做出努力。 其次，要完善频道的专业化来打造出精品的电视节目。电视台的广告资源并不就是段位时间，但也不是拥有频道的数量多少，而是为了关注电视媒体的广大电视观众，看谁更吸引人民群众的关注，谁就能成为市场的主宰，所以更加急需高质量的电视节目。 第三，在广告经营上加强增值的广告服务。广告客户更多关注的并不是广告费的多少，而是这些广告费会产生多少的经济效益。所以，电视媒体一定要参与到广告客户的市场行为，帮助广告部完成市场运作的一些增值服务，这让广告客户更依赖电视媒体，觉得投放电视广告物超所值。其他，整合媒体的资源，最大限度地占有了广告市场的份额。整合营销的概念已经被普遍地接受以及应用，地市级电视台也要尝试着整合更多的媒体资源，并且利用当地的报纸、观众互动、网络与商家。这样可以最大限度地利用媒体的资源，不断吸引广告投入。 尽管地市级电视台直到现在还必须依赖着电视广告的收入来维持电视台的运转，但是我们必须看到，经营的多元化是地市级电视台生存的契机。我们要利用电视媒体的文化延伸，充分挖掘电视产品的商业价值，也许将来我们不再需要贩卖广告时段，而是靠炒卖媒体产品，这个媒体产品本身所搭载的商业内容也许会更丰富，利润会更高。 一、广告经营的转型：从硬广走向软广的升级路径 软广告代表的是文化软实力，软广告的前提要求是品牌要好，节目的收视率要高，资源丰富多样，团队的操作意识强及操作水平高。价值创新不仅仅是一种创新，更是一种战略性的思维转换，可以实现从被动的提供达到主动的满足。而在策略上，更要同时追求其差异化和低成本要求。 二、产品增值的转型：开辟出第二战场 相对于硬广，现在需要拉出全新的软广产品线，其中包括 1虚拟广告 包括后期或另外的广告数码信号。是镶嵌在节目背景画面中的低成本的后期制作；难度低，操作性强；并且广泛的运用背景材料，进行植入广告之后的第二轮开发。

③ 王晓晖：广播如何挣钱，难道创新是毁灭

中央人民广播电台王晓晖副台长 中央人民广播电台王晓晖副台长就“小时代下试探媒体C2B”为话题就年轻时代广播电视行业的盈利模式进行了深入探讨，王台长认为，在大数据、大融合的环境下提小时代，应该是指一种年轻的时代，一种年轻的行为，所带来的一些趋势性的变化。王台长提出了在新时代下的年轻行为产生的三个疑问：疑问一：重新定义内容的价值，什么能挣钱？ 参考美国电视业黄金时代新法则，观众不等于粉丝，数字不等于数据，编剧不等于作者，不提问不等于没调查，收视率不等于关注度等等，颠覆了电视运营的法则。中国好声音无论在移动还是互联网还是传统媒体都达到了无与伦比的高度，好的节目必须与互动进行开发，数据价值和发掘价值是需要通过互动取得的。疑问二：广播未来如何挣钱？ 解放手指的过程，是广播创新的新的出发点。例如汽车行业和广播行业的紧密融合。疑问三：创新是一种毁灭？为何挣钱与破产只在一线间？ 其实在20世纪创新产品的市场沉默期非常之长，20世纪自主创新成功率26%而模仿创新的成功率在90%，那么创新应该如何去做？那么广播电视行业应该如何创新？应立足于内容与新媒体融合。 C2B模式的三大核心应当是，1、消费者的驱动，2、以定制方式增加新的客户价值，3、柔性化的供应链。中央人民广播电台在实践中发现应当做到六个“重新”，即： 重新发现受众；重新认识草根；重新发现声音；重新发现岗位；重新发现流程；重新认识整体。 同时王晓晖台长也提出“台”和“网”究竟谁带谁的问题？其实是一个挺重要的问题，究竟分成一锅带还是两个锅带，这是需要考虑的问题。而最终我们的目标将是“如何成为一个伟大的媒体”，而不是一个赚钱的机器。但C2B下，拥有了受众，那么我们将可能已经变化，可能已经不再仅仅只是媒体。

④ 论述广播节目如何创新以满足人民群众日益增长的精神文化需求

首先，从广播自身来说，应该与时俱进，不断的革新创新。曾几何时，电视机、电脑出现的时候，人们还以为广播这样的老古董会从此从人们的生活中销声匿迹，但是相反的是，广播在这之中有发展得更加好，尽管电视机、电脑有非常大的优势，但是广播仍然散发着自己独特的魅力从而使人们爱不释手。
再则，广播从载体传播上应该更加注重人们的生活习惯，要求符合人们的生活节奏。广播从其实时人们只能靠着大喇叭听，到后来有了收音机，再后来可以在电视上听，然后MP3可以 ，MP4上可以，手机上可以，网络上可以…这样的顺时顺势是非常不错的。
然后，广播需要时刻保持和听众的联系、互动，了解人们的需要。拿音乐之声来说，尽管音乐是这个频道的主打，但是同样的，音乐之声应该放入其他的咨询消息，不能走一条独路，这样是会很狭窄的。所以到现在，你可以看到音乐之声还是这么的受欢迎，它不但收录了华语的音乐，更是把音乐扩大到亚洲、欧美，到全球范围，这是非常不错的。另外他平时还会有其他的咨询新闻，不单单是那些明星的花边消息，国际大事件、奇闻异事全都会有。

⑤ 广播广告的创新研究 毕业论文 怎么写

广告学专业毕业论文写作的一些原则要求
一、 坚持理论联系实际的统一原则
撰写广告毕业论文必须坚持理论联系实际的原则。理论研究，特别是广告学的研究必须为社会实际服务。科学的理论对实践有指导作用，能通过人们的实践活动转化为巨大的物质力和精神力量。科学研究的任务就在于揭示事物运动的规律性，并用这种规律性的认识指导人们的实践，推动社会的进步和发展。因此，毕业论文在选题和观点上都必须注重联系社会经济建设的实际，密切注视社会中出现的新情况、新问题，关注广告行业的发展现状和趋势等。
坚持理论研究的现实性，做到理论联系实际，深入实际，进行广泛社会调查研究。这也是我们正确认识社会的基本途径。只有深入到实际中去，同客观事物广泛接触，获得大量的感性材料，然后运用科学的逻辑思维方法，对这些材料进行研究和加工整理，才能从中发现具有现实意义而又适合自己研究的新课题。在我国改革开放的实践中，新情况、新问题、新经验层出不穷，需要研究的问题遍布社会的方方面面，只要我们对现实问题有浓厚的兴趣和高度的敏感性，善于捕捉那些生动而具有典型性的现实材料，通过深入的思考和研究，就能从中寻找有利于社会主义现代化建设的规律性认识，提高毕业论文的价值。当然撰写毕业论文可选择的课题十分广泛，并不只限于现实生活中的问题，也可以研究专业基本理论，中西方比较研究等。但无论选择什么研究课题，都必须贯彻理论联系实际的原则，做到古为今用，洋为中用，从历史的研究中吸取有益于现实社会发展的经验教训，从对外国的研究中，借鉴和学习国外先进的理念和成功经验。
二、立论要科学，观点要创新
(一)立论要科学
毕业论文的科学性是指文章的基本观点和内容能够反映事物发展的客观规律。文章的基本观点必须是从对具体材料的分析研究中产生出来，而不是主观臆想出来的。科学研究作用就在于揭示规律，探索真理，为我们认识世界和改造世界开拓前进的道路。
文章的科学性首先来自对客观事物的周密而详尽的调查研究。掌握大量丰富而切合实际的材料，使之成为“谋事之基，成事之道”。
其次，文章的科学性通常取决于在观察、分析问题时能否坚持实事求是的科学态度。在科学研究中，既不容许夹杂个人的偏见，又不能人云亦云，更不能不着边际地凭空臆想，而必须从分析出发，力争做到如实反映事物的本来面目。
(二)观点要创新
毕业论文的创新是其价值和灵魂所在。文章的创新性，一般来说，就是要求不能简单地重复前人的观点，而必须有自己的独立见解。学术论文之所以要有创新性，这是由科学研究的目的决定的。从根本上说，人们进行科学研究就是为了认识那些尚未被人们认识的领域，学术论文的写作则是研究成果的文字表述。因此，研究和写作过程本身就是一种创造性活动。从这个意义上说，学术论文如果毫无创造性，就不成其为科学研究，因而也不能称之为学术论文。毕业论文虽然着眼于对学生科学研究能力的基本训练，但创造性仍是其着力强调的一项基本要求。
当然，对学术论文特别是毕业论文创造性的具体要求应作正确的理解。它可以表现为在前人没有探索过的新领域，前人没有做过的新题目上做出了成果；可以表现为在前人成果的基础上作进一步的研究，有新的发现或提出了新的看法，形成一家之言，也可以表现为从一个新的角度，把已有的材料或观点重新加以概括和表述。论文能对现实生活中的新问题作科学的阐述，提出解决的方案，这自然是一种创造性；即使只是提出某种新现象、新问题，能引起人们的注意和思考，这也不失为一种创造性。科学研究中的创造性要求对前人已有的结论不盲从，而要善于独立思考，敢于提出自己的独立见解，敢于否定那些陈旧过时的结论，这不仅要有勤奋的学习态度，还必须具有追求真理、勇于创新的精神。要正确处理继承与创新的关系，任何创新都不是凭空而来的，总是以前人的成果为基础。因此，我们要认真地学习、研究和吸收前人的成果。但是这种学习不是不加分析地生吞活剥，而是既要继承，又要批判和发展。
考察毕业论文是否具有创造性应从几个方面来评定：
(1)所提出的问题在本专业学科领域内有一定的理论意义或实际意义，并通过独立研究，提出了自己一定的认识和看法。
(2)虽是他人已研究过的问题，但采取了新的论证角度或新的实验方法，所提出的结论在一定程度上能够给人以启发。
(3)能够以周密而细致的分析，澄清在某一问题上的偏见。虽然没有更新的见解，但能够为别人再研究这一问题提供一些必要的素材和方法。
(4)用较新的理论、较新的方法提出并在一定程度上解决了社会实际生活和行业发展中的问题，取得一定的效果。或为实际问题的解决提供新的思路和数据等。
(5)用相关学科的理论较好地提出并在一定程度上解决本学科中的问题。
(6)用新发现的材料(数据、事实、史实、观察所得等)来证明已证明过的观点。
三、论据要翔实，论证要严密
(一)论据要翔实
一篇优秀的毕业论文仅有一个好的主题和观点是不够的，它还必须要有充分、翔实的论据材料作为支持。旁征博引、多方佐证，是毕业论文有别于一般性议论文的明显特点。一般性议论文，作者要证明一个观点，有时只需对一两个论据进行分析就可以了，而毕业论文则必须以大量的论据材料作为自己观点形成的基础和确立的支柱。作者每确立一个观点，必须考虑：用什么材料做主证，什么材料做旁证；对自己的观点是否会有不同的意见或反面意见，对他人持有的异议应如何进行阐释或反驳。毕业论文要求作者所提出的观点、见解切切实实是属于自己的，而要使自己的观点能够得到别人的承认，就必须有大量的、充分的、有说服力的理由来证实自己观点的正确。
毕业论文的论据要充分，还须运用得当。一篇论文中不可能也没有必要把全部研究工作所得，古今中外的事实事例、精辟的论述、所有的实践数据、观察结果、调查成果等全部引用进来，而是要取其必要者，舍弃可有可无者。论据为论点服务，材料的简单堆积是不能证明论点，强有力地阐述论点的。因而在已收集的大量材料中如何选择必要的论据显得十分重要。一般来说，要注意论据的新颖性、典型性、代表性，更重要的是考虑其能否有力地阐述观点。
毕业论文中引用的材料和数据，必须正确可靠，经得起推敲和验证，即论据的正确性。具体要求是，所引用的材料必须经过反复证实。第一手材料要公正，要反复核实，要确保其客观的真实性。第二手材料要究根问底，查明原始出处，并深悟其意，而不能断章取义。引用别人的材料是为自己的论证服务，而不得作为篇章的点缀。在引用他人材料时，需要下功夫，做到准确无误。写作毕业论文，应尽量多引用自己的实践数据、调查结果等作为佐证。如果文章论证的内容，是作者自己亲身实践所得出的结果，那么文章的价值就会增加许多倍。当然，对于掌握知识有限、实践机会较少的学生来讲，在初次进行科学研究中难免重复别人的劳动，在毕业论文中较多地引用别人的实践结果、数据等，在所难免。但如果全篇文章的内容均是间接得来的东西的组合，很少有自己亲自动手得到的东西，那也就完全失去了撰写毕业论文的意义。
(二)论证要严密
论证是用论据证明论点的方法和过程。论证要严密、富有逻辑性，这样才能使论文具有说服力。从文章全局来说，提出问题、分析问题和解决问题，要符合客观事物的规律，符合人们对客观事物认识的程序，使人们的逻辑程序和认识程序统一起来，全篇形成一个逻辑整体。从局部来说，对于某一问题的分析，某一现象的解释，要体现出较为完整的概念、判断、推理的过程。
毕业论文是以逻辑思维为主的文章样式，它诉诸理解大量运用科学的语体，通过概念、判断、推理来反映事物的本质或规律，从已知推测未知，各种毕业论文都是采用这种思维形式。社会科学论文往往是用已知的事实，采取归纳推理的形式，求得对未知的认识。要使论证严密，富有逻辑性，必须做到：(1)概念判断准确，这是逻辑推理的前提；(2)要有层次、有条理的阐明对客观事物的认识过程；(3)要以论为纲，虚实结合，反映出从“实”到“虚”，从“事”到“理”，即由感性认识上升到理性认识的跨跃过程。
此外，撰写毕业论文还应注意文体式样的明确性、规范性。学术论文、调查报告、科普读物、可行性报告、宣传提纲等都各有自己的特点，在写作方法上不能互相混同。
毕业论文答辩的目的和意义
毕业论文答辩是答辩委员会成员(以下简称答辩老师)和撰写毕业论文的学员面对面的，由答辩老师就论文提出有关问题，让学生当面回答。它有“问”有“答”，还可以有“辩”。答辩是辩论的一种形式，辩论按进行形式不同，分为竞赛式辩论，对话式辩论和问答式辩论。答辩就是问答式辩论的简称。论文答辩有以下几个特点：
一、毕业论文答辩是一个增长知识，交流信息的过程 。为了参加答辩，学员在答辩前就要积极准备，对自己所写文章的所有部分，尤其是本论部分和结论部分作进一步的推敲，仔细审查文章对基本观点的论证是否充分、有无疑点、谬误、片面或模韧不清的地方。如果发现一些问题，就要继续收集与此有关的各种资料，作好弥补和解说的准备。这种准备的过程本身就是积累知识、增长知识的过程。再说，在答辩中，答辩小组成员也会就论文中的某些问题阐述自己的观点、或者提供有价值的信息。这样，学生又可以从答辩教师中获得新的知识。当然，如果学生的论文有独创性见解或在答辩中提供最新的新鲜材料，也会使答辩老师得到启迪。
二、毕业论文答辩是学生全面展示自己的勇气、雄心、才能、智慧、风度和口才的最佳时机之一。毕业论文答辩是学生们在即将跨出校门、走向社会的关键时刻全面展示自己的素质和才能的良好时机，毕业论文答辩也是学生们的一次重要拼搏。学生应该用自己的拼搏，为今后自己的专业学习和未来发展奠定基础。
三、毕业论文答辩是学生向答辩小组成员和有关专家学习、请求指导的好机会。毕业论文尤其是学位论文答辩委员会，一般是有较丰富的实践经验和较高专业水平的教师和专家组成，它们在答辩会上提出的问题一般是本论文中涉及的本学科学术问题范围内带有基本性质的最重要的问题，是学生应具备的基础知识，却又是论文中没有阐述周全、论述清楚、分析详尽的问题，也就是文章中的薄弱环节和学生没有认识到的不足之处。通过提问和指点，就可以了解自己撰写毕业论文中存在的问题，为今后研究其他问题时的参考。总之，答辩会上提出的问题，不论学生是否能当场作出正确、系统和全面的回答，都是对学生一次很好的帮助指导和提高进步。
四、毕业论文答辩是毕业生学习、锻炼辩论艺术的一次良机。答辩是广告专业毕业生应具备的重要素质之一。学生如果掌握了高超的辩论技巧，具有雄辩的口才，在事业上，在人际交往中就会如鱼得水。正因为如此，自古以来那些有志之士都非常重视辩论素质的训练和培养，把拥有精湛的辩论艺术视为其事业成功的重要因素。
论文答辩过程中应注意以下几方面的问题
一、熟悉内容
参加毕业论文答辩的学生，首先必须对自己所撰写的论文内容有较深刻的理解和认识。这两方面是为回答答辩委员会成员就有关论文的深度及相关知识面而提出的问题所做的准备。
二、图片穿插
图片不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节答辩会气氛的手段，特别是对答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在答辩过程适当穿插图片等媒介从不同的角度来剖析论文，充分发挥广告专业的专业特点，以此来丰富答辩内容。
三、语速适中
进行毕业论文答辩的学生要掌握好节奏。答辩学生一定要注意在答辩过程中的语速，要有急有缓，有轻有重。
四、体态语辅助（行为艺术）
虽然毕业论文答辩同其它答辩一样以口语为主，但适当的运用体态语会辅助和丰富答辩的内容，使答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在答辩过程中始终如一地直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理，主题再新颖，结论再正确，答辩效果也会欠缺一些艺术气氛。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用态语。
五、时间控制
一般在毕业论文的答辩会上，对答辩学生有时间要求。因此，毕业学生在进行论文答辩时应重视时间的掌握。要合理调配答辩时间。在答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计和设计。当然在答辩过程中灵活地减少或增加也是对时间控制的一种表现，应该重视的。
六、紧扣主题
在答辩过程中要紧紧围绕主题进行，要掌握变化与统一的原则，对主题的发挥要控制好节奏，答辩要主次分明。
七、时间安排
学生时间答辩一般不超过20分钟。
广告学专业论文答辩组成人员
广告学专业答辩主持人；1名
广告专业教师及专家：3-4人

⑥ 广播系统的商业模式

商用的IP数据广播系统促使现有的电信、传媒和广播产业的业者联手合作，在发挥各自核心业务的竞争力的同时，为各方开拓新的市场契机。IP数据广播因此应该是有偿服务的，而且可以通过精心的加密对服务进行保护。
提供这种业务的最有可能的主要参与者包括大众传媒机构、电视广播公司、蜂窝电话运营商和广播网络运营商。为实施该业务，业务销售商必须提供具有IP数据广播功能的移动电话手机、网络基础设施和业务管理系统。最后，最终消费者将作为该业务的用户扮演关键角色。

⑦ 企业商业模式该如何创新

一、商业模式创新的核心在于“打破陈规、推陈出新“。

二、管理创新：团结就是力量，故团队建设很重要！拥有一支强大的队伍，大家互利互惠一起向前冲，胜利就在眼前！

三、技术创新：技压群芳，比别人做得更好（人有我优）。

四、逆向思维：在别人放弃的时候，坚持就是胜利。在非常时期要敢于逆向思维。

‍五、学会主动放弃：当某种商业模式成为人人模仿的对象时，聪明的商家应该主动选择放弃。任何好的方式方法都受到时间的制约，都只能阶段性成功，而不会有永恒的成功。

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六、成本控制：能否以最低的耗费创造出最大的价值。互联网是“烧钱”的行业，企业能否降低运营成本，缩短亏损到盈利的周期，将是考验企业创新力的重要方面。

七、客户挖掘：要用心地挖掘潜在的消费群体！

八、售后服务：
1.要时刻关注着客户的使用体验，全力改善产品的缺陷问题！
2.售后服务要达到满意100的水平！

九、产品定位：产品是否具有竞争力，能否帮助客户快速实现价值增值。

十、模式衍伸：模式衍伸是指已有商业模式之间相互融合、渗透，从而形成一种新的商业模式。

⑧ 讨论：如何进行业务创新

王志东：至于如何进行业务创新，我觉得有几点应该进行考虑。第一个就是你现在的掌握的各种资源，如何能够构成一种解决的方案，具体的解决方案。这种具体的方案我们谈到不管是朗讯、还是英特尔都在谈技术的融合，这个融合从科研方面和各个方面都可以非常能够体现出来了，但是计算和通讯如何真正变成一种融合，融合之后到底会给用户日常的工作带来一种什么样的变化，也就是说，我们从业务创新和纯技术产品的角度延伸到技术背後的后果，一种效果，而这样一种效果，最后它能够给客户的客户带来如何的一种价值，我们在评估这个价值成本，我想这是第一个做的事。
第二个事，我也看到，其实在客户的客户的概念有第二个涵义，就是产业链的涵义，我也听到这样一个形象的比喻，比如说可口可乐为什么在中国，其他的可乐品牌很难和它竞争，其中一个原因就是它和麦当劳和肯德基形成一个产业链的关系，这种关系由单一的产品竞争变成了产业链的竞争，如果产业链被形成的话，这个业务创新就被变成可能。所以我的综合的观点就是说，无论是技术创新也好，业务创新也好，想象力其实空间是无限的，最重要的就是如何通过各种技术的整合，整合成一个解决方案，我如何把上下游形成一种产业链，因为这样而变成一种真正可行的模式，这种业务创新就变成了真正可执行的创新了。
这是我的基本看法，谢谢。吕廷杰：刚才王总说的两个字非常重要，融合。产业的融合、业务的融合可能会创造很多新的商业机会，对刚才的话题，如何作好业务创新，不知道哪位嘉宾还有高见。张朝阳：刚才王总讲的产业链等等，我觉得要讲到创新，我可能更关注的是一个组织、一个企业，因为我们都在管理，这是MBA的论坛，我们在构建一个组织，构建这个组织的文化，这个组织和其文化能不能有创新性，因为一个老总时间有限，你一天有多少个想法，而且执行方面也依赖于这个组织，那么这个组织是否有创新的能力，这是我非常关注的事情。
我觉得在搜狐，我们特别强调的是，在前线作战的人员是最了解客户需求和竞争对手状况，最具权威性的人，这些人可能很年轻，但是这人对客户的需求非常的敏感，但是一个组织的文化，能不能让这些人感到一种凝聚力和充分的以公司为己任的感觉，能够把他的想法大胆的说出来，这个组织是否是一个扁平的结构，能够让第一线工作的人员的很多的想法让公司的管理层关注，而且一些好的想法能够变成人力资源配置、资金营销资源配置的结构，这就决定了这个组织是否有创新性，我觉得这个扁平化的管理、平等的文化，能够让第一线的人更有发言权。
要想让企业更好的作一个事情，老总还有时间的花费。首先老总要在第一线和客户有充分的接触，还有一个你自己时间的花费，如果你整天关注一方面的事情，可能这个企业这方面的事情特别强，如果你偏废了另外一面，那么企业在这方面可能会特别的弱，就和打仗一样，如果你在哪个地方，这个地方的士兵就会群情激昂的打碉堡，所以这也是能否有创新性和号召你的指战员执行。想法很多，那么能否执行和资源配置就是个问题。原来我在搜狐，作了很多市场的创意，现在我花更多的时间在技术上，了解技术和产品上的动向，我发现了我们公司在技术和产品上的创新性也发挥了出来。谢谢。吕廷杰：张总也谈了非常重要的问题：组织。几位老最非常关注市场，这个组织机制，对信息的传递渠道和信息的沟通和实施，也就是说这种操作性可能会形成你的业务创新能否落地的一个重要的原因，所以刚才张总讲的创新性的组织对保障业务创新也是非常重要的。