地攤銷售團隊

1. 如何帶好銷售團隊

1 要激勵銷售人員不光是要工資上的,工資那隻能算是人在物質上的回需求。
關於物質答激勵,有一個特點,就是要快!
一旦拖延就會大大地影響員工士氣!
2 開會有講究
心理學家研究表現:開會是領導滿足自己表現慾望,和成就感的一種手段,一種方法。所以真正喜歡開會的員工不多的。總會覺得開會煩,有這點時間還不如去跑銷售。
所以開會的重點在於:
A 精減
能夠10分鍾說完的就用10分鍾,能夠私下談話或用一條簡訊完成的就不要開會。
B 讓手下人先發話
讓他們先說,他們的困難,經理人收集資料後提供方案。
把你的笑留到最後免得被別人笑
3 溝通
每當手下有問題的時候,先關心表示肯定,再對他不足之處指點1 2。 這樣他更容易接受
4 人格魅力
做領導的要以身做責,做出個樣子來,這么下面的才可以有樣學樣!

2. 我想建立一個銷售團隊 多少人夠

領導：負責制定銷售計劃，考核，會議組織
1-2名銷售助理：負責收發傳真，右鍵，接聽電話，整理資料（團隊的，客戶的）
1-N名銷售人員：負責銷售具體工作

3. 怎麼樣帶好銷售團隊

銷售團隊的成長和發展離不開適當程度的激勵方式，但是方式一定要講究恰當和適度，比如說我們可以定期的開設一些員工獎勵基金，另外還可以抽出一下時間來專門組織員工聚餐，對表現突出的員工提出基礎表揚和適當獎勵。

4. 如何帶好一個銷售團隊

先，想帶好團隊，先要做好自己。自己作為團隊的靈魂人物，要把自己塑造成，或者至少是看起來，像一個強者。像一個不怕困難，勇往直前，不怕任何困難的人。自己值得別人學習，值得別人追隨。並且要一直進步，一直把個人魅力的培養放在非常重要的位置。

其次，既是團隊，那麼團隊的凝聚力，要大於個人的表現慾望。您可以是一個銷售高手，但不代表高手就能帶出優秀的銷售團隊。所以，怎樣針對團隊進行管理，帶出骨幹，然後由骨幹再帶出其他更多的銷售高手，在這個過程中培養團隊成員的銷售能力。

再次，銷售不僅僅是一種能力，更是一種生活態度。把對團隊成員對銷售的價值觀念樹立好，正確，全面，完善地認識到銷售對於自己是能夠得到更多的報酬；而對於公司，對於社會，是銷售在促進著這一切的發展。正確認識銷售的意義，認識銷售工作對於個人成長的重要性，更有利於團隊成員在內心真正去喜歡銷售工作。

最後，銷售工作是一項挑戰性極強的工作。因此，團隊成員在成長過程中，必然會存在畏給難情緒。針對這種狀況，從鼓勵、示範、幫助多方面幫助新人，並用好的物質獎勵政策鼓勵團隊。

帶好一個優秀的銷售團隊不是一朝一夕能做到的，當做好了這一切後，巨大的成就感肯定會隨之來了。接下來要考慮的就是怎樣保持銷售團隊的銷售能力，怎樣留住銷售高手。

祝您成功！

5. 剛剛接手一個新型銷售團隊

1. 一定要自信，做管理者如果讓下屬覺得你不自信，沒什麼底氣，那場面基本失控，哪怕這種自信是表面裝出來的；你老闆提拔你，相信你一定有過人之處，至少是個聰明人，努力就好，不要戰戰兢兢放不開；

2. 與銷售人員一一面對面溝通，問三個問題：最近工作怎麼樣阿？我來負責這個團隊還需要你支持，你看我能幫你做些什麼？手裡最重要的幾件案子具體到什麼進度了？問這三個問題的時候一定要誠懇，將銷售人員按最弱到最強次序一個一個面談；多聽少表態，把他講的問題一定要紀錄清楚，千萬不要亂承諾什麼；第一個問題是了解他的工作狀態，也了解這個人；第二個問題是了解他的需求，看看你能幫他什麼；第三個問題是了解他手裡的案子到什麼進度，便於後期跟蹤督促達成業績；做好會談筆記是關鍵；

3. 每個人聊完之後開始做總結了：用第一個問題的答案評價每個人，把第二個問題匯總起來，把大家共性的幾個問題跟上級溝通看是否可以解決；把每個人手裡案子做個分析，找出最重要的幾個案子重點了解和推進；另外，編個工作推進表，利用表格推進各項工作進度；准備好後可以開全體會議了，會議怎麼開，就看你之前准備了；

4. 多跟業務能力強的銷售溝通、學習、拜訪客戶，盡快熟悉業務；

5. 學會利用好資源做大做強業務，銷售團隊就是和客戶做溝通，怎麼才能讓客戶對你印象深刻這個是關鍵，尤其是電話溝通的時候，如果沒有聊好可能連你的業務都還沒有介紹完，別人就掛電話了，這個時候，你可能就需要定製一個彩鈴，當別人撥打你的電話的時候，彩鈴就是介紹，肯定會對你加深印象了！就好比，客戶需要開鎖的時候，才知道開鎖匠不好找，如果你能讓別人對你印象深刻，客戶需要的時候，業務自然而言就來了。這就叫利用好資源！！！

6. 有沒有成熟的銷售團隊。

一個成熟的銷售團隊必須要有五種人，最後一種是什麼來著？你突然之間忘記回了，我覺得一個成熟答，成熟的銷售團隊一共有五種人，第一種是好人，第二種是壞人，第三種是不好不壞人，第四，總是不好不壞的好人，第五種是不好不壞，扁壞人就是這么無種人，這么簡單的問題，你為什麼還要問出來呢？顯得你多麼沒有知識，多麼沒有流量。

7. 銷售團隊怎麼帶

首先，要讓銷售團隊內部形成「比較」的氛圍，如果沒有比較，大家都是在按著自己的想法做事，都會太安逸了，導致沒有行動力。那麼比較的是什麼呢？大多數比較業績，其次比較客戶的拜訪量，還有成單率，還有利潤佔比，當然還有回款率。

業績的「比較」是必須的，畢竟一個銷售的優差最直觀的就是業績，也就是銷售額。業績差一點的看到別人業績好，會覺得自己差勁，就更加的勤奮；業績好的看到別人的業績慢慢的快趕上了，也會更加油的。

當然了，作為一個銷售團隊的領導者，那麼自己也必須是專業的。在下屬有需要幫助的時候隨時提供幫助，並且成功率要高。在發現有一些下屬工作狀態不好的時候隨時要開導，激發下屬的工作積極性，做到每個下屬都有極高的工作積極性,並且目的性一致。

8. 擺地攤如何組建團隊，利潤怎麼分成

這個不好操作，因為一個團隊，就相當是合夥做生意，合夥生意是不長久的，肯回定有銷售高手，也有低手，如果平均答分，肯定高手有意見，低手有人偷著樂。

最理想的辦法就是你在成本價上加價，比如6-7元的貨，你給團隊隊員賣，多賣出去的算他們自己的，這樣各憑自己的能力，還能拿銷售高手的成績刺激銷售能力差的低手積極上進,而且不怕說什麼賺了錢不齊心！

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