创造意向客户

『壹』 什么是意向客户

“意向客户”就是没有实际和本单位达成过交易，但表达了交易意向的客户。意向客户就是潜在的客户，也可能就是将来的、未来的客户，我们不要因为这部分客户还没有和本单位有过交易而忽视他们，而要仔细将他们进行考察分析，将有发展前途、有市场开拓能力、有雄厚的资金、讲求信誉的意向客户进行联系、引导、培育、帮助，使之最终成为本单位的客户。

『贰』 什么称之为意向客户给它一个定位

1.潜在客户--我们认为他可能有购买的意向，有些时候只是我们认为而已！
2.意向客户--就是拜访或接触后得知确实有需要，但还没有下定决心或是购买欲望还没有被唤醒！
3.准客户--就是经过多次接触，打算购买，在考虑预算阶段的客户！
比较一下，也许你会更明白什么叫意向客户！

『叁』 什么称之为意向客户

意向客户就是潜在的客户，也可能就是将来的、未来的客户，我们不要因为这部分客户还没有和本单位有过交易而忽视他们，而要仔细将他们进行考察分析，将有发展前途、有市场开拓能力、有雄厚的资金、讲求信誉的意向客户进行联系、引导、培育、帮助，使之最终成为本单位的客户。

『肆』 营销过程当中,如何做好意向客户与 未来客户的服务工作

要了解指向特定的客户群体，同时留下他们的联系方式。这样才能够更好地和他们进行联系

『伍』 开发客户和创造客户的重要性有哪些

在当今的商业领域里，开发和创造客户是一门艺术技巧，它是销售的本质含义，与企业的利益成正比，重中之重。
开发客户是选择自然的客户，创造客户是潜在客户的开发。客户之所以存在，是因为客户是企业实现利益的直接来源。你的身价来源于你的客户数量和质量，在销售当中应掌握开发和创造客户的一些技巧，如有备而来做好拜访前的准备工作，激起消费者的欲望，创造主观能动性等等。开发和创造客户在竞争适当时期要低价销售合理实行，要了解客户，掌握客户的方方面面，整理客户资料档案。客户的资料档案非常重要，包括客户的历史，现状以及未来发展。当然对自己的产品更要掌握和认真研究以便介绍给客户。同时也要做好拜访客户，因为拜访客户是维持企业的长久利益。
不可缺少的重要环节，分为四个小节，
（1）着装，服装整洁大方。
（2）练好开场白。
（3）良好的谈吐举止
（4）学会倾听。
企业的成败与开发创造客户紧密相联的，一个成功的企业会不断的开发和创造客户，给企业换来更高的利益，立足于商业领域。常言到：逆水行舟，不进则推。在当今竞争激烈的市场经济环境下，
开发客户和创造客户的趋势会不断延续下去。让我们拭目以待吧！

『陆』 “创造客户价值”是什么意思

创造抄客袭户价值的意思是为客户创造价值。

『柒』 如何创造客户需求

有一句谚语叫“牛不喝水强按头”，意思是强迫某人做某事。这当然是做不到的，但我们可以想办法让牛主动喝水：第一，把牛放出去运动，运动出汗后，牛自然会喝水，以补充身体内的水分。第二，在牛草料里放点盐，牛吃草后自然会产生饥渴，有了饥渴也就有了喝水的需求。可见，要想让人主动做某件事，必须给他创造一定的需求。 人们买东西时也是有心理需求的，搞销售的，就是要把人们的那种需求，给它明显化，给它摆出来，这样就起到了销售的作用。这就好比在我们家里，有一口挂钟，如果这个挂钟挂歪了，你第一个反应动作是什么？我想绝大多数人都会说：“去把它扶正。”而且是不用别人提醒，自己也会马上这么做。为什么不用呢？因为这是自己的家，东西歪了看着不舒服。这就告诉我们一个道理：人们内心有一个正确的图像，如果与现实出现了反差，歪了，就会产生认知不和谐，这时人们就会感觉有种压力，有种不安的感觉，甚至会因此产生一种动力——把它扶正。并且，这种动力是自动自发，自行负责的。 销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。 销售是要学点心理学理论的。当客户图像是歪的时，当他的现状并不好的时候，他可能会忍耐、会将就，所以我们做销售的工作，就是要把新图像给他树立清楚。一个擅长描绘新图像、描绘客户心中愿景的人，就能够把生意做成。 在现实中，为什么期房都会比现房好卖呢？因为销售就是在卖未来，一个优秀的销售员，描绘出来的美好愿景，往往远远美好过真实的现房。由于人性中有“追求快乐，逃避痛苦”这样一个规律，所以我们在为客户建立新图像时，一定要“把好处说够，把痛苦说透”，这样成交就已经实现了一半

『捌』 目标客户和意向客户有啥区别

目标客户和意向客户的区别：

1、概念不一样

目标客户，即企业或商家提供产品、服务的对象；意向客户就是潜在的客户，通过更进步的了解，可能就是将来的、未来的客户。

2、服务不一样

只有确定了消费群体中的某类目标客户，才能具有针对性地开展营销并获得成效；意向客户是经过初次拜访，对你的产品或服务有潜在需求或兴趣的客户。

3、注意事项不一样

目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务；要仔细将意向客户进行考察分析，将有发展前途、有市场开拓能力、有雄厚的资金、讲求信誉的意向客户进行联系、引导、培育、帮助，使之最终成为本单位的客户。

(8)创造意向客户扩展阅读：

在营销推广中，我们讲有购买能力，有需求的客户称作为目标客户。

目标客户按需求分为两种：

1、有显性需求的客户

就是客户已经了解了自己的需求，并且产生了购买意向；

2、有隐性需求的客户

则是客户当前还不知道自己的需求，但是这种需求是确实存在的，隐性需求客户可以通过外界刺激激发内在需求，从而变为显性需求。

我们将隐性需求的目标客户称作为潜在客户，显性需求的客户称作为意向客户。

如果显性意向客户是单位需要满足的对象，那么网络营销的成败与否就在于争取潜在隐性客户上。做营销必须知道市场容量是有限的，并且存在大量的竞争对手，因此网络营销的关键点就是抢夺隐性客户资源上。谁能最先将隐性客户转化为显性客户，谁就能在商业战争中赢得胜利。

网络营销是把“双刃剑”，如果产品和服务能够满足客户需求，那么营销效果将会把企业带向辉煌；相反，则会将企业带向覆灭。网络营销可以促进企业发展，也可以加快企业覆灭。