如何創造卓越的業績

❶ 業績如何創造的工作總結

原發布者：shgg007 工作業績報告怎麼寫無論對於哪一個公司來說，業績都是公司運作的核心，看重員工的業績是企業生存的需要。因此，作為一名員工要想獲得晉升或加...

❷ 如何把業績做好

俗話說的好，三百六十行，行行出狀元。干一行我們就要愛一行，其實每一個人不管幹什麼，都要對自己感興趣的工作付出100%的努力，比如今天我想談的是，如何在房地產行業淘到自己的第一桶金？做業績最要害的地方有以下幾點:一、量化自己 對自己的工作一定要量化，靠碰運氣成單只能是守株待兔，為什麼有些經紀人月月都能成單，而且業績還是很穩定，就其真正原因我想是用心去做了，用「心」，服務客戶的到位程度，客戶對你的信任問題，等等。這些都得大家去悟了。量包括客戶量和房源量，經紀人的業績和她手裡掌握的客戶量和房源量成正比的，如果幹了2個月過去了，如果你心中總共沒有兩個服務的客戶，像樣的房子腦海里沒有的話，你的成績又如何能出來呢？只有達到量的積累，才能到達質的飛躍，二、考核自己 其實客戶的真正需求是在你們彼此之間建立了信賴感之後客戶才會告訴你，那麼這種信賴感該如何建立呢？很簡單的一個問題，那就是你設身處地的為客戶著想，處處為客戶考慮，心與心的溝通之後，你才會得到客戶對你的信任，做事先做人，這個亘古不變的真理，我們應該深刻的思考一個問題，我真正為客戶考慮了嗎？客戶感覺到我在用心了嗎？其實眼睛是心靈的窗戶，眼神很多時候會傳遞很多內在的東西，包括你對你銷售的產品首先百分百認可了嗎？這種認可從你眼神中無形中而不用刻意顯現就已經傳遞給客戶了嗎？三、帶客戶 帶客戶也是有學問的，其實現在競爭如此激烈，一個客戶好多公司都有，好多經紀人有可能都在帶，那麼在如此激烈的環境中如何能在第一時間內就贏得客戶對你的好印象和好評分，比如，首先是你的言行和著裝，其次就是你和客戶溝通的方式和用心程度怎麼樣？更重要的一點是帶客戶千萬不要像狗熊扳玉米，扳一個掉一個，素不知很多別人成交的客戶都是你帶過的客戶，更嚴重的問題是好多客戶大家不懂得的去服務他，拜訪他，和他談心，處朋友，等等；那麼這么多的問題，如果我們不去提升自己，創新自己的工作方式，還是以前的那種老辦法，仔細想一想，我們拿什麼和人家競爭，拿什麼和人家比呢？四、驗房子 驗客戶 為什麼這么說呢？好多解決問題的辦法和經驗是從反復不斷的摸打滾爬中得來的，哪有一個人天生就什麼也會，天生就是個銷售高手，天生就是個董事長，沒有那麼神秘，而這一步從0向1的跨越就是那麼簡單和普通，關鍵是你做到了嗎？你去做了嗎？你去實踐了嗎？你去做過失敗的嘗試嗎？熟能生巧，刨丁解牛的故事我相信大家都聽說過，任何成功的背後都是那麼不經意，微乎其微的事情做了以後，最後才誕生的成功和偉大。五、心態的穩定 成功快到的時候不要著急，失敗來臨的時候也不要悲觀，任何時候都是一個平常的心態，那麼做什麼事情都能做好，天下的事都是一個事，都是相通的；把握機會，抓住機遇，快速成長吧！六、善於總結和溝通，對於問題我們要研究透徹和知道錯在哪裡？那麼以後的少走好多彎路，只有總結才能提高，七、學習 任何時代都短不了學習的重要性，學習別人的長處無形當中就是在成就自己，學習的時候帶著問題去學習會收到意想不到的效果，虛心地請教別人，才能更快的成長自己； 只有那麼抓住以上幾點，成單的必然的；

❸ 忠誠和能力是怎樣來創造業績的

古往今來，沒有領導會喜歡一個有外騖之心的教師。一個精明干練的教師，一旦生有異心，他的能力發揮得越充分，處於學校利益和自身事業考慮時，可能對領導和學校的利益損害越大。更多時候，領導需要並提拔那些忠於自己的教師，對三朝兩日就喊著另尋高枝的教師，則會毫不留情地拒之門外。

既然做學校的忠誠教師便可能贏得領導的賞識，那麼這是否意味著，你只須朝「忠心」這一個方向努力就夠了呢？答案是否定的。

忠誠是根本，但不是全部。基本與實際之間是有一段距離的，做好了基本的事情並不等於一定就能達到目標。

就像枝與葉的關系一樣——如果沒有葉，枝幹可能會變得醜陋乃至死亡——你在努力做學校的忠誠教師的同時，還必須擁有令人刮目相看的業績。

效忠學校乃是教師必須做的事，但並不是突出的優點。所謂「在商言商」，學校不是慈善機構，領導也不是具有菩薩心腸的慈善家，他的最主要的目標，還是獲得贏利，使生意越做越大。這是根本。領導僱用你就是為了達到自己的這一目標，要達到這一目的，除忠誠以外，更大程度上還需要你做好業務，對學校的發展有價值。

對教師而言，通過一系列財務數據反映出來的工作業績，最能證明你的工作能力，顯示你過人的魄力，體現你的個人價值。

事實表明，既能跟領導同舟共濟，又業績斐然的教師，是最令領導傾心的教師。如果你在工作的每一階段，總能找出更有效率、更經濟的辦事方法，你就能提升自己在領導心目中的地位。你將會被提拔，會被實際而長遠地委以重任。因為出色的業績，已使你變成一位不可取代的重要人物。如果你僅僅忠誠，總無業績可言，盡忠一輩子也不會有什麼起色，領導想重用也會猶豫，因為把重要而難辦的事交給你他不放心。更進一步講，受利潤的驅使，再有耐心的領導，也絕難容忍一個長期無業績的教師。屆時，即使你忠貞不貳，永不變心，領導也會變心，甘願舍棄有忠誠無業績的你，留下忠心且業績突出的教師。

不要責怪領導薄情寡義。一個學校要想長期發展，僅僅依靠教師的忠誠是不夠的。一個成功的領導背後，必須有一群能力卓越，忠心耿耿且業績突出的教師。沒有這些成功的教師，領導的輝煌事業將無法繼續下去。所以，領導看重忠誠，更看重業績，勢在必然。

總之，你千萬不要以為自己的忠誠，獲得了領導的認可，就有理由保證自己不被列入裁員的名單中。僅靠忠誠獲得領導的歡心，只能是短暫的。出色的業績，對領導才最具誘惑力，才是你立於不敗之地的真正王牌。

❹ 如何帶領自己的團隊創造業績呢

團隊嘛..要有團結心.然後呢,還要有自信心,你的組員是否有信心呢?
既然你是組長,你所想的,思考的一定要比別人多...用什麼樣的方法,用哪些人來做哪些事這都非常重要!!!
還有千萬不可有抱怨的心理,要跑出好成績,了解對手的情況也是比較重要的!

❺ 如何建立卓越的績效管理體系

轉載以下資料供參考

績效管理體系構建步驟

第一步 明確戰略
第二步 分解重點工作
第三步 分解關鍵因素
第四步 繪制戰略地圖
第五步 將關鍵因素轉化為績效指標
第六步 明確部門使命
第七步 落實公司及各部門指標
第八步 指標要素設計
第一步：明確公司戰略
公司實施戰略績效管理，首先要進行戰略梳理，明確公司戰略主要工作就是戰略問題確認：
- 企業任務系統陳述
任務系統主要包括企業的使命、願景、核心價值觀戰略總目標。所謂企業使命，就是企業在社會、經濟發展中所應擔當角色和責任，即企業存在的理由跟價值，企業使命具有相對穩定性。願景也叫遠景，即未來企業希望自己是什麼樣的一個企業，是企業永遠為之奮斗並希望達到的圖景，它表明組織對未來的期望和追求。核心價值觀就是企業判斷是非的標准，即企業贊同什麼，反對什麼的標准，核心價值觀是企業所有員工行為的准則。戰略總目標是企業使命的具體化，是企業追求的較大的目標。
- 發展戰略訴求主題
發展戰略也稱為集團戰略、公司戰略，發展戰略主要描述企業的業務范圍是什麼，現有業務組合及擬進入何領域，採取增長、維持還是收縮的發展戰略，產品、地域和客戶的選擇，是採取單一業務還是多元化，是採取相關多元化還是無關多元化等問題。
- 競爭戰略訴求主題
競爭戰略也稱為業務單元戰略，競爭戰略主要描述各業務單元如何開展競爭，根據戰略優勢和市場范圍，是採取低成本，差異化，還是集中化的競爭手段。
- 職能戰略訴求主題。
職能戰略主要描述通過哪些方面的努力來增強競爭力，如在財務、營銷、人力資源、物流、生產、研發、采購等方面採取何種措施來支持和協同公司戰略與業務戰略，職能戰略更強調具體、可操作性。
一個組織的任務系統具有長期穩定性，即使在較長的一段時間內也不會有大的變化，發展戰略具有相對穩定性，在中長期內也不會有太大的改變，競爭戰略是需要隨著市場競爭狀況的變化及時調整，而職能戰略則是支持和協同公司戰略與業務戰略所採取的的具體措施。
第二步：繪制戰略地圖
明確企業的戰略目標後，將企業戰略所包含的一連串假設轉化為一系列具體的因果關系鏈。通過因果關系鏈繪制戰略地圖。戰略地圖繪制的思路就是用價值樹模型的分解方法採用層層剖析的方法，將企業的戰略目標（當然也可以是KPI指標，通常在這個階段KPI指標還沒有提煉出來，所以就用戰略目標來描述企業的戰略地圖）按照從上到下，依次按照：財務、客戶、內部運營、學習成長四個維度的邏輯關系進行層層分解。戰略地圖把一個企業平衡計分卡上的不同的衡量性目標納入了一條因果關系鏈內，從而使企業希望達到的結果與這些結果的驅動因素聯系了起來。戰略地圖是對企業戰略目標之間因果關系的可視化表示方法，它將平衡計分卡四個層面的目標集成在一起描述公司戰略及達成戰略目標的路徑。
- 財務層面主要是闡明了企業經營行為所產生的可衡量性財務結果，體現了公司對股東價值的增值。
- 客戶層面的重點是公司期望獲得的客戶和細分市場，公司如何滿足內部和外部客戶的需求。
- 內部運營層面的重點是為了吸引並留住目標市場的客戶，並滿足股東的財務回報率期望，公司必須擅長什麼核心經營流程，並符合公司的核心價值觀導向。
- 學習成長層面的重點是為了獲取這些突破性的業績與成功，組織以及員工需要具備的什麼樣的核心知識與創新精神。
平衡計分卡的每一個目標一般只需要兩個績效指標就能准確地表達其涵義，我們可以設法將每個維度的目標控制在3個以內。平衡計分卡的兩位作者卡普蘭教授和諾頓博士認為：平衡計分卡的每個層面需要4～7個指標就可以了，16～25個指標就基本上能夠滿足需要了。四個層面中，財務層面用3～4個指標就可以了，客戶層面用5～8個指標就可以了，內部運營層面用5～10個指標就可以了，學習成長層面用3～6個指標就可以了。
第三步：識別戰略主題
運用職責分析法（Function Analysis System Technique，簡稱FAST法）進行戰略主題的識別與分解。企業價值鏈通常包括市場營銷、產品開發、采購供應、生產經營、客戶服務等核心價值鏈，除了核心價值鏈之外還有人力資源、IT、財務、法律、行政後勤、企業文化等輔助價值鏈，我們就是循著企業價值鏈的核心價值鏈和輔助價值鏈對戰略主題進行相關性識別並分解到各部門，從各部門中尋找到能夠驅動戰略主題與目標的因素。
第四步：明確部門使命
明確部門使命時應當注意以下幾點：
- 部門使命不是部門所有職責的簡單疊加，必須能高度概括部門的工作內容，明確部門的職責與目標；
- 部門使命是各部門對公司戰略的支撐，部門使命必須緊密圍繞公司的目標；
- 部門使命著重在於描述部門的價值、意義、定位與作用。明確部門使命的過程是與各部門主管反復磋商研討的過程，部門使命必須讓每個部門主管心悅誠服，明確部門使命是為了第七步落實公司及各部門指標打下良好基礎。
明確部門使命的同時，我們還需要對公司的價值鏈流程進行優化與組織架構梳理。明確部門使命、流程優化、組織架構梳理是同時進行的。
第五步：用價值樹模型尋找因果關系
利用價值樹模型尋找出流程跟戰略主題之間的因果邏輯關系。因果關系鏈分析最合適的工具是價值樹模型。價值樹模型是在目標（或指標）之間尋找對應的邏輯關系，我們分別列出公司戰略地圖中的衡量性目標，對應的關鍵績效指標及驅動這些指標的關鍵驅動流程及對應的關鍵流程績效指標。需要澄清的內容有：戰略主題、能夠衡量戰略主題的關鍵績效指標、關鍵驅動流程分析、初步確定關鍵流程績效指標。
第六步：建立因果關系分析表
通過價值樹模型分析後，原來看似雜亂無章的指標之間就建立了因果邏輯關系。我們在這時候可以將指標放入到平衡計分卡中，到了這一步，其實我們可以用指標來描述公司的戰略地圖了，前面的第二步中我們是用目標來描述的。經過上一步的價值樹模型建立因果關系後，根據《價值樹模型圖》中的滯後/驅動性指標的對應關系，我們就可以在《因果關系分析表》中填寫那些相對應的滯後/驅動性指標了。
第七步：落實公司及各部門指標
部門是實現公司戰略的各承接主體，在部門指標設計時要依據平衡計分卡的思想，對企業戰略實現的結果和過程同樣關注，分年度指標與月度指標（也可能是季度指標、半年度指標）等進行綜合的設計。最後明確哪些指標放到公司層面考核？哪些指標放到部門層面考核？一般而言：那些結果性指標（也稱為滯後性指標）放到公司層面考核，以年度考核為主；那些過程性指標（也稱為驅動性指標）放到部門層面考核，以月度（季度考核、半年度）考核為主。
第八步：指標要素設計
無論是公司級指標還是部門級指標，都是由公司內部具體的崗位來承擔，因此，具體崗位的指標要素設計是構建戰略績效體系的重中之重，崗位指標的設計必須根據組織層級和職位序列，同時與公司戰略、部門職責、崗位職責和業務流程充分相結合，同時保證考核指標是崗位主體通過努力可以達成和實現的。
一般來說，指標要素所涉及的內容有：崗位績效考核表的設計（也有的公司稱為KPI協議書、崗位目標責任書、崗位合約、績效合約等，考核表的具體名稱可根據公司需要而定）與考核指標的內容設計。
關鍵業績指標，Key Performance Indicator）、定性指標GS（工作目標設定，Goal Setting）、素質指標CPI（即能力態度指標，Competency Performance Indicator）相結合（當然，每家企業都可以根據其需要來設計崗位績效考核表）。
考核指標的內容包括：指標編號、指標名稱、指標定義、計算公司（或考核評分標准）、指標的目標值、指標設定目的、責任人、數據來源、考核周期、考核指標的權重分配以及指標的計分方法等。

❻ 如何提高自己的銷售業績

只要生命不息，就要堅持到底。

人是自然之物，必須遵守自然法則。人類的悲哀就在於常常誤認為自己是大自然的主宰。作為銷售經理，盡管工作的主要對象是和人打交道，但仍有必要師法自然，從自然中吸取無窮的智慧。

一、生態法則
市場，是人這種動物爭奪生存權的戰場。因此，人生處處皆市場。在生態系統中，食物鏈有高低之別，每種不同的物種，都有適合自己生存的生態位。所謂生態位，是指適合某物種生存的最佳環境。作為一種物種，每個人都必須找到適合自己的生態位，即根據自己的愛好、特長、經驗、行業趨勢、社會資源等，確定自己的位置。銷售經理是企業的一種工作崗位，必須在其位，謀其政。作為企業整體的一個部分，銷售經理有必要站在上級領導的角度考慮問題，但必須站在自己的位置解決問題。作為一種生存方式，銷售經理有必要思考一個問題：這個崗位適合我嗎?可以從以下三個方面進行自我判斷：

第一，是樂在其中，還是苦不堪言?「如果銷售工作能給自己帶來樂趣，自己的潛能就一定能有效突破。一旦感覺到銷售是件苦差事，沒有一點樂趣，則自己的潛能也就難以發揮出來。這時候，最好的選擇就是離開銷售崗位，去尋找能給自己帶來樂趣的工作崗位。問題是如何才能樂在其中呢?關鍵在於銷售確實能給自己帶物質和精神價值。因此，企業管理者必須設法使銷售經理切實從內心裡認同銷售經理這個崗位是一個崇高的位置。

第二，是廢寢忘食，還是得過且過?如果自己連做夢都在思考如何提高銷售業績，能夠確實以銷售為核心，將銷售業務作為自己生命的一部分，就一定能廢寢忘食地投入全部的精力，以極大的激情，積極、主動、創造性地去從事銷售工作。而如果只是將銷售作為企業的一個工種，作為自己獲得工資的條件，也就很容易得過且過。這時候，你就有必要離開銷售崗位了。否則，於公於私，都沒有意義。

第三，是知難而進，還是畏縮不前?如果具備知難而進的心理，以辦法總比困難多的心態行事，就不會被困難嚇倒。只要不被自己嚇倒，就沒有解決不了的困難。銷售經理每天都要面對各種不同的問題，如果沒有知難而進心理素質，很快就會退場。

二、聚焦法則
透鏡將溫暖的陽光聚焦，只要堅持一定時間，就可以點燃焦點的可燃物，從而形成火焰。透鏡法則告訴我們，要生存發展，在一定時期內，必須具備三個條件，首先要為自己樹立一個目標，這個目標對你來講，一定是崇高的和有意義的；其次，集中你所有的精力、時間、信息、物質，並且具有堅強的不達目的誓不罷休的毅力；再次，必須具備有效的方法(即透鏡)。具備了這三個條件，你就一定成功!正如佛祖所言：制心一處，事無不辦。許多人經常給自己或給別人講，一定要努力，似乎只要努力就一定能成功。沒有努力，當然不會成功，但僅有努力是遠遠不夠的。相信許多銷售人員都有體感。只有具備了集中的目標、集中的資源、集中的毅力、事倍功半的方法，才能取得成功。

有很多人將自己遇到的這樣或那樣的挫折，歸於命運不好，這是在為自己的懶惰找辯護。實際上，越是生存狀況不好的人，越是寄希望於神靈的保佑，而忘卻了人生的本意。為什麼我們不向佛祖學習，遠離安逸的洞穴；向耶穌學習，勇於犧牲自我呢？只有這樣才能到達理想的彼岸!因為成功之路無捷徑。

三、冰山法則
根據有限的顯性信息，即冰山露出水面的部分，來推斷足夠的隱性信息，即冰山淹沒在水下的部分。
根據信息的完備程度，可將系統分為三類：一是信息完全清楚的白箱系統，二是信息完全不清楚的黑箱系統，三是只知道部分信息的灰箱系統。而現實市場，總是充滿著程度不同的灰箱系統。
這就要求銷售經理必須具有由此及彼、由粗及細、由淺及深的分析推斷能力，使自己的競爭行為建立在堅實的科學基礎上。在這個方面，我們可以學習台灣巨富王永慶。他早期在米店賣大米時，每次有新的顧客，他總是送米上門，親自將米倒進米缸。他並不是在進行簡單的優質服務，而是在進行顧客購買周期調查。通過與顧客的交流，了解該顧客的有幾口人，年齡都多大。這樣一來，他對該顧客此次買的米能吃幾天，就心中有數了。等到顧客快吃完時，再將大米送去，從而鞏固了自己的客戶。
作為銷售人員，面對市場信息的繁雜，可以按照「四步解題法」來解決問題：

第一步，准確地描述問題是什麼；

第二步，科學解釋問題為什麼；

第三步：該問題如何解決；

第四步：對策是否值得實施。

四、大雁法則
大雁是鳥類的一種，但人們從社會學的角度對大雁進行研究發現，大雁具有很強的團體意識：

第一、每隻大雁在飛行中拍動翅膀，為跟隨其後的同伴創造有利的上升氣流，這種團隊合作的成果，使集體的飛行效率增加了70%。這就要求銷售隊伍的每個業務員，必須共同「拍動翅膀」。問題是，大雁如果不拍翅膀，就飛不起來，換言之，拍翅膀是大雁的本能。只的排成人字隊形，就可以提高飛行效率。但是，人未必這樣思考。在一個需要合作的團體中，對每個人來講，其最優選擇是假定其他人「拍翅膀」，自己不用拍，從而搭便車。因此，對銷售隊伍來講，團體意識和團體行為不會是自發的，必須創造一種共同「拍翅膀」的生存環境，使那些不拍翅膀的成員立即被淘汰或根本無法生存。這樣的環境包括兩個方面：一是制定比較嚴格的考核缺席的硬環境，二是營造使員工實際個人追求的軟環境。

第二，所有的大雁都願意接受團體的飛行隊形，而且都實際協助隊形的建立。如果有一隻大雁落在隊形外面，它很快就會感到自己越來越落後，由於害怕落單，它便會立即回到雁群的隊伍中。 銷售人員必須按照一定的方式進行組織，否則，就無法形成有效的合力。這樣的組織就是銷售公司、地區辦事處。但是，在實際銷售中，許多公司採取提成制度，提成制度實質暗示的是員工與企業之間僅僅是利益關系，只是為了共同的利益才走到了一起。如何才能保證內心的一致，從而形制團體的合力呢？必須從組織上組成團體，而且一定是內心一致的團體，要內心一致，必須使所有成員取得價值觀的認同。沒有靈魂的人只是行屍走肉，沒有靈魂的銷售隊伍，則是一群烏合之眾。

第三，大雁的領導工作，是有群體共同分擔的，雖然有一隻比較大膽的大雁會出來整隊，但是這只帶頭雁疲倦時，它便會自動後退到隊伍之中，然後幾乎是在難以察覺的情況下，另一隻大雁馬上替補領導的位置。大雁可以輪流當頭雁，但是，在人類社會中，這種行為是很難的。在這方面，國人更習慣於 「生命不止，權利不熄」，一定要戰斗到最後時刻。實際上，任何強壯的大雁，其體力總是有限的。同樣，任何人的智力知識，也是有限的。美國總統為什麼連任兩屆，一定要換?根本原因就在於此。因此，一個銷售經理在一個地區拓展到一定程度後，確實易產生輕車熟路的惰性。此時，要麼其他人員做經理，要麼實行地區輪換。

第四，隊形後邊的大雁不斷發出鳴叫，目的是為了給前方的夥伴打氣激勵。
如果大雁之間存在競爭，就難以相互激勵。在一個充滿內部競爭的銷售組織中，成員之間很難相互激勵。原因在於，管理崗位是有限的，為了得到某個位置，在很多情況下，並不是簡單的靠業績，還需要阻礙競爭對手。這樣一來，使為了得到晉升位置的成員之間，不僅不會合作，而且還會相互拆台。因此，要消除這種內在的磨擦，必須建立有效的只是針對個體而不是成員之間的激勵制度，即將現有的個體之間的競爭，轉為自己和自己的競爭。這就要求管理者必須在每個員工面前，樹立一把由物質和精神、職務和職稱構成的梯子，讓員工自己去爬。如果一定要把所有員工都趕到一條獨木橋上，合作就不可能形成，相互激勵就會被相互泄勁代替。

第五，不管群體遭遇的情況是好是壞，同伴們總是會相互幫忙。如果一隻大雁生病或被獵人擊傷，雁群中就會有兩只大雁脫離隊形，靠近這只遭到困難的同伴，協助它降落在地面上，然後一直等到這只大雁能夠重回群體，或是直至不幸死亡後，它們才會離開。幫助弱者，也是人類的天性，因為弱者已經對自己不再構成競爭鎏威脅。因此，在這個方面，人類與大雁的行為是一致的．

❼ 如何實現業績的穩步提升

績是一個職場人體現自我價值的根本，也是一個企業生存之根本，注重業績就是注重發展。一個企業運營的最終目的就是盈利，企業只有做到盈利了，員工才會有薪資拿。

三，切記好大喜功，要對自己的能力做一個評估，不許諾空頭支票，要有完成預期目標的能力於信心

很多職場人有一個通病，尤其是在誓師大會上承諾預期業績目標時，總是虛報很多，導致最後達不到預計目標。如今的職場中，門頭工作出業績的時代稍微有點跟不上了，如果你還是個小領導的話，就更不能悶頭工作了。如果你在領導的心中僅僅是「幹得不錯」，那你就很危險了。你將其變成「乾的漂亮」。看似很相近，一個只是做好了本職工作隨便誇誇，另一個是對你的能力，為人，業績的一種認可。所以在日常工作中要具備完成預期目標的能力。以上是老王的一些經驗之談。

❽ 如何做好業績

這是個大課題，建議有實戰層面考慮策略，不同角度決定了不同策略。
1、如果你是管理階層的職業經理人性質，業績壓力是很正常的，策略上來講短期做好團隊管理--提升運營效率，熱點營銷--提升營銷頻次，充分調動各人員戰鬥力--提升營銷覆蓋面。理由很簡單，老闆對你是唯結果論的，給你的時間又有限，沒有太多時間實施長遠規劃的，所以短期內只能做這些。如果是中長期業績，首先是產品、渠道、市場分析，結合競爭情況，然後制定營銷及市場策略走差異化營銷之路，最後打好團隊基礎，通過人員管理結合培訓與基礎制度的建設運營來提升團隊戰斗意願及戰鬥力，總之就是，管好隊伍，做好規劃，定製策略。
2、如果你是個人營銷員性質，一句話：提升專業內知識，多跑渠道，多混客戶，自我學習，努力勤奮。
3、如果你是老闆或者合夥人，核心是找到核心人才，培養做老闆的素質，為公司發展體現老闆的水平，吸引專才加入到你的隊伍中。

❾ 如何打造卓越團隊

一、知人善任。系統化的團隊建設是負責人首要關注的工作內容，組建隊伍、搭建班子、制定規則、建立共識等。由於中國人傳統的鄉土觀念，喜歡拉幫結派，交親結友，在單位應該堅決杜絕，這個用人觀不但作為負責人自己應該以身作則，對於下屬也要嚴格要求。在人員分工配置方面要做到知人善任，力求把最合適的人才分配到最合適的崗位里，讓其發揮所長，才能更好的完成工作。此外，還應該根據不同人員的性格特點，進行互補搭配，形成凝合力。在一開始的時候專業化分工不是那麼明確，而當專業化分工達到一定程度的時候，單位內部專業化的協作就顯得很重要了。人員分工明確，崗位職責是工作穩定有序開展的前提，負責人要避免甚麼事都干，過多干預團隊內部細致具體的工作中。

二、 要給下屬一定的權力 。系統化的團隊管理是負責人最核心的工作內容，包括內部日常管理、考核、獎勵與懲處。負責人要懂得授權，也就是授予團隊內各崗位人員各負專責，享有發布命令與執行的權力；但是所被賦予的專責，負責人必須要進行統籌，否則團隊成員缺乏統籌擅自決斷就會造成無法挽回的損失。這就需要嚴謹的團隊日常管理，包括目標管理、信息管理、開會管理、匯報管理、費用管理等等。

總之，負責人需要重視並強化團隊的系統化建設與管理，用訓練有素的理念和方式來打造一支戰鬥力強勁的團隊，並培養整個團隊「打硬仗」的敬業精神，才可能在工作中戰無不勝，取得輝煌的業績。