創造意向客戶

『壹』 什麼是意向客戶

「意向客戶」就是沒有實際和本單位達成過交易，但表達了交易意向的客戶。意向客戶就是潛在的客戶，也可能就是將來的、未來的客戶，我們不要因為這部分客戶還沒有和本單位有過交易而忽視他們，而要仔細將他們進行考察分析，將有發展前途、有市場開拓能力、有雄厚的資金、講求信譽的意向客戶進行聯系、引導、培育、幫助，使之最終成為本單位的客戶。

『貳』 什麼稱之為意向客戶給它一個定位

1.潛在客戶--我們認為他可能有購買的意向，有些時候只是我們認為而已！
2.意向客戶--就是拜訪或接觸後得知確實有需要，但還沒有下定決心或是購買慾望還沒有被喚醒！
3.准客戶--就是經過多次接觸，打算購買，在考慮預算階段的客戶！
比較一下，也許你會更明白什麼叫意向客戶！

『叄』 什麼稱之為意向客戶

意向客戶就是潛在的客戶，也可能就是將來的、未來的客戶，我們不要因為這部分客戶還沒有和本單位有過交易而忽視他們，而要仔細將他們進行考察分析，將有發展前途、有市場開拓能力、有雄厚的資金、講求信譽的意向客戶進行聯系、引導、培育、幫助，使之最終成為本單位的客戶。

『肆』 營銷過程當中,如何做好意向客戶與 未來客戶的服務工作

要了解指向特定的客戶群體，同時留下他們的聯系方式。這樣才能夠更好地和他們進行聯系

『伍』 開發客戶和創造客戶的重要性有哪些

在當今的商業領域里，開發和創造客戶是一門藝術技巧，它是銷售的本質含義，與企業的利益成正比，重中之重。
開發客戶是選擇自然的客戶，創造客戶是潛在客戶的開發。客戶之所以存在，是因為客戶是企業實現利益的直接來源。你的身價來源於你的客戶數量和質量，在銷售當中應掌握開發和創造客戶的一些技巧，如有備而來做好拜訪前的准備工作，激起消費者的慾望，創造主觀能動性等等。開發和創造客戶在競爭適當時期要低價銷售合理實行，要了解客戶，掌握客戶的方方面面，整理客戶資料檔案。客戶的資料檔案非常重要，包括客戶的歷史，現狀以及未來發展。當然對自己的產品更要掌握和認真研究以便介紹給客戶。同時也要做好拜訪客戶，因為拜訪客戶是維持企業的長久利益。
不可缺少的重要環節，分為四個小節，
（1）著裝，服裝整潔大方。
（2）練好開場白。
（3）良好的談吐舉止
（4）學會傾聽。
企業的成敗與開發創造客戶緊密相聯的，一個成功的企業會不斷的開發和創造客戶，給企業換來更高的利益，立足於商業領域。常言到：逆水行舟，不進則推。在當今競爭激烈的市場經濟環境下，
開發客戶和創造客戶的趨勢會不斷延續下去。讓我們拭目以待吧！

『陸』 「創造客戶價值」是什麼意思

創造抄客襲戶價值的意思是為客戶創造價值。

『柒』 如何創造客戶需求

有一句諺語叫「牛不喝水強按頭」，意思是強迫某人做某事。這當然是做不到的，但我們可以想辦法讓牛主動喝水：第一，把牛放出去運動，運動出汗後，牛自然會喝水，以補充身體內的水分。第二，在牛草料里放點鹽，牛吃草後自然會產生飢渴，有了飢渴也就有了喝水的需求。可見，要想讓人主動做某件事，必須給他創造一定的需求。 人們買東西時也是有心理需求的，搞銷售的，就是要把人們的那種需求，給它明顯化，給它擺出來，這樣就起到了銷售的作用。這就好比在我們家裡，有一口掛鍾，如果這個掛鍾掛歪了，你第一個反應動作是什麼？我想絕大多數人都會說：「去把它扶正。」而且是不用別人提醒，自己也會馬上這么做。為什麼不用呢？因為這是自己的家，東西歪了看著不舒服。這就告訴我們一個道理：人們內心有一個正確的圖像，如果與現實出現了反差，歪了，就會產生認知不和諧，這時人們就會感覺有種壓力，有種不安的感覺，甚至會因此產生一種動力——把它扶正。並且，這種動力是自動自發，自行負責的。 銷售就是這么進行的，當人們的現狀是歪的時，我們必須給他樹立新的正確的圖像。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得我現在挺正常的。但當你把新的圖像給他樹立了，樹立的比較清晰後，客戶就會喜新厭舊，就開始對舊的不滿意。當客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。他便會自動搜索，自動校正，直至他將現在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以後，才會覺得滿意，這樣，客戶也就達成了你的成交目的。 銷售是要學點心理學理論的。當客戶圖像是歪的時，當他的現狀並不好的時候，他可能會忍耐、會將就，所以我們做銷售的工作，就是要把新圖像給他樹立清楚。一個擅長描繪新圖像、描繪客戶心中願景的人，就能夠把生意做成。 在現實中，為什麼期房都會比現房好賣呢？因為銷售就是在賣未來，一個優秀的銷售員，描繪出來的美好願景，往往遠遠美好過真實的現房。由於人性中有「追求快樂，逃避痛苦」這樣一個規律，所以我們在為客戶建立新圖像時，一定要「把好處說夠，把痛苦說透」，這樣成交就已經實現了一半

『捌』 目標客戶和意向客戶有啥區別

目標客戶和意向客戶的區別：

1、概念不一樣

目標客戶，即企業或商家提供產品、服務的對象；意向客戶就是潛在的客戶，通過更進步的了解，可能就是將來的、未來的客戶。

2、服務不一樣

只有確定了消費群體中的某類目標客戶，才能具有針對性地開展營銷並獲得成效；意向客戶是經過初次拜訪，對你的產品或服務有潛在需求或興趣的客戶。

3、注意事項不一樣

目標客戶是市場營銷工作的前端，只有確立了消費群體中的某類目標客戶，才能展開有效具有針對性的營銷事務；要仔細將意向客戶進行考察分析，將有發展前途、有市場開拓能力、有雄厚的資金、講求信譽的意向客戶進行聯系、引導、培育、幫助，使之最終成為本單位的客戶。

(8)創造意向客戶擴展閱讀：

在營銷推廣中，我們講有購買能力，有需求的客戶稱作為目標客戶。

目標客戶按需求分為兩種：

1、有顯性需求的客戶

就是客戶已經了解了自己的需求，並且產生了購買意向；

2、有隱性需求的客戶

則是客戶當前還不知道自己的需求，但是這種需求是確實存在的，隱性需求客戶可以通過外界刺激激發內在需求，從而變為顯性需求。

我們將隱性需求的目標客戶稱作為潛在客戶，顯性需求的客戶稱作為意向客戶。

如果顯性意向客戶是單位需要滿足的對象，那麼網路營銷的成敗與否就在於爭取潛在隱性客戶上。做營銷必須知道市場容量是有限的，並且存在大量的競爭對手，因此網路營銷的關鍵點就是搶奪隱性客戶資源上。誰能最先將隱性客戶轉化為顯性客戶，誰就能在商業戰爭中贏得勝利。

網路營銷是把「雙刃劍」，如果產品和服務能夠滿足客戶需求，那麼營銷效果將會把企業帶向輝煌；相反，則會將企業帶向覆滅。網路營銷可以促進企業發展，也可以加快企業覆滅。