① 忠誠和能力是怎樣來創造業績的
古往今來，沒有領導會喜歡一個有外騖之心的教師。一個精明干練的教師，一旦生有異心，他的能力發揮得越充分，處於學校利益和自身事業考慮時，可能對領導和學校的利益損害越大。更多時候，領導需要並提拔那些忠於自己的教師，對三朝兩日就喊著另尋高枝的教師，則會毫不留情地拒之門外。
既然做學校的忠誠教師便可能贏得領導的賞識，那麼這是否意味著，你只須朝「忠心」這一個方向努力就夠了呢？答案是否定的。
忠誠是根本，但不是全部。基本與實際之間是有一段距離的，做好了基本的事情並不等於一定就能達到目標。
就像枝與葉的關系一樣——如果沒有葉，枝幹可能會變得醜陋乃至死亡——你在努力做學校的忠誠教師的同時，還必須擁有令人刮目相看的業績。
效忠學校乃是教師必須做的事，但並不是突出的優點。所謂「在商言商」，學校不是慈善機構，領導也不是具有菩薩心腸的慈善家，他的最主要的目標，還是獲得贏利，使生意越做越大。這是根本。領導僱用你就是為了達到自己的這一目標，要達到這一目的，除忠誠以外，更大程度上還需要你做好業務，對學校的發展有價值。
對教師而言，通過一系列財務數據反映出來的工作業績，最能證明你的工作能力，顯示你過人的魄力，體現你的個人價值。
事實表明，既能跟領導同舟共濟，又業績斐然的教師，是最令領導傾心的教師。如果你在工作的每一階段，總能找出更有效率、更經濟的辦事方法，你就能提升自己在領導心目中的地位。你將會被提拔，會被實際而長遠地委以重任。因為出色的業績，已使你變成一位不可取代的重要人物。如果你僅僅忠誠，總無業績可言，盡忠一輩子也不會有什麼起色，領導想重用也會猶豫，因為把重要而難辦的事交給你他不放心。更進一步講，受利潤的驅使，再有耐心的領導，也絕難容忍一個長期無業績的教師。屆時，即使你忠貞不貳，永不變心，領導也會變心，甘願舍棄有忠誠無業績的你，留下忠心且業績突出的教師。
不要責怪領導薄情寡義。一個學校要想長期發展，僅僅依靠教師的忠誠是不夠的。一個成功的領導背後，必須有一群能力卓越，忠心耿耿且業績突出的教師。沒有這些成功的教師，領導的輝煌事業將無法繼續下去。所以，領導看重忠誠，更看重業績，勢在必然。
總之，你千萬不要以為自己的忠誠，獲得了領導的認可，就有理由保證自己不被列入裁員的名單中。僅靠忠誠獲得領導的歡心，只能是短暫的。出色的業績，對領導才最具誘惑力，才是你立於不敗之地的真正王牌。
② 如何帶領自己的團隊創造業績呢
團隊嘛..要有團結心.然後呢,還要有自信心,你的組員是否有信心呢?
既然你是組長,你所想的,思考的一定要比別人多...用什麼樣的方法,用哪些人來做哪些事這都非常重要!!!
還有千萬不可有抱怨的心理,要跑出好成績,了解對手的情況也是比較重要的!
③ 提高業績的方法有哪些
關鍵業績指標是基礎的第一步，但如果未能與獎懲掛鉤，對員工的激勵效果就相對有限。激勵力度不到位，賞罰不分明，必然導致員工缺乏爭創優秀業績的動力，也使整個企業無法吸引到最優秀的人才。即使企業的制度和文化對企業用於工資預算的金額有所限制，也必須保證業績最好的員工能得到足夠的薪酬。對迫切需要獲得認可、職業發展和個人發展的員工來說，提供非物質性獎勵也會收到成效。
激勵措施是所有業績管理體系的重要組成部分，不過，胡蘿卜還要加大棒效果才會好。要改變長期的積習，管理人員和員工在無法達到業績要求的情況下，就必須切實承擔所產生的一切後果。企業對待業績低下的員工是件需要慎重處理的事情。企業為降低成本，雖然也開始更加頻繁地裁減員工，但裁掉哪些人，要取決於員工的年齡、家庭總收入和所在部門的盈利能力。企業既然無法裁減員工，就要採取其他方式來懲治那些對企業貢獻較少的員工。如果員工僅僅是因為工作能力不行而效率不高，而非工作態度不好，則企業可以為其提供培訓，或調到其他更適合的崗位，或調往非核心部門。但對於那些長期表現不佳的員工，管理層恐怕只能通過凍結其工資或將福利降至最低水平等方式來進行懲罰。
企業領導人一定要具備卓越的領導才能。高層領導的思路往往較為僵化落後，總是將企業的失敗歸罪於市場情況的變動。企業只有在強有力的CEO領導下革除舊弊，才能實現經濟的全面復甦。強有力的領導者要有辦法提高員工的積極性。企業的CEO除要具備能力超群和以市場為導向——這些普通企業CEO所必備的素質外，還要考慮企業的社會責任和盈利能力，以綜合平衡國家賦予企業的使命與市場需求。企業的CEO有時還需要承擔一定的風險，在公司盈利與社會責任之間作出傾斜。領導者提升其自身的領導能力的道路還很長，征途剛剛開始。
提高公共部門的經營業績是共同難題，任務尤其艱巨。要革除企業的種種弊病，沒有坦途可走。要確立業績導向型企業文化，就必須有目標遠大、能力超群的企業領導人，企業管理班子要著眼於創造價值，員工要合作同心，共同致力於實現企業的整體目標，而且要做好一旦無法實現業績目標，就要承擔一切後果的思想准備。如果企業希望在向現代化業績導向型經濟的轉型中得以生存，甚至成為全球領先企業，就只有矢志於變革，別無他途。因此，企業的管理人員在進行重大決策時，更要看重市場策略和損益表，而非政府規定的產品額度。
④ 業績如何創造的工作總結
原發布者：shgg007 工作業績報告怎麼寫無論對於哪一個公司來說，業績都是公司運作的核心，看重員工的業績是企業生存的需要。因此，作為一名員工要想獲得晉升或加...
⑤ 業務員如何創造更好的業績：4步快速打造銷售高手
目前對於營銷工作者來說，從來都沒有哪一本營銷書籍可以成為「聖經，但我們依然可以在別人的營銷故事或者營銷理論里，找到走完營銷路的無數捷徑和無限智慧。當你讀完這篇文章後能讓你在感覺疲乏的時候找到一點靈感，在工作茫然的時候辨清方向。 企業招聘業務人員後，總希望在最短的時間內就能看見業務員創造好的業績出來，心情可以理解，但是對於一個業務新手來說，一個新的領域如何開拓市場?如何一步步去接觸客戶?等等問題，對於一個業務新手就茫然不知了。但據調查，社會很少有企業告訴這些業務人員應該怎樣一步一步開拓市場。殊不知「千里之行始於足下，如何第一步就走得正確?這就需要我們具有如下意識： 第一步—業務應具備的意識 因業務工作的性質決定了業務人員的流動性較大，大部分企業為了節約人力資源成本，招聘新業務員後很少進行規范而實戰的培訓，而是不約而同地選擇了「師徒帶領法(即老業務員帶領新業務人員)，可是很多「師父自身並不具備帶「徒弟的能力，這就需要「徒弟具備一定的意識觀察學藝了。 1、說好每一句話的意識：認真觀察「師父在與經銷商溝通過程中的一些技巧，如：根據新老客戶不同，「師父在進門後是如何跟經銷商打招呼的(新客戶採用的是什麼方式的開場白，老客戶採用的什麼方式的開場白)?當客戶有異議時「師父是怎麼處理的?甚至在吃飯敬酒時「師父是怎麼說話的等都需要認真細致的觀察。觀察的過程中應根據「師父說每一句話時客戶的反應來判斷其效果，並甄選出有效的說辭，以便自己直接借鑒。 2、細節意識：注重「師父與經銷商打交道的每一個細節，如：怎麼遞名片(遇到多個人時遞名片的順序?遞名片時的正確方法，名片的正面應該對著客戶。客戶的名片是怎麼放的?)怎麼寒暄(在寒暄的過程中是如何了解到經銷商的銷售情況的?)，怎麼談進貨等? 3、根據細致地觀察，對於「師父比較好的工作方式、方法進行有意識的模仿。讓經銷商打款進貨時的一些好方法，面對經銷商抱怨時所表現出來的優良作風。 第二步—正確理解廠商關系 有很多人把廠商關系比喻成「魚水關系、「戀愛關系、「哥們關系等，這就極大的誤導了業務人員，勢必將部分人塑造成為一個簡單的「傳話筒。此類業務人員只知道將廠家的銷售政策對經銷商進行宣讀，然後將經銷商的意見如實反饋給領導，無疑這類業務人員是「聽話的，可是企業是不是需要這樣的業務人員呢?另一部分人則成為了「交際花，為了跟經銷商搞好關系，經常出沒於卡拉OK廳、夜總會、酒吧等，以為跟經銷商搞好關系就萬事大吉了，有時為了討經銷商歡心，不惜犧牲工廠利益。跟經銷商搞好關系當然是好事情，但以犧牲廠家利益為代價的好關系，是廠家所不能接受的。什麼才是廠商關系的實質呢?首先讓我們來看幾種不正常的廠商關系，再揭開廠商關系的面紗。 一、幾種不正常的廠商關系 1、「王明派：認為廠家和經銷商僅僅是買賣關系。 業務人員總是在月底到來之前挖空心思地要經銷商壓貨，銷售任務完成就萬歲。至於分銷那是經銷商的事情，他的貨愛賣那裡去就賣那裡去，反正已經收了款，其它事情就一概不管了。而能是業務人員存在這個想法的主要是家電行業; 2、「陳獨秀派：和極端「王明派剛好相反!認為廠商關系應該是「生死相許、患難與共的關系。對經銷商，恨不得把心窩子都掏出來，結果卻常因對方的「背叛而使自己「傷筋動骨、以淚洗面; 3、「哥們義氣派：把廠商關系簡化成「哥們義氣。如果認為這個經銷商對自己不錯，就為了「哥們不息「拋頭顱、撒熱血，不顧廠家利益，反而處處維護對方的利益，贈品、特價機、導購設置、渠道政策等統統讓他優先;如果認為某個經銷商不夠「哥們，就板起面孔，一副拒人於千里之外的模樣，甚至經銷商要進貨時也難覓芳蹤。 二、揭開廠商關系的面紗 在廠商關系中，經銷商最關心的是：更高的利潤保障(返利的高低、對於滯銷產品是否可以退貨、廣告支持力度、降價後對庫存產品是否補差、各種促銷支持、產品如出問題廠家能否及時處理等)，更大的區域代理，更多的政策優惠等; 在廠商關系中，廠家最關心的是：最大銷量的利潤最大化，最大銷量的成本最小化(通過經銷商良好的實力，有效降低營銷成本)。如：嚴格遵守廠家制定的市場規范，對經營公司的產品有極大的忠誠度，合作經銷商有成熟的網路、強大的配送能力，對廠家各種促銷政策的執行力度，對銷售本公司產品的投入情況等。 經銷商追求的是廠家給予最優惠的銷售政策，廠家追求的是以經銷商給予開拓市場的最大支持，以降低營銷成本。由此不難看出經銷商是廠家打開當地市場的鑰匙，是廠家與終端市場之間的橋梁。經銷商與廠家的關系是既對立又統一的辨證關系。 第三步—有效開發市場 一、新客戶開發過程中常見的問題 1)開發新客戶是基於什麼目的的?是完全新開區域?還是一個區域市場不夠飽和我們再需要開拓新的客戶來擴大我們的市場份額? 2)實力強大的經銷商不太願望合作，而比較願意合作的經銷商又實力不夠; 3)是選擇經銷商的忠誠度還是選擇經銷商的綜合實力，或者是如何才能使兩者兼顧; 4)通過什麼渠道能獲得當地經銷商經營現狀的真實綜合信息; 5)如何找到判斷一個網點的開發價值和潛力的科學方法; 6)不知道如何從幾個目標對象里挑選出適合自己的那一個; 7)如何處理與平衡新開發客戶與原有老客戶的關系? 要開發一個新的客戶，我們首先需要做的工作是判斷對象客戶的經營實力，如何通過自己的眼睛和嘴巴來做出有效的判斷呢?在這里給大家提供一個初步判斷經銷商實力的方法：二、家電商場銷量六看 一看，看此商場的門口的交通環境，門口停車數量，公共汽車有幾條線路，計程車有多少?如一個網點處在交通閉塞的地方又怎麼可能有大量的消費者呢? 二看，進門後先看家電展位，家電銷售區佔了整個賣場多大面積?擺放是否整齊、樣機是否整潔?是否有各種宣傳資料展示? 三看，商品展示情況，品牌結構怎麼樣(共有多少個品牌展示，大品牌有幾個-K、H、M、等;小品牌有幾個—T、A等;各品牌專櫃所佔位置如何?面積有多大?)?樣機演示前有多少人等? 四看，導購人數(有多少個導購人員?導購的精神面貌怎麼樣?各品牌是否都派駐有導購?)。 五看，詢問(在閑聊的過程中了解本賣場營業人員工資有多少，發放及時與否等?)。 六看，觀察(顧客進門後的流向，顧客的流動量，送貨車的數量及進出頻率等?)。 三、常規開拓新市場途徑 通常開拓新市場的途徑有通過批發商來達成的，有業務人員自行開拓達成的，有兩者途徑混合達成的等等。我們主要介紹以下兩種? 第一，利用批發商網路開拓市場：很多業務員到了一個新的市場，由於對市場不了解，一般情況下都通過一級或二級批發商所輻射的三、四級市場分銷網路來做銷售。優點：能暫時保證原有的渠道銷量及原有渠道結構的相對穩定，節約廠家的人力資源成本，配送成本等。缺點：沒有發揮渠道的最大效益，在市場出現動盪的時候很容易被批發商牽制，不利於渠道的監控;由於經銷商對自身利潤的保護，會造成公司產品的市場佔有率停滯不前等。 對於一個純粹的新品牌要想進入市場一般採取通過批發商網路開拓市場的方法，通常在短時間內會比較有效的打開市場，但是往往到了廠家想擴張市場的時候才發現，零售終端網路均掌握在批發商的手裡，廠家很難監控分銷商的銷售情況。 例：如迎燕的快速進入銷售渠道，既是通過各地大批發商作為區域市場總代理商，然後利用批發商的網路進行市場滲透。這種形式雖然能在短期內取得進入市場的開門卷，但如果後期的管理跟不，就很容易造成渠道失控，最終是「成也蕭何，敗也蕭何的結局。 第二，利用自身力量開市場：一到市場便忙著與當地客戶接觸，談合作事項等。優點：對所轄區域的市場有較全面的了解，缺點：可能激發渠道價值鏈銜接的某個環節的利益(如開發的網點是原有經銷商的死對頭時)，而使其開拓的網點不能正常運行。可能會延緩產品打入市場的時間，對廠家來說如果採取這種方式，將投入大量的人力資源成本。這種方法一般是比較成熟的品牌採用，具有大量人力資源的優勢下進行，如科龍開發三、四級市場的方法。 第四步—有效開發市場的步驟和方法 1、走東問西的方法：業務人員新到一個地方，應先以誠懇的態度向經銷商了解當地市場情況，同時了解經銷商競爭對手的情況，從而達到充分了解每個經銷商實力的目地。2、多方求證法：通過各種媒體、當地群眾、所能知道的本行業經銷商等渠道了解當地市場情況，人們的消費習慣，消費水平等; 3、重點扶持同時引進競爭的方法：三、四級市場一般在一個縣級或重鎮設定一個重點經銷商，然後由該經銷商輻射其他網點。 但業務人員應「一顆紅心，兩手准備，除了重點經銷商外還應培養兩個後備經銷商，這樣不僅可以引進競爭使其重點經銷商發揮潛力，還能成為一個談判的籌碼，更保證了當地市場的良性運轉。 第四，將經銷商分類。